全力开拓中国视讯市场 赢取更大发展

日前，在北京举行的Infocomm China 2011展会上，宏正ATEN携多款AV新产品及方案参展，吸引了众多客户的眼球。作为KVM领域的领导厂商，宏正ATEN一直凭借领先技术和产品领跑市场。有关宏正ATEN视讯方面的产品线及市场规划等方面，中国数字视听网编辑采访了宏正ATEN的视讯暨消费应用产品部经理张昌兴先生。

宏正ATEN的视讯暨消费应用产品部经理张昌兴先生

据了解，宏正自动科技(ATEN International)成立于1979年，是全球数字信息分享、连接、切换的领导厂商。以"化繁为简、分享科技"为企业宗旨，宏正自动科技一直致力于提供客户最有效率、可靠及亲和的连接方案，以协助企业因应电脑及服务器升级管理的议题，并满足企业面对全球化竞争的需求。除了专业的 KVM 切换器之外，宏正自动科技还提供包括switch box、视频分配器(video splitters)、接口转换器(interface converters)、网络产品及IEEE1394等多种连接及分享方案，协助各种不同规模的企业及个人达成更佳效能与更具成本效益的数字信息分享、连接及切换。宏正自动科技总部设于台湾，营运点遍及中国大陆、日本、韩国、比利时、加拿大、美国与英国。

视讯暨消费应用产品部经理张昌兴先生介绍，宏正此次主推的是矩阵式多媒体解决方案，其中有一个语音切换器，矩阵是主机，然后搭配一组传输器和接收器，可以把高话质的语音信号传输300米的距离。与同类产品相比，第一个特点是距离长，可以从source端信号源到显示屏保证300米没有问题。另外，主机的位置是很弹性的，可以放在前面也可以放在后面，也可以放在中间，这样很多应用都可以很方便的使用。例如数字告示的应用，通常是信号源是中控式，显示屏散落在各个地方，所以前面的距离比较短，后面距离很长，宏正的产品没有问题；用在中控室或监控室一些应用的话，前面距离很长，后面到显示屏的距离很短，宏正也没有问题。很多视频产品是有规定的，只能放在150米以内，不能超过150米，宏正对于前面短后面长，或前面长后面短的应用都能够做到。

同时，宏正主推的矩阵式多媒体解决方案中连接的是标准K5线，市场上这种线非常便宜，施工成本相对低廉。

第二个特点是宏正在接收端做了一个语音自动补偿的方案和专利技术。因为传输距离远，语音信号会衰减，会针对话质，做一个自动补偿的做法，而且在每次切换语音信号时候，会根据新的环境再做一次补偿。现在市场上普遍的是只调整一次，再切回另外一次会再调整一次，很麻烦。

宏正ATEN展台

宏正在VIDEO产品线从低阶中阶到高阶是很完整的，从最基本的视讯的切换器、分配器到延伸器，不论是VGA界面，DVI界面，及最新的HDMI界面宏正都有。另外还有针对数字告示推出的多媒体播映整合方案，有高阶的，可以支持立体声跟视讯信号，也有基本款只是单一的信号的，中间通过一些REPEARER中继器，把距离拉到450米到600米都没有问题，可以针对不同需求的数字告示应用，设计很有弹性，让系统整合商按照不同客户的需要做一个最恰当的安排。

张昌兴先生表示，多元化产品及服务是趋势是宏正的目标，宏正走的每一步都是非常踏实的，从KVM做到销售第一到视讯产品方面，从低阶、中阶、高阶，在每个产品推出来的时候都是用宏正的自我技术累积起来的，所以宏正自信提供给客户的绝对是品质非常好的产品，如果客户需要的话可以提供一些个性化、特质化的服务。有些企业则可能来自于外购或是贴牌，而宏正都是自已的。

目前，宏正的方案主要是K5线传输，下一步要做成光纤传输方式，可以把距离延长到20公里的范围，这是下一步的目标，迈向更高端的应用，这个技术预计2011年底将推出，同时还会推出更多端口控数的解决方案，从8路到16路或者更多。

从公布的市场调研结果来看，中国市场都是至少未来3到5年内成长最快的一个区域。特别是视频部分，很多应用都是亟待开发当中，所以中国市场对视频应用的需求及发展比其它地区更大更快，相信宏正ATEN会凭借以往的成功经验，在视讯领域拓展出一片广阔天地，获得更大的发展！