东芝投影机以差异化战略再登榜首

2008年09月04日 14:24 小开

据赛迪顾问数据显示，2008年上半年整体销售总量为28.01万台，总销售额达到36.29亿元.其中从品牌格局来看, 2008年上半年国投影机市场销量排名前五位的分别是：TOSHIBA、EPSON、SONY、BenQ、以及HITACHI。其中，投影机老牌厂商TOSHIBA自从2007年末开始市场表现突出，市场排名超过了EPSON，取得了中国市场的销量第一。那么是什么让东芝投影机再一次力压老对手爱普生重坐龙头老大的位置呢？笔者以为，东芝投影机能够取得N0。1，是东芝始终追求差异化的结晶。神州数码科技发展公司显示设备事业部总经理高雅利认为：“行业发展的原动力在于创新。投影机行业的创新体现在产品和应用上。在投影机产品高度同质化的情况下，在产品、服务和品牌形象上进行差异化推广将有助于品牌的胜出。”

于是在2007年下半年到08年上半年，东芝始终秉承着“创新、领先”的企业精神为用户带来一款又一款实用性很强的产品，乘胜追击加大了产品差异化的力度，突出了非主流规格，做到了人无我有，提高产品的附加值以吸引消费者。如在07年率先推出超薄投影机TDP-P9、“超短焦”和“无线”东芝TDP-EW25和TDP-EX20、宽屏投影机东芝WX2200。特别是TDP-EW25号称是投影市场“全能王”，TDP-EW25投影拥有超短焦、采用16：10的宽屏显示格式、内置无线技术、支持VISTA系统、东芝独创的自然色彩增益技术NCE（Natueal Color Enhancer）、采用了极致色彩™（Brilliant Colour）技术、还采用自动对焦与自动垂直梯形校正双自动自适应功能等多种技术特点。因此，这款投影机一出世就一颗重磅炸弹引起投影机市场的千层波澜。东芝TDP-EW25作为一款旗舰产品融合了各项强大的功能，使它成为一颗闪耀的明星，笑傲投影机市场。

进入08年，东芝继续在国内投影行业重拳出击，七八月间连续推出三款商务、家庭娱乐多用途投影机。这也是日系国际投影巨头首次在国内市场如此大力度的推出商娱两用产品。据悉，东芝和神州数码还将针对中高端商务投影市场推出多款新品投影机，进一步完善东芝投影机产品线，也将极大的满足了不同商务群体的需求。从产品线的布局来看，东芝从入门商务投影机到中端主流商务市场、再到高端行业市场，将都有不同的产品的覆盖。东芝推出的投影机新品覆盖商务、教学、会议、工程、家庭、娱乐等应用领域。并且，东芝在现场还展出了数码摄像、户外旅游、橱窗展示、移动商务、无线应用、多媒体中控和视讯会议等多种解决方案。

东芝差异化的产品战略，使得东芝投影机的一直都处于在国内投影机市场的领先位置。据了解，东芝还将细分市场，寻找更多的产品出口，以推动其销量的增长。产品及销售模式的差异化是其开源增量的战略选择。比如说教育、政府采购及金融领域以前一直都是东芝投影机的传统优势领域，对其销量的贡献也最大。不过，这些领域因为受南方冰雪灾害和汶川特大地震改变了地方财政支出的比例，这对原本主要依靠教育和政府采购的投影机市场而言不啻于雪上加霜。从业界同行的反馈来看，今年的雪灾、地震等因素导致某些项目、个别采购案推迟。因为这些领域受政策影响较大，因此今年的远教采购和高教采购与去年相比都有不同程度的下降。为了改变这样的局面，东芝加强在零售等领域的开拓，七八月间连续推出三款商务、家庭娱乐多用途投影机，以便能在终端零售等领域的开拓。