回顾投影发展历程 看商务市场新变化！

【中国数字视听网讯】投影机行业按照用户群体不同的需求，大致可分为商务、教育、工程、家用等四大市场，从业品牌约四五十个。这对于一个市场总量刚刚百万出头（截止到2010年底，中国大陆地区）的行业来说，意味着竞争程度异常激烈。尤其是最近十年，国内销售的投影机从十年前最低单机售价过万到如今不足千元的变化不难看出。

十年间，市场不断整合，不少品牌退出了，又有更多新的品牌不断加入。虽然竞争不可避免，但由于锁定的目标市场不同，已经形成了相对稳定的市场格局。不过，这种相对的稳定在2011年被打破。电子商务全面介入投影机销售环节，降低了行业门槛，改变了以层层分销为主的传统投影机销售模式。市场中相对的平衡一旦被打破，引发了一连串的连锁反应。2011年，投影机行业都有哪些变化？然我们来一起看一下！

按照不同细分市场所占总量比重来看，60%左右的教育市场和30%商务市场绝对是重中之重。任何一个想进入这以市场的品牌，几乎都不可能回避。

以传统的商务投影市场为例，投影机销售主要是通过分销来实现。根据分销体系不同，又可分为全国总代理制度，区域代理制度，即俗称的“国代”和“城代”。不论哪种分销体系，投影机的销售都是由终端经销商来完成。如此多层级的销售渠道架构是国内市场独有现象，主要原因在于，东部跟西部，甚至不同城市间市场需求差异大；另外，与快消产品相比，IT产品有一定的技术门槛，用户对产品以及技术了解较少，需要销售人员具备一定的技术知识。此外，由于幅员辽阔，各厂商没有完善售后体系之前，一部分投影机的安装调试甚至售后工作都只能由当地经销商来完成。维持如此多层级渠道运转的成本再加上利润，这些势必会转嫁到消费者上。

而国内经过十年的高速发展，如今互联网已经普及，网络为用户提供了更广阔的信息来源，也缩短了产品到用户之间距离。经过多年的经营，各大厂商也建立了完善的售后服务体系。这一切无形中为传统渠道的变革做了准备。当电商出现，渠道扁平化顺理成章。以淘宝和京东为代表的大型电子商务企业，将此种网络销售模式快速复制到不同的领域，包括投影机行业。这无疑于革了传统渠道商的命，新型的商务模式带来的影响巨大而深远。

投影机市场中新兴品牌迅速接受了这种销售模式，通过电商降低了中间环节成本，实现了更低的价格，通过低价产品迅速占领市场，而那些采用传统渠道销售模式的品牌则开始渐渐失去优势。

2011年，电商全面进入投影机这一市场，率先将投影机的最低价拉低到3000元以下，率先将720p规格的投影机拉低到4000元以下，率先将1080p投影机的价格拉低到6499元。不断刷新投影机的低价记录。在电商的大举扩张之下，用户越来越成熟，产品越来越简单的商务零售市场首当其冲，据某投影机品牌厂商透露，淘宝上投影机的月销售量已经可以达到2万台的规模，这相当于某些三四线投影机品牌半年的出货量。电商对商务投影市场的影响由此可见。

我们不难想象，借助电商的几何级增长规模，明年商务投影市场重新洗牌在所难免。作为传统渠道商转型已经成为无奈的选择。而厂商，则需要对这种新兴的销售渠道因势利导，善加利用。