海信智能电视撒苗抛饵改变传统盈利模式

【中国数字视听网讯】在国内彩电企业还未享受“平板”时代胜利的喜悦，一场硝烟背后的保卫战即将打响。令国内彩电企业感到不安的是，战场上的对手已不再只是知己知彼的家电同行，一批互联网行业的大佬苹果、谷歌开始涉足，IT界为代表的联想已在今年4月发布了智能电视产品idea TV，智能电视领域开始涌现越来越多的掠食者。

传统彩电企业略略感觉到，当电视机的生命力开始从硬件向软件转移时，客厅的主导地位或将取代。“我们面临着彩电史上最大的挑战。”海信集团副总裁王志浩称，只有打通智能电视生态链才能捍卫多年来在电视上建立的基业。

为此，海信宣布：每年悬赏1000万元利诱全球APP开发高手，为海信智能电视开发其专属的“愤怒的小鸟”，并试图一改电视传统的赚钱方式，向开发者进行付费应用下载+广告分成。

这一较为移动互联网惯用的“玩法”，被苹果在手机上运用得炉火纯青后，能否在电视行业得到复制？以海信为首的这一战略转变会成为中国智能电视产业的破局者吗？

补短板：家电企业没有互联网、软件的基因

“最近几年我们感觉有些失落和郁闷，因为看电视的人越来越少，特别对我们年轻人来说看电视是很没有面子的事情，就是OUT，大家宁可待到空间QQ里面，不愿意看那些莺歌燕舞和电视节目。”王志浩称电视与用户越来越远。

据一份报告显示，北京地区电视机的开机率只有30%。而面对未来80后的消费主体，如何将他们重新拉回电视机前，让电视机变得“智能”，被彩电企业看作成一颗救命稻草。

苹果、谷歌、联想……在一场即将展开的内外较量中，彩电企业深知靠市场、渠道、价格等征服日韩企业的套路已不可复制。但靠应用并不是家电企业的擅长。海信多媒体研发中心副总经理简志敏坦诚：“我们不具备互联网的基因，也不具备软件公司的能力。”

这也让智能电视繁多的应用成了企业的一厢情愿，创维集团总裁杨东文透露，只有不到三成的用户真正使用了智能电视的功能，应用也仅限于游戏和在线视频。

其原因根本在于，智能电视应用开发的薄弱难以让电视机用户获得更好的体验，王志浩表示：“电视机操作系统、CPU芯片等功能一点不亚于电脑，目前智能电视虽然都基于Android系统，海信已达到Android4.0，但这些源于手机的应用没有一款能成功移植在电视机上。”

海信的做法是，吸引众多应用开发者在海信的平台上重新开发。

撒鱼苗：海信将研发自己的操作系统

如何让众多的小鱼投入海信的怀抱？海信称将以每年投资1000万元开发奖金以及1亿元开发基金、10亿元风投作为诱饵，向互联网撒下应用的“鱼苗”。

“今天的大会就是我们的东风。”王志浩表示，“我相信大家可以写出愤怒的小鸟，甚至写出Facebook。”

但资金投入并非如此简单，一位家电分析师认为，海信的目的很明显，首先海信借助了“黑马大赛”欲迅速找到进入互联网的入口，提高在互联网行业的曝光率;其次，每年1000万元的投入比自己开发应用的成本要少很多，后续将带来上千亿元的潜在商机;再次，海信的最终是快速抢占制高点，做电视的“类苹果”模式。

“我相信在未来电视机互联网当中有我们的位置。”简志敏已明确海信的意图，“研发海信自己的智能电视操作系统。”

这一意图已经在资本层面上有所显现，简志敏透露海信已收购了一家在Android深度开发的加拿大公司，海信收购了这家公司之后开始研发我们海信智能电视的操作系统。但简志敏并不愿意对外透露该公司的信息。

诱饵：付费应用下载+广告分成

如何吸引更多的开发者在海信的操作系统上开发更多的应用，海信向开发者给出了一个赢利模式：付费应用下载分成+广告分成。

简志敏算了一笔帐：海信电视年产量1000万台/年，从今年开始市场上50%的电视机会变成智能电视，按500万台/年智能电视计算，如果有10%的用户下载你的应用，假设你的应用定价10元，1年收入是400万元，按二八分成，一年你将有320万元的收入。

“另外，当某一应用有了用户量，你可以在我们广告引擎植入你的广告，进行分成。”

王志浩还强调，开发者一定是结合电视机的大屏幕、高分辨率、操作方式等特点来开发。

简志敏甚至打消了开发者在海信平台上不赚钱的疑虑，海信在正式应用开发当中规划了一个Hisense Vision。他认为：“为什么做安卓应用的人赚不到钱？而苹果可以赚？最重要的是规范。最需要规范的就是电视机的界面操作系统。规范后很容易能让用户跟随。”

短期目的：拉开竞争对手10%

基于海信智能电视这种模式，三星一位负责智能电视应用的开发者认为，目前能成功构建生态系统，并实现将应用和内容良性循环的只有苹果一家。分成只是诱饵，关键是多长时间能培育一个杀手级的应用很重要。对于那些已习惯互联网和手机网络环境的开发者，基于电视机的应用还需要一个摸索过程。

以目前APP较为成熟的移动互联网领域为例，“目前APP都不赚钱，商业模式主要是广告或者卖流量，手机游戏可通过一些收费版本获得收入。以目前较为成功的如"愤怒的小鸟"、"你画我猜"、"汤姆猫"等主要以游戏创意和运营来获得用户。一位应用开发者认为，电视上的APP赚钱仍需时日。

简志敏为此豪言，海信近期目标是拉开竞争对手10%。海信对外公告显示，海信电视市场份额连续8年蝉联第一。

从中怡康和GFK两大研究公司公开发布的2011年国内彩电市场销售排行，海信排列第一(中怡康显示：海信占有率14.77%，位居第二长虹排名11.76%；GFK数据显示：海信占有率13%，并列第二位的创维、长虹占有率12%)，两大机构虽然在排名上略有不同，但前五大彩电品牌之间的市场份额差距不超过3%。

一位长期从事彩电研究的分析师表示，近几年，前五名彩电品牌的市场份额相对均衡，基本都保持在10%以上，国产彩电品牌在市场、产品、上游面板资源、渠道、价格等势均力敌，以目前彩电行业现阶段的模式，难以改变原有品牌格局。“除非彩电行业在商业和赢利模式上有巨变，才可能出现重新洗牌。”

海信的底气在于，16亿元(2011年财报)的净利润让其他竞争对手垂涎欲滴。而王志浩认为海信正在发生脱胎换骨的变化，“从关注硬件和软件，从关注产品到关注应用，从关注单一产品到互联网。”