内容为王 电子白板走“长尾经济”之路

        电子白板产品向功能性开发、应用为王的转变，实际是上IT服务产业传统的“长尾效应”在电子白板产业的实际体现。在IT产业软件产品的本质被认为是“服务”。软件产品成功的难点和存在的价值被认为是“差异化的客户需求”。作为电子白板功能性的主要体现和全部价值核心载体的软件，已经在经历从早期的附属品，到明天的核心功能产品的转变。

        分析认为，未来的电子白板产品软件必然会和应用内容结合的更为紧密。例如互动翻书产品就是一种最简单的内容、功能与传统交互技术相结合的产品。这一产品的特点主要在应用创新上，而不再技术创新上。如何应用现有的交互式技术、智能白板技术，创造众多崭新的应用，将是智能白板体现智能化特色的关键点。

        即便仅仅是在教学市场上，电子白板企业也将面临从各学科、各类学校统一采购相同产品，向不同学科、专业、学校有差异的采购不同软件功能的产品的转型。如何在差异化的需求和细分化的市场前提下，立于不败之地是电子白板企业未来数年内科技创新的关键点。

电子白板产业从技术之争到应用功能争霸

        不仅是市场和竞争的需求，在要求电子白板产品向差异化功能、个性化软件要效益，市场价格的走势也会给众多企业带来压力。电子白板产品价格持续走低已经成为必然趋势。尤其是红外技术产品、CCD技术产品，和新兴的可以内置于投影机内的光学定位产品，已经在电子白板市场中掀起了价格战的大幕的一角。

        来自于实实在在的价格下滑方面的压力，使得电子白板企业必须在更多的方面创造效益点。利用教学课件与电子白板软件结合的这个关键点，持续丰富软件功能，形成于教学内容更为紧密联系的关键应用解决方案，变一次性销售硬件产品，为长期“销售”软件内容服务，突出电子白板软件产品的增值效益，是电子白板企业未来寻求横行增长的重要方面。

左手抓硬件 右手抓软件——两手都要硬

         电子白板软件与教学内容的结合，并非要求电子白板企业去开发“课件”产品。更多的是要求电子白板企业能够整合多种教学资源于同一的电子白板软件之内，并针对不同学科、不同学校形成针对性的解决方案，推动电子白板企业由简单的硬件性企业，向现代信息化教学、会议、展示应用服务商的角色转变。

         硬件是基础、交互书写是中心，软件功能是关键。未来电子白板产业将系统的集中展示出硬件产业、软件产业、服务产业等不同产业的特性和规律。依靠在软件功能应用上的突破。电子白板厂商既有可能在长尾效应的引领下，寻找到电子白板产业更多的经济增长点。

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（编辑：Karl）