如何激发人们购买家用投影机的兴趣？

【中国数字视听网讯】如何激发人们购买家用投影机的兴趣呢？我认为在家庭影院投影产品领域我们需要从以下四个方面让用户感觉到投影机可能会改变人们的生活：崭新的视听生活方式、品位生活中的必需品、现场感带来生活乐趣和追求完美视觉无止境。因为家庭影院更多是涉及到生活层面，而不是工作层面，所以要了解的都是生活环境方面的问题。

首先在家庭环境使用投影机是一种崭新的视听生活方式。旧有的视听生活方式人们已经都习惯了，比如电视、音响、DVD等等，而家用投影机组成的家庭影院的出现对大多数人来讲是崭新的，因为人们对新的东西都会感兴趣，而同时他又是人们所熟悉的生活方式，只不过这种生活方式有一个新的变化。当投影机推销员把这个意思表达给客户之后，客户会好奇这究竟是一种怎样崭新的视听生活方式，从而使得客户对这种崭新的视听生活方式产生了极大的兴趣。

第二点品位生活中的必需品，我们生活中的必需品有很多，比如说各种各样的家电电饭煲、洗衣机、电冰箱等都是家庭中不可或缺的东西，它们都是常规生活的必需品。而有品位的生活是当你有一定经济条件之后去享受生活，享受人生。有的人就喜欢喝咖啡，有的人就喜欢听爵士乐，不同人有不用的品位需求，那么投影机就为你提供了视听方面的一种品位。如果你想生活的更好一点，更有品位一点，那么投影机就是其中一种能够满足你视听方面需求的有品位的产品。把这句话反过来说呢，就是如果你想生活的更有品位一点应该需要一个家用的投影机，这样你才能感受到更高质量的影像，DVD或高清的信号源所给你带来的视觉的愉悦。

第三现场感带来生活乐趣是从产品角度提的一个话题，现场感带来生活乐趣就可以用很多的例子来说明，比如说看球赛，我们所看到的图象中的人物都是和现实1：1的实体，运动员细腻的动作我们都能看的很清楚。

最后追求完美视觉无止境，这是一个总结，我们从几十年前就已经接触到了视觉的东西，比如黑白电视使我们第一次看到了动态的影像，而电影诞生在一百年前，当时的视频技术发展到现在为什么还这么火，因为在人们的心目中视觉的追求是无止境的，俗话说没有最好只有更好，人们总想到的图象再好一点，色域再宽一点，屏幕再大一点，所以说在追求视觉完美方面是没有止境的，这也是产品发展的动力，就是为什么总要研发新产品、性能更好的产品，他既是产品研发的动力也是对产品需求的一种动力。

作为以上这四点，不同的销售员用不同的销售方式都可以向用户表达出来，从每个方面都可以找到很多例子，从而打动消费者，刺激消费者，使消费者产生一种尝试购买投影机的欲望。所谓销售方法，就是说比如有顾客要买台家用投影机，销售员要知道怎样吸引顾客，怎样增加顾客对销售员的信任，销售员要连这两点都满足不了顾客的话，顾客就根本没有兴趣听销售员说怎样设计一个家庭影院，所以如何吸引购买者这一点非常重要，这一点我认为主要从以上四个方面去解决。

对于供应商来讲，我们把供应商分为生产商和销售商，当然两者的目的都是卖东西，但是生产商和销售商的方法在吸引客户购买产品的时候还有所不同。崭新的视听生活方式靠一个销售员不一定能让客户真正的动心，销售员不一定表达的清楚，所以在表达这几个方面的意思的时候，生产商和销售商承担的责任各不相同。生产商主要承担一些宣传层面的责任，而销售商更多的是承担信任感、影院设计方面的一些具体细节方面的责任。像现场感、追求完美视觉这些方面应该是生产商作出一些家用投影机的应用环境，然后销售商在这种环境之下用实际的案例去解释为什么这是有品位的生活等诸多问题。所以大家虽然都是供应群体，但是大家的责任是不一样的，所以方法也会有所区别，这就是如何吸引用户购买家庭影院产品。