整合模组化应用 抢占中国数位看板市场

      从2003年分众传媒开始在中国大陆主要城市的办公大楼电梯通路中，装设数位电子看板以来，这个在对岸被称之为数字标牌的数位电子看板产品，成功的在传统媒体之外，开创了一个崭新的媒体空间。台湾厂商当然不会自外于这个新商机，2007年，由台湾散热国际大厂Cooler Master讯凯集团投资的Avedia讯程科技在深圳成立，正式进军中国市场抢攻庞大的数位看板商机。

      成立短短三年来，这个以数位看板产品为核心业务的系统整合开发公司，不仅抢下中国建设银行众多分行的数位电子看板订单，也将触角延伸向机场、公共汽车等人潮聚集的交通场所。此外，许多办公大楼展览馆以及连锁零售卖场，都看得到讯程科技Avedia的数位电子看板品牌。在短时间内就打下广大的中国市场，讯程科技的秘诀何在？讯程科技总经理简志昇说，如何为不同的产业，找到属于其产业特性的电子数位看板应用模式，是讯程与其余同业最大的不同点。而今年，讯程也将主力放在LED看板的模组化应用，透过将套装软体的后制，让使用者可以轻易上手自行操作，从商用连锁市场跨足零售的消费市场，并计划回销台湾。

讯程科技总经理简志昇

      数位电子看板这一个新兴的产业，发展至今尚未满十岁，然而，在两岸三地的市场，却以相当高的速度在成长。数位看板在中国的发展，当分众传媒在2005年在美国纳史达克挂牌时达到巅峰。讯程科技总经理简志昇分析，和欧美国家下班后早早回家不同的，不论从台湾到中国，只要是有华人聚集的地方，就有不夜城，也就有商家市集笙歌达旦。当然，这些热闹的商业活动背后代表的，是庞大的广告及看板商机。也因此，数位看板产业近几年吸引了许多高科技硬体厂商竞相投入。

看准商机从系统整合开发商切入

     同样的，因为看好数位看板的发展潜力，讯程科技在2007年正式投入数位电子看板领域。尽管前面已经有分众传媒的成功案例，简志昇表示，讯程想做的，却不仅仅是广告媒体的托播商而已。他进一步指出，在公司成立的前半年，讯程透过和客户密集的讨论及市场调查，了解当时市场上所缺乏的，是一个有系统的整合开发商。因此，讯程透过资源的整合，决定将公司定位为可以为不同的客户提供不同应用模式产品服务的整合开发商。

       简志昇进一步说明，数位电子看板的产业供应链相当长，从最上游的软体产品开发商、硬体产品开发商、中游的显示播放器厂商、到下游的整合开发商以及渠道系统建置商，要通过这些层层的关卡，最终产品才会被消费者看到。而因为掌有上游及中游的关键性技术，讯程在这条供应链中，得以占据“整合开发商”，这一个关键地位。

       确定了公司的定位为“数位看板专业的系统整合开发商”之后，讯程即开始大规模进行软、硬体及终端显示设备整合，并在中国全力主打“Avedia”的自有品牌及产品的研发和服务的提供，为系统建置商及客户提供完整的产业解决方案。至于在软体产品上，他进一步说明，讯程也发现中国的数位电子看板产业，有相当多不同的媒体支援格式，各式产品规格分歧。而业界在具体操作上，是经由一个中控软体透过网路的传输加上终端的播放器，将所需发布的内容显示在LCD TV上。然而，简志昇分析，在产品的整合及发展上，这种解决方案因为没有明确的产品定位，导致市场未能有效开展，以及厂商后续的支援不足，严重影响产品的品质及稳定度，导致客户维护成本增高，如此恶性循环的结果，形成产品供给无法满足市场需求的现况。

       因此，做为数位看板专业系统整合开发领导品牌，讯程决定率先整合业界标准，简志昇解释，在产品的研发及系统的整合上，讯程不仅根据业界需求研究开发数位看板专用的多媒体播放器，以及专业的中控操作软体，并且彻底改变了系统平台的元件开发时程及方式。他说，过去数位看板业界普遍采用先设计硬体，再开发软体的生产方式，但是这种方式会出现软体系统无法搭配硬体规格的问题。因此，讯程决定改变这种作法，采取透过和工业电脑大厂策略合作生产硬体的模式，将软体的研发与播放器的开发，做同步的整合与设计。简单来说，讯程透过改变生产流程，将过往由软体配合硬体的生产模式，改为由硬体配合软体的生产模式。简志昇说，因应终端应用产品的多元化，以及大尺寸LED TV产品的日益普及，这套由讯程开发出的格式化模组解决方案，适用在包括LCD TV、360度环型彩色LED萤幕、 LED TV、拼接墙以及互动平台等不同的媒体介面，解决了长久以来业界存在媒体格式差异化的问题，而其友善的使用者介面，也让使用者容易上手操作。

模组化产品深入中国各项产业界

       透过这一个领先业界的模组化创举，讯程目前的销售网点已经遍布中国及香港地区，目前已经为包括中国建设银行、地产业者、生鲜蔬果零售业者、娱乐产业、交通观光、教育等各行业客户，提供结合创新科技和客制化的解决方案。目前较具代表性的作品，包括中国建设银行所采用讯程的数位电子看板，以提供理财功能、借贷和储蓄等讯息介绍为主。

       另外，位于北京的“比如世界”也是讯程跨足休闲娱乐产业的代表作。讯程公司表示，这是一个为幼稚园到国小年纪儿童所打造的，由儿童自己管理的城市，总面积1万余平方米，设有近50种不同职业的体验场馆。比如世界在20多个区域采用了讯程“Avedia”的数位看板,让家长及孩童可以在模拟及体验各项职业前，可先藉由看板的内容，先有进一步的了解。例如，在“比如航空”这个区域，便可以先了解航空基本术语、飞机机体介绍、工作内容介绍等，让小朋友在体验时更能快速掌握其中要诀。

        Avedia除了在数位看板市场中大有斩获，在数位看板整合的LED解决方案也获得了市场的肯定，目前已确定与广东省惠州公车局合作，在1200台公车的后背窗上挂上双色LED，内容营运部份则由当地媒体主导，主要采取广告托播的模式，另外2010年广东省省运也即将在惠州举行，届时Avedia LED解决方案将协助发布最新赛事状况。另外Avedia LED解决方案同时也应用于惠州计程车的后车窗背板上，醒目的双色LED，也已成为惠州市广告发布的新宠儿。除了积极布局中国市场之外，讯程也将亚洲总部设立在台湾，作为Avedia产品设计及整合中心。展望未来，讯程今年将主力放在LED看板的模组化应用，简志昇说，透过套装软体的销售，让使用者可以自行操作，讯程也希望透过这个秘密武器，回销台湾的消费零售市场，抢攻日益扩大的数位看板商机。

（编辑 小开）

（编辑：Karl）