市场疲软致年中成绩不佳 经销商压力大

【中国数字视听网讯】2012年已经过半，大多数投影企业面对年中成绩单时，都忧心忡忡。据投影业内人士透露，上半年市场销量不容乐观，多数经销商没有完成上半年销售任务。

市场疲软

投影市场放缓，令大多数投影机企业对于今年年初制定全年销售目标没有底气了。据业内资深人士透露，上半年，由于受经济形势不景气的影响，许多采购项目都推迟或取消，以至于让很多投影厂商的出货量严重下滑。特别是以爱普生为首的一些今年豪赌的品牌更是面临着压力，据内部消息，爱普生的某个总代理从6月份就开始不进货，全面清理原有的库存，这对于全年预计挑战35万台的销量的爱普生，无疑是压力陡增。

此外，日立、NEC、松下、索尼等传统日系巨头的上半年也是在平淡中度过，无论是经销商的反馈，还是媒介相关报道来看，这几个投影品牌同样面临着出货的压力。

今年上半年应该是最近几年投影市场年中成绩最差的一年。因为投影机大部分销量是走招标采购，而上半年经济整体形势放缓导致很多相关项目都没有按期推进。虽然众厂商并没有公布相关销售数字，但是从整个上半年各投影厂商的市场动作来看，形势感觉并不乐观。

时间过半但是销量并没有达到预期，按照正常逻辑，投影厂商下半年在商务政策、排产计划、零部件采购以及研发投入等各个方面将会有一番从内而外的调整，从目前掌握的情况看，多数投影厂商认为，下半年应该会拉回一些量，绝大多数投影机厂商并没有对全年销售目标进行调整的计划。

优派投影机产品总监郝泉表示，通常情况下，上半年完成全年销量的40%左右属于正常情况，下半年市场需求定会好于上半年，因此不需要修改既定目标。同时他认为，今年形势不好，优派也是针对性布局，并没有力压标单采购猛求销量，而是通过短焦以及LED光源等具有产异化的投影机产品，走一些细分市场，整体出货量还是符合预期的。

业界预计，由于上半年业绩不尽如人意，多数企业押宝下半年，再加上产能的不断扩充，价格战势不可挡，下半年竞争将更加惨烈。

经销商压力增大

随着以往市场盈利能力最强的强势品牌的经销商开始赔本赚吆喝，全国投影市场似乎真正进入了迷茫期。

某投影渠道人士坦言，投影厂家为了完成半年销售任务，把压力转嫁到经销商的身上。因此，厂家批发量的增长不是真实的市场反映。

据了解，已有多个品牌投影机经销商反映今年库存压力大，市场整体情况不好，而品牌却为了销量上的数字，不顾一切向经销商压货，这让他们的日子非常不好过。据了解，除极个别投影机品牌外，国内绝大多数主流投影品牌都存在不同程度的压库行为，其中部分品牌的库存比早已越过警戒线。

上半年，在市场需求疲软的趋势下，为了降低库存，完成销售任务，多数经销商早已打起价格战。但让经销商们十分郁闷的是，让利保销量的做法使得厂家压库的行为更甚，而且，降价直接导致盈利能力下滑。

上海万律总经理李靖表示，目前厂商和渠道存在着一种分歧，投影厂商不断要销量排名，而对于大多数渠道而言销售额才是硬道理。销量导向下的低端化，使得销售额无增长，假定毛利率不变，随CPI大量提高的费用率就明显吃掉了纯利。

面对如此现状，渠道如何自救呢？李靖表示，摒弃销量导向，重回营业额导向，是渠道自救的关键步骤！再细化一步，关注平均出货单价，和人均销售额。

投影机渠道在逐渐的失去了高利润的“庇护”后，在如今的特殊时期，必然要学会自我拯救。我们看到一些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押宝某一个品牌。另外一方面，渠道也在不断调整战略路线，转向高附加值的高端产品线，走一些集成整合路线，努力改变过去只是做简单分销的角色。