三星投影机：以品牌、产品、渠道共赢

2009年01月05日 10:32 july

“弱者坐失良机，强者制造时机！”这是居里夫人留给世人的一句至理名言。

这句格言似乎可以在未来用于描述三星（中国）投资有限公司的显示设备营业部，因为已经称雄中国显示器市场多年的他们刚刚喊出了“在未来几年内要成为中国投影机市场的领导型品牌和标志性品牌”的目标，这似乎预示着他们又要在另一个舞台上，即投影机市场上演一出“强者制造时机”的风云大戏。

而该营业部部长李载烨则于近日对媒体表示：“凭借在‘品牌、产品、渠道’上构筑的优势，我们要在中国的投影机市场上与合作伙伴一起勇攀市场的‘高峰’。”

产品出色：共赢的源泉

在业内提到三星显示设备营业部，无人不竖起大拇指，因为连续九年雄踞中国显示器市场销量第一名宝座的三星显示器就出自于李载烨领导的这个部门。就目前情况看，今年的第十冠也胜利在握。如今，这个部门又重拳出击投影机市场，展望其未来的发展，李载烨表示，“可以这样讲，在三星显示器方面成功经验，将帮助我们打造出适合中国市场的投影机产品。”

三星（中国）投资有限公司的显示设备营业部部长李载烨

在三星投影机宣布进军中国市场之初，就有业内专家表示，三星投影机早晚都会出现在中国市场上，仅仅是时间上的区别。而在显示器上取得巨大成功的背景之下，三星推出投影机产品，无疑是“厚积薄发、水到渠成”之举。作为中国显示器市场上的王者，“九连冠”的辉煌战绩是与曾成功打造出了众多的王牌产品与领先技术密不可分的。如近两年风靡市场的产品：“绝色”T系列、暗香系列、黑钻系列，以及TOC设计与节能技术、黑钻屏技术等。这些成功的产品与技术，无疑体现出三星在显示设备的市场需求把握、技术研发、外观设计、产品制造等相关方面达到一个非常成熟的水平，并占据了市场领先位置。

这些优势会给三星投影机带来多大的推动力呢？答案已经露出冰山一角。在三星投影机的产品规划上，我们看到了三星针对目前最为活跃的两个细分领域——蓬勃发展的商务市场和蕴含巨大潜力的家用市场，率先分别推出了自己的产品，这反映出三星对中国投影机市场的深刻理解与准确把握。

有业内专家评论，三星以家用机型切入中国市场，以多款“商务机型”齐头并进快速跟进，无疑每一步都紧扣住中国投影机市场的变化与发展趋势。在产品设计上，在商务机型方面打破常规引入了“艺术化”的设计理念，推出了享誉海外的经典“海豚造型”，满足了商务办公日趋个性化的需求。而在技术研发方面，三星积极推进LED冷光源的开发与实际应用。此次推出的一系列商务机型中，一款型号为SP-P400B的产品即应用了这种市场上最为前沿的技术，使该机具有长达20000小时的超长灯泡寿命。

同时，SP-A800B、SP-A400B、SP-D400S、SP-D300B、SP-L300W等5款产品，能分别满足家投、商用、工程、教育等不同用户的影像需求，初步形成了完善的产品线格局，为来年后续产品的推出奠定了良好的基础。另外，三星还迅速实现了投影机的研发、生产本地化，带动了其市场竞争力的进一步增强。正如有业内人士感叹的那样，“三星投影机已经开始复制三星显示器曾经走过的足迹。”

深耕渠道，共赢的通路

众所周知，渠道建设在整个营销体系中具有举足轻重的作用。针对三星投影机的渠道建设，李载烨表示，“在推出了一系列具有市场针对性的产品后，我们迫切需要与合作伙伴精诚合作，共同将市场做大做强。我们也会逐步优化渠道政策，并给予合作伙伴以更实际、更强有力的支持。”

据了解，三星正与“神码”一起联手举办主题为“精英影像务实共赢”的全国行业巡展活动。该活动覆盖三星投影机的15个重点销售地区，重点针对渠道、终端，在与经销商和用户进行深度沟通的基础上，共同分享三星投影机的产品性能、技术优势、应用案例等相关方面内容，为未来的渠道销售打下良好的基础。特别是该活动还聘请了专业讲师对经销商进行行业应用方面的培训，及帮助渠道在销售终端打造用于用户体验的产品“样板工程”，给渠道以最大力度的支持。业内专家对此评论道，三星投影机可以借此拓宽信息渠道，打造一个厂商、渠道、用户各方交流、互动的平台，以强化相互间的沟通协作，这有利于未来三星投影机市场的做大做强。

另据了解，未来三星将从维护渠道长远利益的角度出发，继续整合内外部优势资源，将在产品培训、管理培训、店面支持等方面全面支持经销商，而且还将根据不同渠道的特点制定个性化的支持方案。针对不同行业的用户，三星将与渠道一起进行深入挖掘，并逐步完善整个服务体系。

借势品牌，共赢的契机

“三星投影机未来在中国市场的表现，其品牌会成为一个不可忽视的决定因素。”有业内人士如此看待三星投影机登陆中国市场。

事实上，被称为全球消费电子第一巨头的三星电子，在显示器、平板电视、手机、芯片制造等领域早已为人所熟知。在最近公布的2008年美国《商业周刊》杂志与国际品牌集团联合评选的“全球最有价值的品牌排名”中，三星以品牌价值达到176.89亿美元再次位列第21位。这也是自2005年以来连续四年稳居消费电子品牌价值排名的第一位，成为“名副其实”的全球消费电子领导品牌。

有业内专家评论道，“三星投影机所具有的先天品牌优势，为其在未来中国市场的发展奠定了一个良好的基础。”正如李载烨所言，依靠强大的品牌影响力，三星的投影机产品能够更快、更易获得消费者的接受与认可。因为在消费者心目中，当“三星”附加在某种产品上，就意味着是对其性能与品质的一种保证与承诺。与此同时，“三星”这个品牌更意味着丰富的电子产品市场操作经验、雄厚的产品研发实力及卓越的工业设计能力，因此能够吸引众多合作伙伴加盟，共同开拓市场。

近期公布的神州数码“加盟”三星投影机，就充分证明了三星品牌的强大号召力。有业内专家评论道，“神码”与三星投影机的结盟，首先看中的就是后者强大的品牌优势。从一定意义上讲，三星这个品牌在电子产品领域，就是“成功”的代名词。

在李载烨领导的显示设备团队与合作伙伴的共同努力下，三星显示器即将获得它在中国市场上年度销量的连续第十个冠军。而三星投影机在品牌、产品、渠道方面所构筑的优势，让我们有理由相信它能够循着三星显示器的辉煌足迹，在未来带给我们一连串的惊喜。