引领行业发展 不断满足更多客户需求

日前，在北京国家会议中心举办的infoComm China 2011展上，10多个国家及地区上百家厂商的积极参与，为参观者展示了覆盖投影、大屏幕拼接、传输控制、音频和会议系统等全方位产品。作为专业的会议系统厂商，鐵三角公司此次也带来了ATCS-60红外线会议系统等多款新产品及方案参展，公司销售及市场推广总监黄秀文先生向中国数字视听网介绍了鐵三角相关产品及市场方面的情况。

鐵三角销售及市场推广总监黄秀文先生

据了解，鐵三角公司1962年于日本成立，公司的全球开发小组一直致力于音响器材的设计、制造、行销及发行上。鐵三角公司一直以维持产品的高质量、高耐久性及高性价比为首要目标。因此其产品无论应用在大型音乐会、专业广播、录音室、公司、政府机构以至大礼堂等均有着出色的表现。多个重要的政府机关，例如美国众院及参议院皆选用了鐵三角话筒为必备的政府设施。而鐵三角的话筒及无线系统更被全球多个权威的音乐颁奖礼所选用，其中包括“格莱美奖”以及“摇滚名人堂颁奖典礼”。自1988年以来，鐵三角公司在美国总统辩论大会中皆提供了无微不至的技术支持服务。在万人注目的体育项目广播上，鐵三角话筒亦扮演了相当吃重的角色，当中包括世界杯足球赛、超级杯、联邦比赛、以及1996亚特兰大、2000悉尼、2004雅典、2008北京的国际性运动会和2002盐湖城、2006都灵、2010温哥华的冬季运动会。

鐵三角公司销售及市场推广总监黄秀文先生表示，这是鐵三角第一次参加Infocomm展会，之前参加的都是专业音响方面的展会。但此次参加Infocomm展，就受到了很多参观者的关注，这次差不多都是来看会议系统产品的，和许多业内人士进行了良好的沟通互动，有效的针对相关客户介绍产品，建立了潜在的客户群。

鐵三角公司展台

鐵三角这次带来的一些产品是之前不久推出、新引进中国，介绍给中国客户使用。例如，新研发的ATCS-60红外线会议系统，就是利用红外线传递消息，信息只会密闭室内，毫无疏漏、不会泄露信息。另一款产品，UWB超宽带无线会议系统不仅有自身高安全性和软件加密的双重安全保障，而且由于采用超宽带无线技术，很好的解决了拥堵问题。这些都是红外的无线话筒系统，它有部分产品是可以独立的，一个系统来操作使用，另外有一些也可以搭配其它鐵三角的红外会议系统ATCS-60上面。还有一些补充性产品可以搭配到这个系统里使用，原来的系统只是放在桌面上，没有移动功能。后来新出了手持、领夹及腰包型可无线移动产品，这样开会的人员就可以站着进行讲解诸如PPT之类的文档。

还有一些无线方面的产品主要是针对在演出方面的市场，比如国家大剧院这种大型演出场所，或是大型体育场等，从1996年以来，无论是夏季还是冬季奥运会，鐵三角的话筒及一些无线产品都被使用，像北京奥运会开闭幕式的演唱，用的就是鐵三角话筒，刘欢和莎拉•布莱曼演唱时用的就是鐵三角的无线话筒。鐵三角总共有2000、3000、4000、5000四个系列的话筒产品。如果客户有特别的需要，可以定制，像一些大牌明星可能就会需要个性化的话筒，代表自己的特色，韩国的当红女歌星宝儿就特别订制了一款鐵三角的无线话筒，她也是鐵三角产品的代言人。鐵三角的话筒最注重的是音质音色，基本上都是以高端应用为主，就音色方面而言，鐵三角的红外产品是最好、最自然的，可以对声音进行改噪处理。像鐵三角5000系列产品能够在奥运场馆使用，就说明其稳定性是很好的。

据黄秀文先生介绍，鐵三角的产品除了对于保密性要求很高外，产品的功能也越来越丰富，例如自动功能，讲话的时候会开机，不讲话的时候就会关掉，同时也可以手动按键方式来进行控制，同时还有特质化的软件管理，UWB系列产品就包含这种新技术。

鐵三角会按照客户方面反馈的信息，跟研发生产部门进行沟通讨论，提出要求，研发一些产品来配合中国客户使用环境的需要，目前部分产品就是按照这样的流程来生产并推出的。按照中国市场的需要加入一些功能或是完全新的产品，如一些耳机类的产品，可能需要在品质、价位、功能方面进行相应的调整。

会议系统的发展趋势是功能越来越强大，技术要求越来越高，体积上更小巧灵活，隐密性更好，灵敏度及品质要好，使用更方便，而价位却不要太高，这是一种挑战。现在的生产成本在不断上升，但是用户更希望的是物美价廉，为了保持稳定的客户群，在价格不变的情况下，公司内部进行成本控制等措施让利给客户。

随着会议系统产品市场的竞争越来越激烈，用户需要的是更可靠、稳定、安全的系统产品，鐵三角将引领行业的发展，不断满足更多客户的需求！