Avedia谈拉动数字标牌的三驾马车

注重行业深耕

数字标牌作为Digital Signage的原译，不难看出这个“外来产物”与生俱来的先进属性──数字，数字源于有电脑（不管是X86或是RISC架构）的支撑，与硬件处理脱不了关系。当电脑已经从商用的专有产品变成家用的必备工具时，消费类市场也开始进入了混战的场面、红海的战局。单纯的电脑产品并不是一个创业并发家的好选择，而依靠电脑的这个硬件载体搭配软件系统的确是一片正在开垦的蓝海领域。蓝海的领域虽然竞争没有那么激烈，却要求企业本身有更强的前瞻能力，有更强的市场敏感度。

只在各个不同的垂直行业深耕，充分了解各个行业内用户的不同需求，并结合才能设计出一系列有针对性的解决方案。不能泛泛将各种行业需求混为一谈，也更不能期望一套软件可以符合所有用户的需求。这就像商场总会有各种款式的衣服，餐厅总是会有多种口味的选择一样，不同的人会选择不同款式的衣服，不同的口味。

拿我们熟悉的教育行业举例，大多数会使用数字标牌做通知、欢迎水牌、会议公告。但我们也发现有的学校会在数字标牌系统中加入体育馆的计分系统，又会有在食堂内加入视频监控等，还有的转播电视节目、活动视频。Avedia持续注重行业深耕，根据学校的多方面需求和实战经验。

寻求中国特色

在中国市场做数字标牌，就是要将中国特色领悟透，以适应中国特色的市场。可以拿电子书来举例，北京互联网研究公司易观国际（Analysys）的电子书市场分析师张亚男表示：“亚马逊(Amazon)及其它外国供应商会发现这里相当有“中国特色”，为什么亚马逊周一在100多个国家推出了国际漫游版电子书阅读器Kindle，而中国却不在其列。

从产品的销售上看，国内的数字标牌用户，不管是已经在用的还是潜在的，大多数对软件的版权和服务付费的部分认可度不高，尤其是在前期，恐怕除了获得高额投资的机构之外，一般的用户不会做大规模的系统投入。所以就需要厂家在设计方案时为用户规划一个可以快速且具备高性价比的方案，同时又为长期稳定运行和未来以灵活的升级和定制做准备。当然，数字标牌的中国特色也还受着文化的影响，体现在客户的使用习惯、喜好的内容风格、商务谈判模式等。

创新整合模式

数字标牌行业内的各个企业因市场资源不同，各有擅长的领域。各厂商之间的激烈竞争也还没有真正开始，但是如何随同市场的增长快速地壮大，赶超在竞争对手之前领先市场，一定要采取创新的整合模式。

数字标牌现在的市场推广和渠道主要在AV音视频领域，占有非常小的一块份额。但它需要搭配的屏幕、网络、视频、拼接等等都是非常大的蛋糕。如果能够快速与这些模块整合起来，或者灵活搭配，无论从自身的实力还是适应市场的能力将成倍增加，市场打击力度会大大增强。