数字标牌行业如何抵御山寨品牌的侵袭

       随着信息产业多元化发展，数字标牌也迎来了空前的市场发展空间，数字标牌从业企业的数量也快速增多，国内数字标牌市场09年的规模也已达到07年的10倍左右，而全年市场规模就达到96.7%的增长速度。快速爆发的市场需求在国内市场形成了众品牌齐淘金的现象。蓬勃发展的市场空间，吸引很多的“投资者”的关注。甚至跃跃欲试也想在数字标牌市场分一杯羹，其中也包括了来自不同行业的传统正规企业，09年国内市场就有差不多400多家电机企业投产或转产数字标牌产品。

市场需求导致山寨品牌出现

     　数字标牌狂热的市场也迎来了狂热的从业企业数量急剧增多，产能过度开发的极端是出现了市场无序竞争的混乱局面。有市场空隙、有赚钱的机会，就不会缺乏新的投资者。这些新的投资于数字告示领域的厂商包括像星际、ONELAN海外企业和有外资背景的新兴企业；也包括一大批山寨企业。大量的从业企业蜂拥而至，面对竞争环境的急剧恶化，山寨化企业，和那些实力弱小的企业不得不采用价格竞争等低级竞争手段来获得生存的基础资源。产能相对过剩、山寨化严重的情况骤然出现。

　　混乱的市场以及缺乏行业标准等方面的问题，已经成为阻碍数字告示产业进一步发展的关键因素。由此可以看出，山寨化的发生和相对产能过剩的情形发生是建立在共同产业基础上的不同本质的两种市场表现。而对于数字告示这个产业来讲，则可以归结为同一个问题，那就是解决数字告示产业持续健康发展的问题。一方面，数字告示产业吸引到的厂商也并不是个个都拥有足够的实力。以深圳为核心的广东地区一批具有山寨特色的企业开始进入这个领域，山寨企业的本质应该被看成是一种逆境创业精神，而不是低价格低质量的代名词。在有序的市场竞争环境中，要么，山寨会发展成为正规化的企业，要么就会被市场所淘汰。

山寨优势所在

       目前，数字告示市场演译的就是那种“英雄莫问出处”的市场竞争传奇。从业企业们蜂拥而至，势头至目前依然没有停止过。众多有外资背景的企业，和其他传统行业背景的企业，甚至更多的渠道商、集成商都在试图进入这个产业。千军万马挤独木桥，市场秩序自然混乱，山寨企业自然得不到净化的机会，市场产能相对过剩也不能避免。面对山寨的加入，市场主流企业几乎没有更好的办法应对。在本质上，数字告示产业的山寨化和相对产能过剩是同一个问题。数字告示产业的产品入门门槛低、初级加工作坊也可以批量生产。这就给投入低的山寨企业提供了发展的“温床”。 对于山寨出现的土壤和影响，业内比较一致的看法是：山寨具有不可阻挡的价格优势。业内人士指出，山寨企业通过在功能上的缩水、在必要组件上的偷工减料，能够大幅压低产品的售价。其中，山寨产品的价格只相当于正常产品的不到一半甚至五分之一，系统软件产品山寨企业甚至免费附赠。即便是显示器产品上，山寨企业也至少拥有三分之一以上的价格优势。

       山寨的低价格特征在客户看来则往往形成相对非常低的“第一次采购成本”，在市场客户一方形成了价格便宜的消费习惯。另一方面，由于数字告示市场起步较晚，市场尚未形成阶段，行业的领导品牌尚未形成，业内也缺乏权威的数据、奖项、评价。因此，客户在面对山寨产品低价格诱惑的时候，也没有“领先品牌”产品能够提供比较参考。再加上数字标牌行业市场初开，很多企业是第一次接触类似产品，没有采购经验，因此形成了山寨产品很容易在项目招标中“中标”的现象。

解铃还须系铃人

       目前，国内数字告示产业的成长主要依然来自于增量市场。对于品牌厂商在增量市场方面寻找机会远比在固有市场、山寨品牌抗争更为具有“高投入产出比”。面对增量市场为主的产业格局，品牌企业需要淡下心境打好自己的市场基础。等待市场真正成熟的时候，应用更多的系统竞争优势来获得和山寨对抗的胜利。如果品牌企业能够坚定的做到“学习山寨的优点，走好自己的路”，才能真正在快速发展的数字告示市场战胜山寨。

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（编辑：Karl）