数字告示由自由发展期进入品牌整合期

        目前我国数字告示产业正处于初级阶段，各路诸侯都积极在初级阶段占据市场主导地位。据了解现在数字告示企业中有一半以上是从以前的大屏幕系统生产商、集成商、和工控企业转型而来。从2006年到2009年是数字告示产业的自由发展期。然而由于产业链机构实力参次不齐、市场不规范行业信誉受到严重挑战，进入2010年后，由于数字告示相关产品的盲目增加使得数字告示行业经历了较大的冲击，发展速度有所减缓。随着国家相关部门对数字告示产业的关注，再加上各式各样的数字告示展会的举办，中国数字告示行业在经过洗牌后将进入品牌整合发展期。

         数字告示市场不但经历了各种形式的竞争战争，并且进入品牌战竞争期，但品牌是什么？品牌既看不见，又摸不着，数字告示市场变幻的速度又比较快，由此导致了去年做某些产品的企业还没明白品牌是咋回事的时候就已经销声匿迹了。

        数字告示市场同其他行业市场的发展类似，既经历了自由发展期、又开始进入了价格战的时期，价格战还没结束就提前进入了渠道发展期，在渠道战刚发展的时候，品牌战又毫无预兆的来临了。

        数字告示行业的自然高速增长，一系列风云突变的市场，使得数字告示市场众多企业不知所措？价格战还没战完，渠道战悬而未决，就被动的进入了品牌战，在这种不断交织的竞争战争中更使得数字告示企业的生存和发展的风险日益巨大。已经有企业开始承受不住数字告示市场的变化而消失，还有因为数字告示的高投入和各个技术的整合声称要进行业务转型及出售，这只是市场飞速发展过程中快速变换的价格战、渠道战、品牌战交织竞争中的一个缩影。

价格战

        一个行业，由于市场的增长和利润的丰厚，必然会带来不断涌入的新进入者，为了争夺市场，产品投放数量的增加，价格战就出现了。数字告示行业也一样，由于新产品的大量涌入，必然要在市场中取得一些市场份额以维持生存和发展，于是，价格战成为新进入者占领市场最快的手段，市场的防御者面对此价格战，也必然会采取价格战的形式跟进，以维持原有的市场份额。

        由于2008年以前数字告示行业处于萌芽诞生期，此时期的市场属于无竞争状态，价格高昂、利润丰厚，竞争者少，价格战并未出现。从2009年起，由于缺少监管及新涌入的大量竞争者，数字告示市场高速发展，而相关产品、技术的信息闭塞致使终端用户获取信息极不对称加之又出现了众多产品，且只要是产品就能有通道。由于数字告示市场的进入门槛较低，产品很难有差异性，这期间价格战不可避免的出现了，由此拉开了数字告示市场价格战的序幕，据97数字告示网调查发现目前就数字告示网络播放器产品价格从最便宜的几百块到上万块参差不齐。与大屏幕显示系统市场用规模发展拉开价格战的序幕不同的是，数字告示市场的价格战是建立在利润基础之上，即使降价后依然高于其他行业的平均利润率，价格战只是一种数字告示行业的市场自然利润压缩，且用速度来冲击规模，这种在其他行业可以实现的发展放到数字告示行业基本不可能成功，至于像用总规模下的利润降低来减少竞争者获取最终的市场更无可能。那由此可见，数字告示市场的价格战不会出现垄断式的寡头企业，即使是多寡头垄断都不会出现，数字告示市场的市场格局将会由全国性的企业及区域性企业并存，单项聚焦某种业务与多元化业务并存的大市场格局。

         有些行业，价格战结束之后由于技术实力的相差无几和行业发展方向的同质化，往往是价格战之后才会出现渠道战，但数字告示行业的一个最大的特点就是在价格战的同时，占领渠道成为建立在价格战基础上的渠道战。

渠道战

        渠道是各个行业在高速发展的同时都极为重视的一种竞争战争，数字告示市场进入渠道战是必然的。从区域性强势数字告示企业的崛起，渠道战就成为在价格战基础上的必然，就如前些日子美商定宜科技借助神州数码的分销渠道就很好的证明了这一点。数字告示企业全国性的扩张，也必然会选择从渠道的设立开始。部分数字告示企业的崛起，也就意味着数字告示市场会有退出者。这又从正面证明价格战已经让许多企业步履维艰，以至于连走道渠道战的这一步都赶不上。

        数字告示市场的渠道比较特别的是，靠各个垂直行业的渠道商合作也能搞的有声有色，靠直营渠道是发展快速的必经之路。与靠各个垂直行业渠道搞合作不同的是，直营渠道可以帮助企业建立品牌，各个垂直行业渠道却只能在各个垂直行业中有部分影响，社会影响力和发展的速度随着各个垂直行业不同的应用环境和市场特点必然要落后于数字告示的直营渠道。各个垂直行业渠道在这种直营渠道影响力的夹击下，也面临着一个走出固有经营模式，开始进入打造品牌的战争。

        2010年，众多数字告示企业认识到渠道扩张的重要性，纷纷到各处设立自己的直营渠道，大的数字告示企业已经在二、三线城市设立分公司，至于设立几个分公司的那更不在少数。

        但，在价格战和渠道战重合出现的同时，由于2010年国内数字告示终端用户对数字告示产业的认识和普及都提升到了一个新的层次，导致数字告示市场提前进入品牌战，由此出现在价格战、渠道战、品牌战交织的市场竞争局面。

品牌战

       任何一个行业，随着市场竞争形式的不断演化，产品的同质化和技术实力的相差无几，最终都会演化成为品牌战。但品牌是什么？以终端用户购买工程投影机为例，是购买科视的还是巴可的？是购买三菱的还是购买NEC的？从最终的购买决策看，产品终端用户最终要选择购买一个品牌的可靠的投影机，但在这个产品雷同情况下，购买这个品牌不同于其他品牌的是什么？这就演化出品牌在消费者决策中的巨大影响力。

        看看其他行业，买投影机要看品牌，买电视要看品牌，那购买数字告示产品是不是也要看品牌？答案只能是肯定得。数字告示市场也一样，很多数字告示播放器企业都宣称是X86系统，软件非常安全稳定，但购买者是选择这个企业的产品还是选择那个企业的产品？购买者已经开始关注数字告示市场品牌，并最终受到此品牌的影响而决策，品牌成了购买者的第一选择。

        2009年众多数字告示企业感受到数字告示市场明显转型的趋势和行业品牌的缺失空白，终端用户者对各个产品选择的困惑性，很多数字告示企业已经开始意识到品牌的力量，准备开始进行打造品牌，一面招兵买马，一面高速扩张，以迎接最终的品牌决战。

        品牌战一方面要求数字告示企业不断加强自身的服务，另一方面更促使数字告示企业的营销方式多元化。那种依赖于某一种渠道，或者依赖于某一种营销方式的数字告示企业不舍得打造品牌，无品牌意识的数字告示企业将在这场品牌战中彻底消失，促使数字告示行业的营销竞争层次获得一个全面的提升。

(编辑 小罗)