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数字告示迎来山寨时代

http://www.itavcn.com 2009-12-28 来源：中国数字视听网作者：july

　　在显示设备、计算设备和网络接入手段逐步低价化、成熟化影响下，06年前后国内数字告示市场出现爆发性增长。其中，06年的增长率超过了300%。06年到08年这一时期，以银行为代表的金融业，地铁和机场为代表的航空业，专卖店为代表的零售连锁业和酒店行业等细分市场对数字告示产品的需求表现出明显的“成熟”化特征。以九华的奥运工程、美商定谊的首都机场工程、奥泰视景的可口可乐大厦工程等一批标志性案例向人们展示了这种新型媒体设备的巨大应用前景。

　　呈现爆发式增长的数字告示市场也令更多的业内外人士萌发了创业的冲动。ONELAN、定谊这种海归企业、讯程为代表的外资新兴投资企业的纷至沓来，与本土巨头九华、奥泰视景等企业交相辉映，映射出一副似乎无限美好的产业前景。

　　然而，就像粮仓大了必然有老鼠一样。数字告示产业吸引到的厂商也并不是个个都拥有足够的实力。以深圳为核心的广东地区一批具有山寨特色的企业开始进入这个领域。面对山寨的加入，市场主流企业几乎没有更好的办法应对。九华指出，国内市场近期各品牌企业很大的市场提升依然来自于增量市场。快速膨胀的市场拥有太多等待填补的空间。这些空间恰恰形成了山寨生存的空隙。

　　对于山寨出现的土壤和影响，业内比较一致的看法是“山寨具有不可阻挡的价格优势”。业内人士指出，山寨企业通过在必要功能上的缩水、在必要组件上的偷工减料，能够大幅压低产品的售价。其中，播放器产品价格山寨产品只相当于正常产品的一半甚至五分之一，系统软件产品山寨企业甚至免费附赠。即便是显示器产品上，山寨企业也至少拥有三分之一以上的价格优势。

　　山寨的低价格特征在客户看来则往往形成相对非常低的“第一次采购成本”。“真金白银的省钱，客户很难不动心”。另一方面，由于数字告示市场起步较晚，市场尚处于形成阶段，业内也缺乏权威的数据、奖项、评价，行业的领导品牌尚未形成。因此，客户在面对山寨产品低价格诱惑的时候，也没有“领先品牌”能够提供很好的比较参考。再加上，数字标牌行业市场初开，很多企业是第一次接触类似产品，没有采购经验，因此形成了山寨产品很容易在项目招标中“中标”的现象。

　　面对山寨产品的影响，更为重要的是数字告示品牌厂商应该具有“淡定”的心境。品牌厂商和山寨厂商竞争的本质是品牌厂商过硬的产品。与其过多的精力盯住山寨产品的不足之处，不如将自己的产品优势充分的发挥出来，用正面的攻势来瓦解反面的攻势。

　　目前国内数字告示产业的成长主要依然来自于增量市场。对于品牌厂商在增量市场寻找成长的机会远比在固有市场和山寨或者其他品牌抗争更为具有“高投入产出比”。面对增量市场为主的产业格局，品牌企业需要淡下心境打好自己的市场基础。等待市场真正成熟的时候，应用更多的系统的竞争优势来获得和山寨对抗的胜利。

　“学习山寨的优点，走好自己的路”。只有品牌企业能够坚定的做到这一点：淡薄掉山寨形成的喧嚣、坚定自己的一个方向，才能真正在快速发展的数字告示市场战胜山寨。