如何在商务投影市场角逐中致胜呢？

2008年09月08日 15:30 小樱

在投影机领域，一直都是两分天下的市场格局，教育市场占据半壁江山，商务和个人市场渐兴渐起。但最近几年，商务和个人市场增长的也十分明显。以至于许多厂商喊出了大力开拓商务市场、为投影机市场寻找新增长点的口号，一些专注于做渠道的投影经销商也加快了开拓商务市场的步伐。

确实毫不夸张地说，目前，商务应用已经成为中国投影机产品最具发展潜力的市场，各种环境的展览展示会、大小不同的会议场所等，使得商务用户对投影机的应用需求迅速增加。另据说相关调研机构数据显示，中国中小企业的投影机普及率还并高。据国家有关部门关于中小企业发展报告的统计，我国目前全部中小企业近4000万户。由此可见，中小企业数量之巨大。目前的中小企业中，演示设备普及率尚不足2%，对产品的需求将有很大的增长潜力。

大部分中小企业随着投影机价格的一降再降，可以说已经具有购买的势力，而且随着商务办公的开展，购买投影机又是一种必然的需求。此外，随着商务应用环境、模式的多样化，一个购买过投影机的企业还将二次、三次购机。因此可以看到，中国商务投影市场的潜力将是巨大无比。

那么面对着这块商务市场巨大的“蛋糕”，投影厂商和渠道商又改如何才能分割到这块蛋糕呢？也就是如何才能在商务市场立足？。

首先就要树立品牌形象，培育品牌在投影市场的美誉度，这个过程需要一定的时间和耐心。

要知道现如今消费者选购投影机时把品牌选择当作一个很重要的因素，用户在选择品牌时会信任一些主流投影机厂商。因为通常一个好的品牌形象是能让用户心里觉得塌实，就是能够给用户带来一种信任感。品牌有两个作用，第一可以增加消费者的选择机会，第二可以节省消费者选购产品的时间，这两个作用既行使权利又担负义务，因此一个好的品牌就能够确保用户的无后顾之优。

随着商务用户这种分散采购的逐渐开始，品牌的影响力将越发的重要。现如今我们更多地看到，各投影机厂商为自己品牌做更多的宣传。业界许多朋友在谈论投影机选购的话题时，已经将从生涩的技术词汇和产品性能指标转移到应用的层面，投影机将逐渐成为人们日常生活和工作的伙伴。当投影机越发受到用户的关注的时候，品牌的重要性就突现了出来。就好像买车大家喜欢奔驰、宝马，买手机就会想到诺基亚。因此，在投影市场也需要品牌形象的树立，才能让更多的用户的信任。

如何树立品牌形象呢？除了做一些广告上的市场宣传外，还需要设终端店面，如建设专卖店、形象店等，厂商也可以通过支持下游渠道建设品牌形象，支持下游渠道摆货，建设形象店面、形象墙等。通过不同的途径，增强投影通路商对品牌的信心。

完成了终端店面的完善之后，然后就是需要大力培养终端销售人员，因为投影机相对于PC等消费电子产品专业性比较强，销售人员如果不具备一定的专业性，将很难在店面达成销售。所以一个成功的店面，必须配备几个成熟的销售人员，通过他们的综合的投影知识，灌输给消费者。因为投影机的销售通常不是一次性就能达到产生购买关系，需要一段的销售周期，因此必须需要销售人员拥有丰富的专业知识，解决不同目标客户的不同的顾虑，从而让客户的认可，产生购买关系。

　　投影时代点评：投影机在商务生活中已经成为不可或缺的重要一员，无论是内部会议、日常培训、以及提案演示，都需要投影机的参与。就目前而言，商务应用已经占据投影机市场的40%左右，商务市场的大幅度拓展已成定局。而随着投影机由贵族走向平民化的转变，各大投影机品牌纷纷入主商界，开始在现代商务生活中担纲了重要角色。如东芝、明基、索尼在08年更是针对商务市场推出了大量新品投影机，以便能够快速推动商用投影机市场的迅速发展。在巨大市场的背景下，众多投影厂商纷纷加强商务市场的重视力度，并且在市场的战略规划上也有所倾斜，可以预见，各投影列强对商务市场的争夺也越来越激烈！