投影无线时代开启专访全科行销总监

http://www.itavcn.com 2008-08-26 作者：小开

近年来，国内投影机市场，具有无线功能的产品开始日趋不如消费者的视线。伴随着无线网络概念的普及化和应用化，作为商业、教学、办公的必备演示设备之一的投影机产品越来越受到用户的重视。无线应用作为投影机产品发展的必然趋势也得到了更过用户的认同。但是，作为用户首要关注指标的“价格”，却成了投影无线化的最大入门难题。

为了解决这一问题，投影机产品之外的厂商开始加入进来。合勤科技推出的由全科科技代理销售的WPA-1000无线投影模块（又称无线投影网关、无线投影宝、无线投影路由器）就是其中的代表产品之一。8月20日，正当北京奥运会如火如荼召开之际，全科科技产品行销总监沈服善先生在百忙之中接受了采访，并对合勤WPA-1000产品的市场推广问题与笔者坦诚的交换了意见。

WPA-1000无线投影模块是效率倍增器

沈服善先生坦言目前无线投影机市场仅仅是一个开始阶段，市场尚处于培育期。但是这也给了更多人以进入这一领域的机会。包括合勤、全科，以及众多的经销商，大家都站在同一起跑线上，都有进入这一领域的机会：谁都可能的第一、创造历史。“市场的初级阶段既是挑战，更是摆在业界同仁面前的巨大机会”。

在谈到合勤WPA-1000无线投影模块的市场优势时，沈服善先生显得很自信。他介绍道“WPA-1000无线投影模块主要有三大优势，其一是相对于市场上大多数具有无线功能的投影机的价格，客户采用WPA-1000无线投影模块具有更高的性价比。更高的性价比也将为代理商带来更高的利润空间。”

“第二，WPA-1000无线投影模块能够兼容所有的投影机产品。用户再也不需要在仅有的几款无线投影机中做出抉择，而完全可以随意的选择自己喜欢的投影机产品，再搭配WPA-1000无线投影模块来实现无限投影功能。”“第三，WPA-1000无线投影模块在保持价格优势和产品通用性的同时，还具有丰富的管理功能。可以轻松实现多方会议中多人对投影机的交叉使用的管理，给用户创造更大的价值。这也是体现合勤WPA-1000无线投影模块技术实力的地方。”

对于合勤无线投影产品的市场前景，沈先生也满怀期望。他向笔者解释WPA-1000无线投影模块的客户需求主要集中在两个区域。那些打算新近购买投影机的用户必然有一部分具有对产品的无线功能的需求。WPA-1000无线投影模块给这些用户提供了更加宽广的产品选择余地。因为WPA-1000无线投影模块可以满足任何投影机的无线投影需要。

另外，已经购买了投影机的用户也可能产生对投影机的“无线功能的需求”。沈先生介绍道，“大部分投影机的使用寿命是很长的。用户不可能为了一个无线功能而更换产品。尤其是当他们可以选择其它方式实现无线功能的时候，更不会选择直接更换新的产品。”通过给老用户提供新功能的方式，WPA-1000无线投影模块可以成为用户原有投影设备的“效率倍增器”。

WPA-1000无线投影模块渠道建设很有信心

然而，良好的市场预期和优秀的产品还是必须依靠出色的渠道“通路”才能真正实现它的市场价值。这方面的内容也是笔者主要关心的话题。在谈话中，沈先生也把合勤WPA-1000无线投影模块的渠道设想作为了主要的介绍对象。

沈先生表示，虽然WPA-1000无线投影模块刚刚上市不久，但是其渠道建设已经大规模展开，并获得了不错的成绩。沈先生把WPA-1000无线投影模块的市场通路划分成了两大部分。一部分是合勤网络产品的固有通路，另一部分则是投影机销售渠道。

沈先生表示，对于合勤WPA-1000无线投影模块产品的推广，合勤原有网络产品、特别是无线产品的通路自然会成为非常好的资源。“可以在集成商给客户做无线网络工程的时候‘顺便’将投影机也无线化了。”“这不仅能够对WPA-1000无线投影模块产品的销售起到积极的作用，也能令合勤网络产品的应用方案具有自己独特的价值点。”

但是，沈先生依然把投影机渠道作为了合勤WPA-1000无线投影模块推介的主要通路。沈先生指出，“只有投影机的产品渠道才真正理解并熟悉无线投影产品的价值，他们向客户推介这类产品是最合适的。同时，投影机渠道手中的客户资源也将成为推动WPA-1000无线投影模块产品迅速进行市场推广的有利条件。”

对于通路在与合勤WPA-1000无线投影模块产品进行合作是否有足够的动力沈先生也充满了自信。他直接了当的说，“只要销售商认识到合勤WPA-1000无线投影模块的价值，自然就会有兴趣来推广它”。沈先生表示，合勤WPA-1000无线投影模块不仅可以为经销商在销售投影产品的时候带来更多的附加价值和利润，更是可以为零销售商在提供销售回访或者售后服务的时候产生二次销售，将客户价值最大化。

在谈话的最后，笔者和沈服善先生交换了关于国内无线产品的总体应用情况的看法。例如北京市在奥运期间已经实现了三环以内的无线城市工程的框架性基础建设，并形成一定的应用能力。同样的项目也正在国内多个城市同时展开。同时，企业网络的无线化也已经成为了一种趋势。国内市场企业无线设备的市场销量一直在以爆发式的速度高速增长。各种各样的无线化应用的集中爆发是无线投影产品获得用户认可和无线投影市场高速发展的社会基础。

通过与全科科技的产品行销总监沈服善先生的交流，我们能充分的感觉到沈先生对合勤WPA-1000无线投影模块产品推广的巨大信心。此间，沈先生还向我们透漏WPA-1000产品的渠道建设已经获得了突破性的进展的消息，其中不乏有重量级的渠道商的介入。相信随着WPA-1000市场推介的逐步深入，该产品必将成为无数投影用户争相购买的产品。