投影机下的“东莞”模式该如何归去？

【中国数字视听网讯】近日，东莞色情行业现状被央视新闻直播间曝光，而在警方的大力打击下取得了一定成效。但是作为多元化思维的互联网时代人们思考问题的角度也更广阔。针对网上关于“东莞，挺住”等呐喊，褒贬不一。明明是讲文明正新风的壮举，为什么遭到社会众多“民怨”？通过这件事，我们也能够更加明确一个道理，那就是消费者决定一切。如何抓住并满足用户的刚性需求，才是各行各业都值得关注的产品思维模式那么我们的家用投影机商家也应该从“东莞”式特色当中学习什么呢？那就是学习体验式销售和经营自己的粉丝。

东莞拥有值得大家学习的服务产品化思维。从央视曝光的具体情节来看，“东莞”式产品也是拥有不同的产品档，价格也有不同区间的价位，因为他们深刻运用了价格的炮灰理论。只有对比过才能产生差异，如果不给以视觉冲击，单纯靠文字推销和介绍有用吗。先让用户免费视觉体验，再导入销售，这是多么高明的招数，对于目前家用投影机的销售来说，也需要这样的服务体验式销售。虽然目前家用投影机产品高、中、低形态多样化，但是更多业态形式是的商家自己的单方面的宣让，很难普通消费者有直观的沉侵式的体验，因此总感觉家用投影机目前跟普通老百姓拥有一定的距离。

其实纵观投影行业近年发展，不难发现投影机领域正在呈现出越来越细分的特征，用户应根据自己的使用需求进行选择，避免跟风。业内人士认为，现在投影机的产品和种类越来越多，未来还将有更多的投影机形态出现，现在投影机发展的趋势是，投影机厂商会根据不同的工作负载进行相关的优化，来推出更多的细分的投影机，这为用户提供了更多、更好、更经济的优化选择。在这样的背景下，用户选择投影机需要擦亮眼睛更关注自己的日常使用需求。对于投影机的选择，适合自己需求的才是最好的。

未来，投影机厂商需要善于用各种视觉冲击和傻瓜似的方式让用户试用你，只有让用户用，你才可能产生真正的付费，先让老百姓零距离接触，先去感知大屏的震撼，刺激群众的眼球，让大家尝试爽了相信一定会掏钱购买“占为己有”。

尤其是，多元化并存将成为投影机市场主要存在方式。在前些年，VGA投影机增长势头强劲，市场甚至怀疑SVGA投影机将会退出历史舞台，但事实并非如此。让SVGA投影机能保持如此旺盛生命力的根源就是它相对低廉的价格—比相同功能的XGA分辨率产品便宜数千元钱。应该说，VGA投影机与SVGA投影机各有所长。针对不同工作负载，不同的分辨率，为不同类型的用户提供更多元的服务选择。

服务化、方案化成为投影机领域的趋势。在过去，厂商在销售投影机产品的时候，更多是基于产品性能，以单一的产品销售形式为主，而随着近年来逐渐兴起的工程投影机、家用投影机等背景下，用户越来越从应用价值的角度来进行硬件设施布局，所以越来越多的投影机厂商的服务方式和研发方向也正在改变。奥图码近期在重庆直营店的成立，奥图码投影机不再仅仅强调某一投影机产品，而是为更多消费者提供更直观、更全面、更多元化的购买体验和增值服务。服务化、设计化、定制化正在成为投影机厂商新的选择。

当下，当游戏机、机顶盒欲与电视机争夺在客厅的霸主地位的同时，又出现了另一新的竞争产品—家用智能投影机。相比智能电视在家庭娱乐空间的地位，目前家用投影机还是处于是新兴的产品，因此家用投影机厂商需要更多的市场推广思维，今天借助东莞在互联网热度嫁接到家用投影机产品推广维度上，纯粹是笔者的一种瞎想，仅供各位业内人士参考。