谈笑间灰飞烟灭 NEC显示器的背谬

          遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。羽扇纶巾，）谈笑间，强虏灰飞烟灭。

      网络圈混了这么多年还是第一次碰到这么令我发笑的事情：看到NEC今年“建设渠道、打造高端”为主题的渠道代理商大会资料中的一些内容总算明白了什么是打肿脸充胖子，什么是“谈笑间灰飞烟灭”。

      2008年年中冠捷科技NEC显示器在北京蟹岛农庄度假中心召开以“建设渠道、打造高端”为主题的渠道代理商大会，向渠道公布2008年其在产品技术创新、市场渠道运作等等方面的重大举措。会上，NEC显示器中日双方高层都就NEC显示器在中国的发展问题做了详细介绍。与会的NEC显示器中日双方高层包括：冠捷科技中国区自有品牌总经理徐文选先生；NE视像技术株式会社总经理前田真之先生；冠捷科技NEC品牌代理事业部副总经理马明道先生。

      会后NEC显示器的高层接受了部分媒体的专访，对NEC显示器目前的市场状况作了介绍，并对NEC显示器未来的发展提出了各自的展望。其中，部分发言个人觉得着实有意思，遂截取下来和大家一起分享。

       徐文选总经理：冠捷科技曾经赔钱给NEC代工显示器，累计共补贴了30万美元……NEC大量的生产和销售都由冠捷来负责，为了保证经销商代理商们的利益，所以愿意补贴一些资金。笔者理解，冠捷愿意为了代理商的利益牺牲自己利益，进行补贴的观点只是为了讨好代理商而已——有谁会做赔本的生意呢！

       NEC显示产品定位于高端，那么是什么支撑了NEC显示器产品的高端定位呢？谈到这个问题马明道总经理给出这样的答案“NEC的产品一直是高端品质的体现，更依赖于NEC的材质，NEC设计制作的国际规范性，NEC的高端性来自于整个产品体系本身，而不是某项具体采用技术的高端。NEC的品质信赖，更多的是消费者对NEC高端设计理念的认同。”笔者认为，如果说高端的用料或者高端的技术能创造高端产品90%的人会相信，但是如果说高端品质认同“来自于整个产品体系本身”和“更多的是消费者对NEC高端设计理念的认同”就有些牵强了。尤其是那句“而不是某项具体采用技术的高端”着实是在承认NEC显示器没有过人技术：高端的材料谁都可以用的哦。恐怕这也是NEC显示器在国内市场只能居于二流的原因了——没有自己的特色。

      销量问题肯定是业内人士关心的最重要话题。但是当提到08年NEC显示器上半年的销售情况的时候，NEC的马明道总经理只能回答“NEC上半年的销售相当好，已经完全达到了预定目标，并且难能可贵的是在4月份这样的淡季，销售量也很可观。至于我们的目标年销量400万台，现在只能是扎扎实实，一步一脚印做好渠道建设，做好产品。”哎呦呦，一边说“上半年的销售相当好”，一边又说“年销量400万台，现在只能是扎扎实实，一步一脚印做好渠道建设，做好产品”；一边底气十足，一边毫无底气；那就肯定有一个是假话喽！（这点值得想切入NEC产品的经销商格外注意。）

      此外NEC视像技术株式会社总经理前田真之先生还承认NEC的产品“产品外观主要是针对行业用户所设计。行业客户是我们很重视的市场，行业客户经过多重筛选，最终选择NEC显示器，也体现了行业客户对NEC设计理念及产品品质的认可。”这句话也值得那些主要针对消费市场的经销商们注意了：不仅NEC现在的产品不是为你们而设计，而且似乎他也没有为消费级市场专门设计产品的“意愿”和“习惯”——你们不是NEC产品设计考虑的重点。

      其实，个人觉得NEC这些官方言论有些可笑的原因并不在于其自身的矛盾，或者揭露自己的短处；更多的是对这种言论出现在NEC召开“建设渠道、打造高端”的渠道会议上的不和谐的感触。本来是一场给渠道商打气，并希望借此扩大产品市场份额的会议，却出现了这么多降低渠道商士气的表态，真不知道是记者过于刁难还是NEC没有做好会议准备。

      事实上，NEC的显示器产品渠道一直处于调整期。最大的变化是变更了全国三大区域总代的代理格局，集团公司进一步收紧权利。NEC做出这种调整的背景自然就是NEC产品不佳的市场表现了。但是，在各大品牌的激烈角逐下，NEC的这种新的独到策略能否起到应有的作用还很难说。

      至少有一点是明确的NEC显示器大量采用LG的液晶屏幕，国内和印度市场NEC的显示器的生产者冠捷不单是三星显示器的重要制造商，同时自己也有着口碑不错的自主品牌产品销售。这样在与NEC显示器产品紧密相关的显示器品牌中就出现了LG、三星、冠捷三个——它们不会傻到牺牲自己利益去为NEC创造价值吧！事实上，国内市场上，三星、冠捷、LG三个品牌的显示器销售情况均要比NEC好上很多。这种实力上得不足，恐怕是NEC在“渠道代理商大会”上个别发言出现“歧义”的根本原因吧！