挣扎与转型 2012年投影机渠道状况简谈

【中国数字视听网讯】投影机行业是一个非常重视渠道的行业，这是投影机的产品性质所决定的，从最开始面向行业市场，到现在消费市场的慢慢兴起，投影机的渠道也是不停的变化着，2012年，很多投影机厂商的销售预期都没有达到，整个投影机行业都不太好过，这样一来，渠道的日子也好不到哪里去。

渠道日子不好过是因为2012年投影机产品的单价还是在继续的下降，同时利润率也是再创新低，在渠道最滋润的时候，很多渠道商和厂商签订单一的合同，从厂商那里低价拿货，再于国内高价卖出，利润率之高让人咋舌，厂商由于没有办法接触到三四级市场，也只能默默承受这一切，如今渠道多元化，尤其是电商的侵入，给渠道带来新的挑战。如果简单谈一下2012年投影机渠道的情况，可以用挣扎，转型与机遇三个词来概括。

挣扎

传统的投影机渠道商2012年的日子不好过，上面已经说到了，单一产品利润率的下降，使得很多渠道商都成了“搬箱工”，利润率低使得渠道商的的积极性大减，但是投影厂商为了跑量争夺市场，却仍给渠道商增加压力，加之2012年整体的经济状况也不是特别的好，渠道商“消极卖，卖不动”但是却身背巨大的销售压力，由此可想投影机渠道商的挣扎了。

除了利润率和销售额的压力，投影机渠道商面临的竞争压力也是越来越大了，过去有实力投影机厂商并不是太多，如今很多新进品牌的加入，使得投影机渠道更加的混乱不堪，名义上各家代理是拼解决方案，实际上由于产品的同质化严重，很多都是在拼价格，这种价格战如今愈演愈烈，渠道商面临的竞争压力空前的大，甚至出现了卖得越多，赔得越多的现象，厂商们也是无力回天，很多都不停调整自己的产品价格，使得整个投影市场在价格战中挣扎。

转型

有很多投影渠道商在挣扎中找不到出路，但是也有一些投影机渠道商开始了大胆的转型。首先常见的现象就是投影机渠道和厂商“一夫一妻”的现象越来越少，最典型的就是神舟数码，其代理了多个投影机品牌，走起了“群狼”战略，这样做机可以增强自己的实力，也将风险尽量的降低。当然渠道的这种转变，也和投影厂商策略的变化有着很大的关系，如今投影机厂商已经很少将自己的全盘产品交由一个渠道去打理，更加细分的代理方式已经成型，比如爱普生将自己的产品细分给7家渠道商去操盘，虽然这7家渠道商的产品仍有重叠，但是这种大趋势却已经形成。

除了代理多个品牌，另一个转变之路就是增加自己的综合实力，从一个单一分销商向可以提供综合解决方案的企业转变，这样做就可以甩掉“搬箱子”的帽子，从解决方案中获得更大的附加值，同时也使得渠道商的经营更加多元化，再有就是渠道商开始建设自己的品牌，比如大恒就推出自有品牌的白板，意图走出自己的道路。

机遇

价格透明化，利润减低的趋势，和竞争的激烈，给渠道带来了严重的影响，甚至有些悲观的渠道商由于看不到前途，转而代理其他类型的产品，但是正所谓黑暗之后过去就是黎明，很多渠道商也喊出了“在危机中孕育契机”的口号。投影机行业目前状况，在短时间内不会有明显的变化，渠道面对这样的情况，上述的3条转型之路其实都基于一个点，那就是增加自己的综合实力，只有在“强壮”自己的同时，才能有实力审时度势，把握住未来投影机市场的机遇。