数字标牌行业亟待推出“营销style”

【中国数字视听网讯】自今年7月15日《江南style》MV视频被上传到youtube之后，其表现不得不说是一个“奇迹”。上传百余天，超5亿点击量，两破吉尼斯、35个国家iTunesMV榜单排行榜冠军，在youtube“史上点击率最多的视频”中排名第三，并极有可能力压美国歌手贾斯汀-比伯《Baby》创下的总点击量7.7亿的纪录，问鼎欧美流行音乐榜桂冠。随即引发全民性的疯狂恶搞、翻拍模仿版本层出不穷，奥巴马版、周星驰版、美国海军版、婚礼版、屌丝版、女生宿舍版等在网络上被疯狂转载，搜索引擎中输入“江南Style”显示的信息数多达223000万条。

那么它究竟有什么样的魔力而在短时间内家喻户晓呢？《江南Style》的成功又能给我们数字标牌行业营销带来什么样的启示？

创意独特的营销方式将特色优势放大

《江南style》中最独特之处是歌者看似搞笑却简单新颖的滑稽“骑马舞”，引起上至明星、下至各种平民百姓都感到有趣而纷纷效仿。

对于将可能处于数字标牌行业泡沫期的照明来说，独特创意的营销手段无疑是从市场突围的出路之一。现在做数字标牌的公司大势崛起，市场压力之下，同样的产品，同样的价格，你靠什么方式才可以赢得客户？创意、独特的营销方式，学会包装产品，根据产品的特性去选择或者创造一种销售方式，既能体验产品用途价值，又能让客户体验到你的产品的个性独特，将自家产品的优势特色放到最大化，是一种不错的营销选择。

内容是王道让产品成为有故事、有生命的肉体

《江南style》的另外一个成功之处，是歌词内容里是讽刺韩国江南区富人奢侈糜烂的生活，对活在中低层的民众具有很好的响应作用，所以才受到大多数人的追捧。

LV一个不知真假的故事，在1911年泰坦尼克号海难中，船上一件LV硬型皮箱从海底打捞上岸后，内部竟然没有渗进海水，LV因此声名大噪。我们卖数字标牌产品也是一样，不仅仅只是去卖这件产品的用途和价值。产品的内容也需要有血有肉，产品销售者应当充分了解产品的生产背景以及历史，可以从中构造产品的故事和背景来引导客户去响应这件产品，这样，客户更能信服你，更能增加客户购买的产品的几率。面对众多的企业竞争，制定产品策略、品牌定位、可以为自身发展加一枚筹码。

明星效应达成口碑营销

江南Style能够一夜风靡全球，不得不感谢汤姆克鲁斯在自己的主页上竭力推荐和小甜甜布兰妮、罗宾威廉姆斯等舞蹈版本的横空出世，以及众多明星的效仿恶搞，带动其粉丝参与推动热潮。

要知道，在数字标牌市场营销中，我们卖的不仅仅是产品，还有服务、口碑，当你的产品建立起了口碑后，产品便会像病毒一样传播出去，一传十，十传百，你的产品便会像《江南style》一发不可收拾。而在传播方式中，明星的代言效应无疑是快准狠的良好方式。当然，口碑最根本的是建立在服务和产品质量的基础上，所以销售者一定要确保好产品的质量和做好客服的工作，让客户对你的产品拥有一个好口碑。

借助网络力量电子商务相结合

《江南Style》很聪明地选择了在YouTube上首发，涌起热潮后又通过Facebook、Twitter等各种社交平台迅速加速传播了这一热潮。

尽管说，目前数字标牌企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道。借助网络传播的力量，电子商务相结合，开拓电子商务渠道是未来流通的走向之一。电子商务对数字标牌产品是一种崭新的渠道模式，而且现在利用数字标牌做宣传的企业越来越多了，企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道，占据更多的市场份额。知名品牌营销专家罗百辉认为，网购平台卓越的资源整合力使其有望成为未来趋势，电子商务的兴起，向人们展示了模式的力量。而对于一些产能充沛的行业来讲，模式的赢利能力甚至超过产品的研发。

总结：“《江南Style》的成功有点意外，作为一个病毒传达事例，内容不能简略仿制，但传达方法是有规则的。”市场监测专家说。对于数字标牌行业来说，《江南style》让我们借鉴的东西当然不止以上几点，在做产品营销时，要善于打破常规，过硬的产品+颇具特色的创意+名人效应+网络媒体+优秀的营销方案，绝对能起到“营销style”的效果。