教育仍为主战场 探究2012电子白板市场

【中国数字视听网讯】众所周知，对于电子白板行业来说，教育市场是其发展的主战场。随着第四季度的到来，给前期较为“低调”的交易市场带来一丝新鲜气息。尤其是教育市场。学校在采购主体中，还是占主导地位的。企业采购则比较低迷，企业更多关注的应该是如何推广和卖出自家产品。这段时间的交易信息中，提供产品的合作供应商呈现出较为集中的情况。

据悉，2012年电子白板行业分析报告指出，2012年上半年电子白板整体市场出货量约17.92万台，销额28.28亿元，其中互动式电子白板产品销量同比增长58%，销量为12.4万台。而就目前良好的趋势，加之第四季度，企业开始资金周转，对于市场电子白板的采购开始加强。预计与去年的18.8万台相比，今年电子白板或突破40多万台。

热度不减 电子白板未来“上高速”

2009年，作为电子白板的“腾飞年”，厂商纷纷未雨绸缪，大量的生产致使白板价格相较于往年相比下跌了50%，大致在7000-8000元之间；而2010年，随着国家教育现代化的实施及“班班通”工程的不断深化，电子白板出货量达到了惊人的现象。但当时电子白板的价格比2009年整体下跌了70%，这种反常伤了多少白板人的心！于是很多厂商开始抽离教育。与此同时，电子白板厂商互相倾轧，进行价格大战，致使经销商、厂商叫苦不迭。

随着国家对教育的大力投入及国内工业品行业的低迷，电子白板尤其是在教育市场的应用，市场需求扩大、出货量大增。2011年市场销量超过20万台，并仍保持井喷式增长趋势。而2012年的电子白板，价格已经完全脱下了“暴利”的外衣。可以说，电子白板价格几乎透明，各个系列的产品价格已经完成呈现在消费者的眼前。利好局面加剧，除此之外电子白板产品的技术研发日趋成熟和稳定，多种技术和方案融合发展，电子白板产业链已趋成形，市场环境也将逐渐向更有利的方向发展。电子白板在教育行业燎原趋势愈演愈烈。教育装备采购市场迅速活跃起来，在采购者方面，学校依然占据着重要的采购份额，在买家比例中占近一半；政府及科研相关采购部门占比30%。企业采购活跃度很低，采购市场相对低迷。其中的公里义务教育还是占有压倒性的优势。

教育领域独占鳌头 校园采购一枝独秀

在电子白板应用领域，学校依然占据着非常重要的采购份额，学校采购方和政府相关教育采购机关两者平分秋色，而企业的采购则略为低迷，仅占5%。电子白板在教育市场的发展，由最初的年销量数千台到现在的数十万台，只用了短短的几年时间。一方面得益于政策的利好，但是，互动电子白板的自身优势还是起着最为紧要的作用。她不仅提高课堂人机互动效率、同时在环保和老师健康方面起到很大的作用，粉笔灰再也不会困扰老师和学生了。

2012年电子白板应用领域占比

互动技术是目前最为流行技术，应用也非常的广泛。在教育领域，互动技术的应用也越来越广泛，互动教学已成信息化教学主要组成部分，这些年，由于互动技术和产品的不断提升，如互动投影机、互动电子白板、互动一提触控机等均受到教育用户的青睐。尤其是电子白板，自2009年以来，一直呈现井喷式增长，在投影机市场持续走好下，2011年市场销量超过20万台，并仍保持井喷式增长趋势。在教育信息化大发展的背景下，电子白板拥有着很明显的优势，但发展中必然会遇到更多的问题和挑战，电子白板市场的竞争将愈加激烈。

教育“潜力股”电子白板潜力无穷 普教千金待掘

智能交互式白板及平板式白板的问世，特别是触控式白板的诞生，促使电子白板行业从已有的普教市场脱身而出，开始向会议市场、培训市场及监控、指挥市场中拓展，那么对于在普教市场中日渐白热化的白板厂商来说，电子白板的发展不光依附于普教市场，还可以像广大的中小型企业的会议市场中开拓，必须独具慧眼，抢占不易与人对抗的市场领域方位正道。避开强势品牌的地带，转战除普教市场意外的广域市场。

2005-2012年电子白板市场增长率

就行业发展现况来分析，近两年内中国有望将成为未来发展最快和最大的市场，尤其是教育市场。根据教育部公布的统计数字，全国共有幼儿园12.91万所，小学32万所、初中学校5.94万所、高中学校3.12万所，按每个教室配备一块电子白板计算，中国仅教育行业就将达到850万块的市场容量。这对所有的电子白板企业来说都是很好的机会。同时。随着白板技术的日趋成熟和同质化，竞争势必越来越激烈，很多企业都会被兼并或者淘汰。准确的营销战略，产品功能的独特亮点，上乘的产品质量及售后服务将成为竞争环境中制胜的强有力武器。我国电子白板行业的发展离不开国内政策的大力支持，但起到决定性的因素还是在电子白板行业的发展潜力及白板品牌厂商的不断壮大。

华北市场独占教育神话 电子白板亮剑出鞘

总体来看，电子白板的教育市场可谓是华北与华南、华东两分天下之势，慧聪网搜索风云榜数据显示，华北以20%以上的占比，成为供求大区，而其他地区供求关系则相对平衡！电子白板的采购多集中在北京、河北、河南、山东等华北地区，另外还集中在广东、浙江、江苏等沿海地区，以及四川等国家重点扶持地区学校采购较多。新疆、云南、贵州、内蒙古等地区也有零星采购，但较之去年有明显增长的趋势。

华北市场独占教育市场

2005-2012年电子白板市场增长率

成交区域主要集中在北京、天津等华北地区，分别占到了46%、25%。另外，辽宁、江苏、广东等地区也较为突出，分别占到了20%、23%、31%。华南地区大规模采购较少，多以零星项目为主。学校自主采购项目占比很大。华东地区是经济较发达的地区，市场竞争充分，品牌众多。天士博、华师京城、鸿合科技位列三甲，共占据了58%的市场份额。鸿合科技、天士博等厂商积极参与四川灾后重建，获得当地教师和主管教育机构的认可，品牌知名度进一步提升，基本垄断西南市场。通过统计分析，整体看来，沿海及西部地区都加大了教育投入。而作为基础教学设备的电子白板逐渐满足教育信息化的要求，促进了教育装备领域，尤其是信息化装备市场的繁荣。

虽然电子白板的未来形势大好，可目前市场产品同质化现象严重，产品特色也渐渐模糊，价格之战也是“隔靴搔痒”。软件的竞争成为电子白板市场的“杀手锏”。未来电子白板出路几何，还是要看市场软实力！

（编辑：Karl）