索尼投影机助力青海多媒体教育行业发展

近些年来，渠道扁平化已逐渐成为营销界一个热点的话题。传统的多级渠道销售体系在竞争不断加剧的恶劣环境下，存在渠道成本过高、渠道效率低下以及有限的利润空间和用户资源难以得到合理的整合等诸多问题。而扁平化的渠道则被认为拥有多种优势：增强企业对市场的主动性，更好地满足消费者的需求；有利于管理和服务经销商，加强品牌建设，更重要的一点是削减中间渠道流转费用，给予用户最优惠的价格。

在中国投影机行业，索尼是第一个率先实现渠道扁平化的企业。目前已在全国各省、自治区、直辖市，都有一级经销商支持服务于用户。相比其他的竞争对手采用全国总代、区域总代、行业总代的制度，索尼投影机渠道策略更具活力与优势。

在其所有的扁平化渠道里，无论从价格支持、市场推广、服务体系等多方面，索尼公司一视同仁地支持各地区经销商。作为青藏地区索尼投影机的核心经销商青海新视窗科技有限公司(以下简称“新视窗”)，自2005年正式成为索尼投影机经销商后一直致力于青海、西藏地区索尼投影机的市场推广与开拓，经过5年多的耕耘与努力，新视窗在青海地区投影机的销量已经排名第一。回顾多年来的成长历程，新视窗杨忠元总经理讲到：青海新视窗之所以可以取得进步，主要归结为两点：

第一，专业做产品。相对于多产品经营的公司，新视窗致力于只做索尼投影机和投影相关设备的销售，这样可以集中有限的资源做得更加专业；第二，新视窗一直与索尼公司保持密切合作，积极响应索尼公司的策略和方针。在前几年索尼公司提倡发展、稳定渠道之际，新视窗加强、巩固渠道销售；在近的说法，这是一个相互的过程，不仅是相互的信任与合作，更是彼此间的配合与进取。两年提出进一步加强教育行业的时候，新视窗努力在教育行业寻找突破口，一步一个脚印，发展行业用户。按照杨总的说法，这是一个相互的过程，不仅是相互的信任与合作，更是彼此间的配合与进取。

在索尼公司相关教育投影机产品的辅助下，在经销商自身努力开拓的帮助下，索尼投影机在青海的多媒体教育市场取得了优异的成绩。青海大学，青海师范大学，湟中县第一中学......，小到小学、中学，大到重点大学，处处都有索尼投影机的身影。

青海省学生人数最多、规模最大的省级重点中学和省级标准化中学之一的湟中县第一中学就是索尼投影机的忠实用户。

学校拥有40多间多媒体教室，从采用第一台索尼VPL-CX120投影机开始，已经陆续购买了100多套。优秀的画面表现力，良好的防尘、散热系统，加上全玻璃高清晰大镜头、即关即拔、断电保护、梯形校正等功能，切切实实满足了西北地区教育用户的实际需求；高海拔模式的支持得到了高海拔地区的学校用户的赞誉。

从以前的VPL-CX120，CX130, 到如今的VPL-EX130，索尼一直关注着中国的教育市场的发展，通过亲身拜访教育用户，实地深入教学场所进行研究、分析，并收集全国维修站的维修数据进行整理、归纳；索尼为中国教育市场量身定制出了一代又一代的防尘散热型多媒体教育投影机。

随着环境的日益恶化，西北经常饱受风沙的侵害。针对这一问题，索尼从结构和材质两方面进行了改进：配合吊装专门设计出加强型防尘滤网盖，在吊装第一时间就避免灰尘进入；采用第二代静电学过滤网材质，可有效组织单位体积在2um的颗粒（粉笔灰、花粉的单位体积在10um），对于类似烟这样体积仅有0.3um大小的，有效阻挡率也高达60%，防尘能力比上一代足足提高1.5倍。比起另一竞争对手“尘盾”系列IDS-Ⅲ技术（3μm级灰尘的过滤成功率85%）更胜一筹。

温度一直是衡量投影机性能的重要指标，良好的散热能保证机器正常运作，将各零部件的耗损降到最低，不仅延长了机器的使用寿命，更降低了用户的日常维护之忧，降低了维护和再投入的成本。索尼投影机采用面积达140多平方厘米的防尘过滤网，充分保证冷空气的进入，达到散热目的；此外，独特的外形、内部结构设计，融合了力学、结构学等多种设计原理，力求做到精益求精。

青藏地区地势高耸，平均海拔在4000米以上，有“世界屋脊”之称。有“高”随之而来的另一个显着的自然特征是“薄”，空气稀薄。这对投影机的散热提出很高要求，如果温度过高，同时不能保证冷空气充分进入，投影机便自动关机，影响正常使用。索尼投影机为高原地区特别设置高海拔模式，4000米高海拔地区的成功案例比比皆是，很好地见证了索尼投影机出众的散热功能。

此外，VPL-CX和EX系列还有一个针对教育用户的“节能设置”，将菜单中的“节能”设置为开启后，一旦连续10分钟没有任何操作，机器将自动进入节能模式，可以避免浪费灯泡使用时间，减少热量的产生。以一堂标准的90分钟课程来计算，在大多数情况下，使用投影机的平均时间低于40-50分钟，其他时间投影机一直在工作着，不仅无端端地耗损了灯泡寿命，还产生了大量热量影响机器的性能和散热；虽然直接关机可以很好地节约灯泡使用时间，但如果频繁地开关机对机器的性能稳定和使用寿命大大缩短，同时为教师日常使用的便利性增加了难度。VPL-CX和EX的节能设置改变了这一困扰教育用户的长期“顽疾”，大大简化了用户的实际操作。

从2008年开始，索尼教育投影机在市场上的占有率稳步上升，在2009年6月ZDC颁布的中国市场最受用户关注的前十款教育投影机产品排行，索尼投影机以4款遥遥领先其他竞争对手，VPL-CX130更是拔得头筹。据2009年IDC中国数据统计3500-3999流明的教育产品的市场份额，索尼以23%的市场份额领先第二位整整10个百分点。点滴的取得来自辛勤的汗水，优异成绩的背后见证了索尼投影机与经销商们的共同努力，致力于中国教育多媒体事业的发展与服务。