袁小烽：紧扣市场脉搏 不断进取与创新

【中国数字视听网讯】随着视频设备用户数量不断增加，用户行业分布领域也越来越广泛，由最初的政府和电信部门，发展到公安、检察院、法院、银行、证券、保险、教育、税务等各个行业，行业发展呈现一派欣欣向荣之势。那么视频会议目前的发展现状及未来发展趋势又是怎样的呢，中国数字视听网本期精英人物邀请到凯斯泰尔通信设备(深圳)有限公司董事长兼总经理袁小烽先生。袁总与我们分享凯斯泰尔的成长故事及行业的发展。

凯斯泰尔通信设备(深圳)有限公司 董事长兼总经理 袁小烽

矢志不移坚持“因为专注，所以专业”理念

凯斯泰尔自1998年成立至今，整整17年的光阴。17年中，有创业初期的举步维艰，有初具规模时喜悦与辉煌，也有战略转型时的迷茫与期望，矢志不移的是凯斯泰尔的‘因为专注，所以专业’的经营理念，这也成就了凯斯泰尔至今以技术著称的行业风格。十七年的光阴，在滔滔的历史长河中不过是短短的一瞬，但对于凯斯泰尔全体员工来说，却是脚踏实地的开拓进取，是无怨无悔的勤勉付出，是忠贞不愈的忠诚奉献。

凯斯泰尔经过十几年的发展，已建立了覆盖全国的营销服务网络，那么凯斯泰尔在产品和渠道营销上有哪些独特之处呢?袁总认为，每一个用户都希望在众多的产品中寻找一种真正符合自己实际需要的个性化产品。信息系统领域的定制生产就是一种消费者需要什么，企业就生产什么的现代生产经营模式的扩展应用。它依靠模块化柔性制造系统生产出不同的个性化产品。定制化信息服务当前进入按用户信息需求设计、提供信息产品和服务，实现可定制化的新时期。

定制化服务 择其善者而从之

凯斯泰尔在业界首创的定制化服务开创了用户需要什么，企业就提供什么的发展道路，为企业在信息服务市场上的竞争和发展带来了挑战和机遇。凯斯泰尔一直以来保持着与各行各业用户的密切沟通，随时了解他们的实际需求。“择其善者而从之”，使凯斯泰尔的各类产品都具有很强的行业竞争力。凯斯泰尔在注意产品行业共性综合体现的同时，更多的关注是每个用户不同的实际需求。通过部分功能的用户化定制，把对用户实际应用的研究、用户现场服务、市场营销各环节有机地统一在一起。如此则既保证了满足整个行业的规范与标准，又保证了不同领域、不同用户的个性化信息服务贴身定制机制的运行，提高了用户系统建设的实际应用成效，促进了企业核心竞争力的形成，也成就了用户建设专属于自己应用基础上的系统梦想。

多年来凯斯泰尔积极听取行业用户的实际需求，不断推陈出新，并专注于视频会议与图像通讯、视频监控方面的应用与发展，开发出了一整套行业适应性极强的专业产品系列，涵盖视频会议系统、智能监控及图像分析系统、可视化指挥调度系统、移动终端等。

高清化、融合化、移动化将成主流

凯斯泰尔自成立以来，目前在国内市场的发展情况如何?在市场上占据怎样的地位?袁总表示，目前，凯斯泰尔的产品在公安、航空、航天、城市应急指挥、民防、法院、重大会议保障等领域获得了广泛的应用与好评，为这些重要用户带去了稳定可靠、值得信赖的综合解决方案，并在公安、航空航天以及重大会议图像传输保障等领域具有很高的市场占有率。

对于多媒体通信行业，目前的发展现状及未来趋势，袁总也有自己的见解，他表示，未来多媒体通信市场，高清化、融合化、移动化将是发展的主流，而H.265将给这一主流发展带来革命性的契机。高清化，随着技术的成熟以及市场竞争的加剧，国内视频会议系统厂商将逐步降低传统产品价格，这对进一步推动高清产品的应用具有很强的推动作用，而新兴的H.265产品相比传统节省一半以上的带宽，又将高清的应用范围大幅拓宽;二是融合化，视频会议系统过去还有专业化和融合化之争，现在更多是融合统一，如和3G/4G、卫星通信结合等，融合异构物理链路、MPEG/H.264/H.265多种传承发展中的优秀编解码方式的系统，是大势所趋;三是移动化，随着4G/4G+市场的逐步启动，一方面带宽越来越高，一方面优秀的编码方式带来同等带宽下更高的编码质量，可以想象移动视频会议市场必将获得快速发展。

从市场应用层面来看，一是系统功能多元化，比如可方便地同时传送和显示电脑文档用于培训、汇报、交流等;二是系统组网多样化，未来视频会议在不同的异构物理网络上，无论是专线(E1/V.35)、IP(ADSL、EPON/GPON、LAN)、PSTN(3G/4G+)等各种主流网络接入多媒体终端，无论是窄带宽带专线只要有网络的地方就可部署组网，系统无缝拓展数字互联;三是租赁市场将得到迅速发展，这块市场主要针对目前对视频会议需求日益加强的中小企业市场，租赁业务的开展将会很大程度上拓宽视频会议系统市场的应用范围。

洞悉市场方向 推陈出新谋发展

对于公司及产品的发展，未来规划，袁总也有自己的想法，他表示，面对愈演愈烈的市场竞争以及不断扩张的市场需求，凯斯泰尔会继续坚持自主研发、不断创新推出适合市场需求的新产品新技术，不断充实产品线，同时将联合行业内具有竞争力的品牌，开发出适合不同行业用户需求的解决方案;与此同时，凯斯泰尔还将进一步布局全国市场，扩充售后服务网络，力争以最快响应速度为用户解决实际需求。

对于凯斯泰尔的未来发展，凯斯泰尔会继续专注于多媒体通信领域，为用户提供可定制化的高度稳定、可靠、专业的解决方案。以打造多媒体通信领域的领导者与推动者为使命，在不断进取和创新中紧扣市场脉搏，推动中国信息化建设的高速发展，成为全球多媒体通信领域重要的一员。

（编辑：gaolq）