宏碁互联新时尚 渠道当先的多元化路线

【中国数字视听网原创】近年来,随着近年来LED投影机技术的不断成熟，以台系品牌为代表的投影厂商持续发力这块领域，为市场带来了越来越多的亮点产品。作为在LED投影机市场耕耘三年以上的宏碁，早已敏锐察觉到这点。7月18日，宏碁“Acer新光源、光影新境界”2013投影机媒体发布会在北京隆重举行。K132、K135及K335三款高清便携LED投影机新品正式发布，给时下持续火爆的便携投影机市场带来更大的冲击力。发布会后，宏碁投影机全球业务总监郭佑轩，中国产品部经理刘巍及产品经理陈星接受访问。

中国产品部经理刘巍（左）、宏碁投影机全球业务总监郭佑轩（中）、产品经理陈星（右）

据宏碁透露，此次推出的三款LED投影机，体积最大也只有A5纸大小相同，重量从0.42kg到1.3kg之间，所以非常易于携带。作为本年度主打产品，宏碁1000流明LED投影机K335将是最大看点。拥有1000流明亮度，具备10000:1对比度和WXGA（1280×800）分辨率。使其投影画面清新艳丽，色彩过渡温和，细节表现完美。

抢占先机 让硬实力飞

随着LED投影机实用性增强，如今宏碁LED投影机产品用户已多元化，客户包括银行、大型国企、保险，各种各样的类型用户。远远超过我们之前的预示，只是移动商务人士、soho一族、年轻发烧友或者是露营以及开party这些人群。宏碁此次推出的全系列新品K132、K135、K335三款高清便携式LED投影机似乎在用高清便携、移动互联正在重新定义便携投影机的未来。在投影机市场，Acer正是以这种对最新应用潮流的敏锐捕捉，一次次引领市场的新趋势，以创新产品为消费者不断带来惊喜。

“由于LED新光源投影应用需求加强，宏碁一直开拓创新，大量增加投入，保持宏碁LED投影机的领先地位，致力于产品及技术领先于同行其他。”宏碁投影机中国产品部经理刘巍表示。同时年底宏碁还会进行新一轮新品推出，新品有望解决移动电源问题，敬请期待！

早在2012年，宏碁就推出了混合光源投影机K520，并且被应用到学校中，并获得了市场广泛肯定！而今年走便携路线。宏碁投影机全球业务总监郭佑轩先生说：“就目前来看，在新的激光跟LED搭配没有更好的效果之前，宏碁是不会盲目跟进。因为，现在宏碁混合光源技术已经达到很好了， 除非今年有推出4000流明的混合光源机器，宏碁会有新的想法。但是依现在水准，宏碁投影机已经达到了，宏碁还会继续用去年推出的产品继续推广。”因为，其实在这种比较高流明的产品中，1500流明和2000流明这种偏商用的机器，需要花时间跟。持续不断的推新产品，是一个不太好的商业模式。因为，一款新技术新产品上市后，市场需要一定周期来培育，用户需也要有一个接受过程。对于渠道来说亦是如此，他们推习惯了这款产品，累积了一定商誉，不久后你又再推出新品，前一个产品停产的话，对于渠道商来说是很不利的，宏碁希望商用产品稳定和持续。

渠道当先 加强电商平台战略

网上商城因为快，价格惠等优势，吸引越来越多的人参与网购。中国国内投影机市场正经历新一轮渠道变革，投影机厂商和代理商纷纷着手布局网上销售渠道。面对蓬勃发展的电子商务，宏碁选择何种对策？

郭佑轩表示，多渠道多元化是现代厂家销售所必须重视的观念。宏碁是一家台湾公司，更是一家全球化的企业，符合时代潮流的发展是必须的。现在电商的发展已经直接威胁到传统销售行业的运行，甚至有很多机构预言未来将由电商主导。

宏碁投影机近年来与京东商城的合作，不仅销量上取得了不小成绩，而且在用户那里赢得了非常好的口碑。这于双方调性是离不开的，宏碁投影机产品包括品牌定位是面向中小型企业和个人消费者，京东商城同样也是面向这也一类客户群体，所以宏碁与京东合作是非常匹配的。

目前宏碁LED投影机在京东商城销量是业界最好的。而这一切显然要归功于宏碁在近年来不断持续更新技术、推出新品的缘故，通过积极布局将会为宏碁投影机带来更大的市场份额。除了与京东商城合作外，线上渠道还包括天猫、苏宁易购，通过与这些电商合作，不仅满足更多消费者购买多元化，同时也将会给宏碁带来新的增长点以及双方合作互惠性。这将是宏碁投影机战略性营销策略关键之所在。

在移动互联网快速发展的今天，投影机正在与PC、平板电脑、手机等多种终端的应用更紧密结合，而这正是Acer专注所在、优势所在，Acer希望以创新应用、创新产品，满足用户蓬勃成长的新需求！

（编辑：小M）