暑期大战来袭 电子白板厂商如何hold？

【中国数字视听网讯】教育市场对于电子白板行业来说可称之为“成长摇篮”，电子白板依靠教育行业的优势及国家相关政策（教育现代化十二五规划等），电子白板行业从一个蹒跚学步的孩子迅速成长了一个强壮可以撑起一片天地的成人。这其中不无行业自身的发展潜力，同时教育行业也起到助推作用。

对于企业来说，良好的产品质量是企业生存的关键因素，但是服务就是提升企业自身价值的一个活招牌，因此不断提升附加值的服务对于企业的快速发展有着极其重要的作用，特别是电子白板行业，“服务”并不是传统意义上的提供培训及上门维修的概念，而是形成维修、培训、软件升级及产品的跟踪调查等一条龙的服务流程。因此只有良好口碑的企业才能完成如此巨额的服务，同时在服务这块上也可以分辨出白板企业的好与坏来吗，因此对于当前电子白板市场来说，每块白板的价格只有三千块的厂商如何为顾客提供完善的服务及系统的检查呢？这就是古人所云“一分钱一分货”，因此对于当前教育试产采购部门来说，也不能单纯的依靠着“低价格”来进行白板招投标。

即便仅仅是在教学市场上，电子白板企业也将面临从各学科、各类学校统一采购相同产品，向不同学科、专业、学校有差异的采购不同软件功能的产品的转型。如何在差异化的需求和细分化的市场前提下，立于不败之地是电子白板企业未来数年内科技创新的关键点。仅是市场和竞争的需求，在要求电子白板产品向差异化功能、个性化软件要效益，市场价格的走势也会给众多企业带来压力。电子白板产品价格持续走低已经成为必然趋势。尤其是红外技术产品、CCD技术产品，和新兴的可以内置于投影机内的光学定位产品，已经在电子白板市场中掀起了价格战的大幕的一角。

来自于实实在在的价格下滑方面的压力，使得电子白板企业必须在更多的方面创造效益点。利用教学课件与电子白板软件结合的这个关键点，持续丰富软件功能，形成于教学内容更为紧密联系的关键应用解决方案，变一次性销售硬件产品，为长期“销售”软件内容服务，突出电子白板软件产品的增值效益，是电子白板企业未来寻求横行增长的重要方面。

在当前电子白板行业中，也并不是一种技术可以包揽天下的形式，电磁感应、压感、红外、超声波等技术拥有各自的优势，在每种技术特点鲜明、优缺点并存的情况下吗，开发生产多技术电子白板产品就成为厂商莫求生存的必然选择。

特别是随着多点触控及互动技术的发展，在当前电子白板市场中逐步出现了多点触控类白板产品及智能互动一体机，集成电脑PC、显示大屏、音响、中控等功能的一体机产品频现于白板市场，并且已经成功应用到互动投影、互动翻书、监控指挥调度系统及会议室白板等。这些领域能够形成相对较小的、有专业企业参与的市场，也已经说明电子白板产品正在突破以往的规则进入该领域技术难度瓶颈，形成以应用需求为中心的产业结构。

硬件是基础、交互书写是中心，软件功能是关键。未来电子白板产业将系统的集中展示出硬件产业、软件产业、服务产业等不同产业的特性和规律。依靠在软件功能应用上的突破。电子白板厂商既有可能在长尾效应的引领下，寻找到电子白板产业更多的经济增长点。电子白板软件与教学内容的结合，并非要求电子白板企业去开发“课件”产品。更多的是要求电子白板企业能够整合多种教学资源于同一的电子白板软件之内，并针对不同学科、不同学校形成针对性的解决方案，推动电子白板企业由简单的硬件性企业，向现代信息化教学、会议、展示应用服务商的角色转变。

教育市场的白板“暑期争霸战”已然打响，那么如何应对价格、服务、产品等相关问题就成为厂商多需要考虑的问题，眼前利益与长远利益的取舍决定着白板厂商未来的发展！

（编辑：小M）