799元 酷乐视新Q6这次戳中用户痛点

【中国数字视听网讯】就在大家纷纷攘攘讨论用互联网模式做硬件的各种声音中，我们也终于迎来了互联网定价时代。如果说智能手机圈小米是互联网定价的鼻祖，乐视手机乐1max是互联网定价的真正发力，那么，在智能投影领域，又一重量级选手酷乐视也开始尝试了互联网定价。没错，最近炒的火热的酷乐视新Q6冠以799元的价格再次让大家为此定价尖叫。

图一

799元的定价逻辑背后，努力换来的是用户尖叫价格和性能，酷乐视在过去的一年里集中整合了行业供应链，优化成本，再冠以互联网定价方式，争取实现微型投影机用户的快速增加。在以往我们的认知里，市场上已有的手持微型投影机，价格偏高，主流配置好一些的产品，价格都在2000元左右，这甚至超过很多主流手机的价格，而一些价格千元靠下的山寨级投影机，你敢买吗？

图二

关于互联网定价，业界有一种很主流的观点：那就是做硬件不赚钱，目的是通过硬件获得用户，并掌握移动互联网入口，并通过延伸的服务赚钱。当然，我们对“硬件不赚钱”持保留态度，更为合理的解释是：产品一上市就采用激进的贴近成本的定价法，会给竞争对手设置很高的竞争门槛，先发者有眼球经济规模优势、有上量后的成本优势。其中眼球经济规模优势大幅节约了广告费用、推广费用，这部分费用的节约很大部分会转化成利润。

图三

这一次，酷乐视新Q6定价799元的尖叫价已经戳中了用户的痛点。手持微型投影仪价格偏高，用户群体覆盖量难以快速突破。凭借多年来深耕投影领域巨大优势，酷乐视强有力的行业供应链整合优势，不断优化硬件成本，能够大幅降低资金成本和风险。同时我们也窥探到，酷乐视发力手持投影设备，是对移动互联网时代的领跑。

（编辑：daisy）