浅谈投影厂商如何在竞争中树立良好口碑

【中国数字视听网讯】面对发展空间巨大的国内投影机市场，近年来众多国内外厂商纷纷抢滩进入，虽然有品牌退出，但相比之下，新人远多余退出者。在前年有ASK、卡西欧、LG、理光、宜清光电等，在去年有佳能、科密、AOC、海联达等等，且还会吸引了更多的品牌蜂拥入市。这也让向来就比较竞争激烈的国内投影市场，变得更加惨烈。然而面对如此局面，投影机厂商要想站住脚跟该如何应对，又该如何树立行业品牌口碑？

产品线

对于家用投影机来说，必须涵盖所有居家环境——也就是空间大小、客厅影院、影音室。另外，家用投影机、短焦投影机和工程投影机在安装时用到的吊架，微型投影机用到的三脚架，厂商也应提供。

产品线不能无限扩增，否则会对价格带来不利影响。

大家要把重心放在每一个产品类别里的最关键产品。

此外，每款产品都必须有清晰的特征，同时也必须简单耐用，反映出更轻松的生活方式。对于微型投影机来说，外观必须透过明亮与丰富的色彩，展现年轻与欢乐，来打动不同年龄层顾客。

功能与品质

投影机厂商不能生产用过就不在想用的产品。不管消费者购买任何产品，都要让消费者能够长期拥有，因此产品必须好用且耐用。

品质本身不是目的，必须依据消费者的需求调整。比方说，微型投影机就比家用投影机更需要坚硬耐用的表面。所以，用较昂贵的方式处理微型投影机外壳，能让消费者使用得更久；但如果家用投影机也这么讲究，只会让消费者多花冤枉钱，反而没有好处。

品质，必须以消费者的长远利益为考量，投影机厂商应该以国际的安全标准或者其他合理规范为标杆。

低价却不失品味

大多数人的财富都是有限的。而投影机厂商需要服务的，正是大多数人，并不是小众群体。

因此，最重要的就是：维持最低的价格水准。但追求的是低价却不失品味，并且不能因此牺牲产品的功能或者技术品质。必须尽全力确保产品价格够低，而且要比对手的价格低很多。同时也必须针对消费者所需要的各种功能，提供最物超所值的产品。

每个产品类别，都必须包括“令人眼前一亮的商品”（也就是超低价商品）。产品也不能过度扩张，以免对价格产生危害。