跳脱市占至上 奥图码欲做投影界的苹果

【中国数字视听网讯】投影机品牌Optoma奥图码欢庆10周年，成为全球前三大投影机品牌。奥图码亚洲区总经理郭特利表期许，未来要跳脱市占至上的思维，强化产品规格与功能；期许未来10年让奥图码成为投影机品牌中的苹果。

奥图码目前以单一产品线投影机，在全球抢下7％～9％的市占率，挤身全球前三大投影机品牌。郭特利表示，奥图码选择的是一条不一样的路，不论是品牌、通路还是产品，透过创新思维打下品牌经营基础。

过去投影机被定位为专业仪器，一般多是走传统设备通路为主，而且是采取代理商制度。但是大型代理商早就有了密切的日系品牌合作伙伴，奥图码连最基本的铺货上通路都有问题。郭特利大胆决定舍弃代理商，直接面对消费者。

在当时奥图码却有执行上的困难：首先，传统仪器设备通路多为日系品牌所寡占，奥图码受到封锁，很难突围。其次，只靠仪器设备通路做推广，不容易将奥图码的专业品牌定位传递给消费者。为了增加商品展售管道与曝光机会，不论是3C零售卖场、电视购物、网路购物，奥图码都大胆尝试，逐渐打开知名度。就连广告行销都是总经理亲自上阵，表演跆拳道一炮成名，最好的品牌行销大使。

行销方式再多变，最终仍是要回归到产品，母公司中光电是全球最大的投影机代工厂，也成为奥图码最大的后盾。

展望下一个10年，郭特利透露，要摆脱市占率的迷思。过去10年从无名品牌到知名品牌，下一步要塑造出专业形象，打造溢价品牌，成为投影机界的苹果。今年推出首款采用LED与雷射双光源的Hybrid短焦投影机，与采用全新智慧绿能引擎的住商两用投影机。未来还将积极拓进高阶系统工程整合服务领域，着眼展演应用市场之庞大商机。创新产品、系统整合服务，奥图码将以微笑曲线两端策略，推升品牌下一阶段的成长。