拓宽视角 电子白板“软肋”变“脊梁”

【中国数字视听网讯】无论是教育市场还是商业市场，电子白板行业都呈现出日益火爆的现象，并逐渐开始遇到更多的来自自身甚至液晶触摸屏和互动投影的压力与挑战。如果再继续走之前的老路子：仅仅依靠外部的硬件设施，打持久的价格战。相信最终电子白板的命运很快就要面临终结、被取代。

中国的电子白板事业起步比较晚，而且90%的应用客户是来自于教育、政府机构。在之前几年的发展时间段里，电子白板厂家之间的竞争更多的是一种外在硬件设施的竞争，是不断持续的价格战。而软件系统，或者说服务应用，更多的是以一种附加产品免费赠送给客户的，这样就远远的削弱了电子产品的竞争优势。作为发展比较成熟，而且在教育市场上应用的也比较成功的欧美市场，电子白板更多的是在卖软件，卖服务应用技术。然而，随着在教学、会议等领域电子白板产品应用的深入，厂商和客户也慢慢地发现，单纯功能下的电子白板难以创造理想的应用价值。在硬件产品性价比不断提高的情况下，应用软件功能性的开发自然成为厂商研发的一个竞争热点，也是越来越多的客户群更加看重的一点。

当然，开发电子白板软件系统，整个过程的投入是很大的，这必然会造成成本的增加，但是只要找到支撑这一成本的价值点，软件系统的这一成本“软肋”也会成为电子白板更新换代，实现蜕变发展的“脊梁”。有这样一个小案例：目前多数电子白板都具有“文字智能识别”功能，但是却很少有产品均具有偏旁部首、笔画和半个文字的识别功能。而在小学识字教学中，整个字的智能和部分字、半个字的智能是被都同样具有价值。又例如，虽然电子白板拥有文字的识别能力，形成了很好的书写感，但是对于数学代数式、物理公式、化学方程式、音乐五线谱等，具体学科的特点教学书写内容的识别则非常少。分析认为，如果电子白板厂家能够把这一点与软件的开发运用更好地结合，不再单纯的以硬件技术服务为卖点，其市场前景是相当可观的。

讲这个案例并不是说要求电子白板厂家去单纯的开发“PPT”课件产品，这只是一个出发点，是更好地与教学内容结合，整合更多的教育资源，针对不同的学科，不同的院校做出具有针对性的解决方案，推动电子白板企业由简单的硬件性企业，向现代数字化与信息化教学、会议、展示应用服务商的角色转变。营销学上有一种学说是关于差异化的，应用在目前的电子白板软件市场，就是讲：众多生产厂家，要根据市场需求的差异化和细分化的大前提，不断创新软件应用系统，不断实现电子白板向差异化功能、个性化功能的方向转变，变向硬件设备要效益为向软件系统争利润，从而在电子白板市场的竞争大潮之中立于不败之地。

众所周知，软件，在很多时候尤其是在IT领域，更多的是被认为是一种服务。而对比中国市场与欧美市场的一种发展过程来看，推动电子白板企业由简单的硬件性企业，向现代数字化与信息化教学、会议、展示应用服务商的角色转变，电子白板产品向功能性开发、应用为王的转变，是一种发展的必然趋势，也是国内众多厂家实现摆脱恶性竞争不良竞争，从而实现自身成长以及营业收益不断提升的一个必然趋势。

（编辑：石头）