印天“易用+差异化”构建白板发展蓝图

【中国数字视听网讯】教育现代化的政策推行加快了“班班通”工程的逐步落实，这让广大中小学开始了全新的多媒体课堂体验，摒除了传统“黑板+粉笔+板擦”的教学模式，启用“投影机+电子白板”的高科技授课模式，互动娱乐的教学提升了师生的交流，极大提高了学生的学习兴趣。由此可见，电子白板在多媒体教学的重要作用，时下正是教育行业进行招投标采购的旺季，众多白板厂商也在忙于各大教学项目的实施工程，通过2012年教育市场的暑期会战后，在电子白板领域会出现何种发展走势？中国数字视听网诚邀到厦门印天电子科技有限公司教育事业部销售总监陈源强先生，就印天科技在暑教市场的招投标情况来综合分析2012年电子白板行业的现状：

厦门印天电子科技有限公司教育事业部销售总监陈源强

“易用”白板设计理念迎合暑教市场需求

厦门印天科技作为一家专门从事于电子交互设备开发的高科技企业，其产业广泛应用于教育、商务、军事、政府及服务行业。印天科技始终坚持“易用”的产品设计理念，追踪最新科技与人机交互设备的发展趋势，凭借其领先技术，易用功能、个性化设计以及贴心服务不断开发新产品。特别是对于教育市场，印天科技依据市场需求开发出六大系列、三十多种型号的交互式电子白板、交互式LCD系列产品，以及Easy Draw互动白板软件，为教育用户提供多元化的综合解决方案，并提供专业的培训和服务。

暑期是中国教育行业的销售旺季，通常学校在暑期会大量采购及安装教学设备，以便在暑期结束开学时教师能够使用多媒体教学设备进行教学；对于我们专注于教育用户多媒体教学设备应用的企业来讲，暑期的销售业绩在全年中处于举足轻重的地位。多年来，印天科技在电子白板行业的专业化程度得到广泛认可和肯定，陈总监表示，2012年，在全国各地的教育采购项目中取得了辉煌的成绩，在安徽、江西、四川、贵州、湖南、浙江、福建、云南等地区涌现大量的互动教学成功案例，如安徽省薄改项目，1314台电子白板应用于省各地区中小学校；又如湖南耒阳班班通设备采购项目、四川省教育厅中小学教学设备、幼儿园教具采购项目、宁国教育局采购项目等，大量的印天电子白板被安装在学校教室，老师们使用印天电子白板展开多媒体互动教学！

多元化解决方案满足用户需求

众所周知，在当前教育市场中，单一的“投影+白板”的教学模式已经不能满足师生的需求，智能化的高亮度产品渐成广大师生的首选，因此，液晶白板及一体机应运而生，陈总监表示，在2012年教学采购中呈现出一种新型产品，即液晶交互式一体机（也有称为：液晶电子白板）的教学模式。的确，液晶一体机是集电脑、电视、电子白板、投影仪功能于一体，操作更简单，不需要很多线来连接电脑、投影仪和电子白板，技术优势已被业内认可，增长速度越发突显，其市场规模不可小觑。不过也正是因为一体机的高度集成，不可避免的存在一定的局限，从体积上说，在学校课堂上要求的屏幕一般都在80寸以上，一体机现在普遍能做到的是55、65、70寸，且重量不轻，需要一定的承载力，价格也不低，要普及有一定的难度。所以短期内，电子白板的市场地位不会被取代。

当然一体机的优势也不容忽视，在幼教和商务领域有很大的应用市场，印天推出的液晶交互式一体机，外观高度集成，功能更强大，内部模块独立化，充分运用“易用”的理念来设计，主要针对幼教和商务市场销售，同时印天也将研发适合幼教和商务使用的专业互动软件，通过产品的差异化来适应不同市场的需要。

近几年，国内电磁交互式电子白板是市场的主流产品，其价格战之所以白热化，很大程度上是因为企业过份追求市场份额而忽略长足发展，这样也会给企业自身发展带来瓶颈。印天面对激烈的市场状况，很快做出策略上的调整，运用独特的多元化市场战略，在区域性非教育市场占有较大的市场份额，同时运用研发优势，在技术上差异化，专致力于红外产品升级来区隔市场。创新的多元化解决方案不光体现在市场推广中，同时还体现在具体的应用方案中，在幼教与普教及远程教育中，综合用户的需求，印天提供出一整套的系统解决方案，着实一解使用者燃眉之急，多元化的解决方案也为印天科技征战电子白板市场中提供了战术支持。

优质产品加之完善服务铸就印天品牌

印天明确了“全球最容易使用电子白板制造商”这一企业定位，产品研发方面始终以客户为导向进行硬软件升级和技术创新，今后印天将会把“易用的产品理念”植入到印天的品牌建设，这一理念也将更加坚定不移地作为印天的研发使命；同时，印天还加强营销团队建设和完善，采用现场体验交流模式，深入各地区学校开展百场培训会；服务体系上，售后提供不间断的技术支持和质量跟踪来保障服务品质始终如一。

通过前期暑教市场的招投标采购中可以看出，2012年，教育行业对电子白板的需求量呈“井喷”状态，印天科技凭借着优秀的产品质量、专业的培训指导、完善的售后体系赢得了市场，在教育行业的招投标中取得了不菲的成绩。陈总监表示，据不完全统计，2012年国内电子白板市场上半年出货量约14万台左右，预计2012年全年出货量在35万至40万台左右，同比2011年上半年增长130%，而教育行业又是电子白板的主要市场，由此可见，今年教育行业的销售量将大大增加。特别是液晶白板迅速崛起，销量也在不断增加，在幼教市场、商务市场有着不容忽视的优势，应用空间很大。但是对整个教育领域来说，“电子白板+投影机”的多媒体互动教学模式仍是主流，所以对液晶白板来说，今后在教育领域的占有额会越来越高。

印天科技凭借“易用、多元化”的创新理念，在产品及服务中以“满足最终用户需求”为基准点，时刻掌控市场导向，方能打造出印天科技在白板领域的金字招牌。根基于教育市场的印天科技，并不满足于当前的业绩，为迎合电子白板市场多元化的需求，印天科技将再次起航，凭借品牌及产品稳定成熟的优势向商务会议及大型展览展示市场进军！

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（编辑：Karl）