投影大话 08怪像，高亮产品成市场主力

   08年国内投影市场，与产品销售、特别是教育市场销售情况的不尽人意相比，新产品的发布速度却并未降下来。尤其是各种具有特色的产品层出不穷。其中，三大最明显的趋势莫过于短焦、低价和高亮了。这三者中的短焦和低价已经不是新鲜事物。相比之下“高亮”概念则是一个崭新的趋势。

    这里说的高亮投影机不仅指传统的“工程投影机”。工程投影机具有几千流明甚至上万流明的亮度都是非常正常的情况。08年在商务和教育市场上也流行起来了“高亮度”投影机的概念。服务于商务和教育市场的投影机产品最常见的亮度范围集中于2000到3000流明，但是08年以来诸多厂商却推出了大量亮度在3000到4000流明的机型。仅是七八月间就有数款属于这一非传统商务教育领域的产品问世。

    而在工程产品领域，处于4000到7000流明的“低亮度”工程机产品也是今年厂商市场推广的重点。进入08年以来，先后有NEC、松下、索尼、三菱、三洋、爱其、奥图码、爱普生等企业大张旗鼓的发布了自己的“低亮度”工程投影机新品。

宏基定位于中大型会议使用的机器型号为P5280

    其实，这类型高亮的投影产品在往年也会有诸多新品亮相，但是厂商却从没有像今年这样花大力气推介过。例如，明基把MP624作为了今年第三季度的主推产品进行市场推广，爱普生五款工程投影发布会也召开的非常隆重。分析认为，厂商08年如此推崇高亮产品是对表现不好的教育市场，以及急剧扩张的低价市场两大产品线的一种有力补充。

    08年是教育市场的盘整阶段已经成为业界的共识。市场上除了松下等个别品牌针对教育用户发布了部分新品外几乎没有像样的发布会召开。据经销商反馈信息表明，受到雪灾、地震以及奥运会的影响，08年国家财政在教育采购和政府采购上的投入力度肯定要打折扣。另一方面，以百亿工程为代表的一系列教育工程的告罄，以及新工程项目的尚未展开，也令08年的教育市场遭遇了青黄不接的尴尬局面。

    在商务市场，低价格策略造成的普遍事实是产品利润的急剧下跌。以3999元的sVGA和4999元的XGA产品为代表的低价机型大举入侵零售商务市场。包括明基、宏碁、东芝、NEC、联想、优派、戴尔等各大品牌在这一领域的发力，令功能参数相仿的7000元到10000元的普通商务投影机产品倍显尴尬。

明基推3000流明普及型商务投影机MP624

    这样的市场背景下，如何在细分市场中建设高利润产品线就成了各家厂商关注的焦点。08年无论是高亮的教育机、商务机的推出，还是“低亮度”工程投影机的大量曝光，均是厂家努力摆脱教育和政府采购市场疲软，低端商务投影机泛滥的“夹板气”局面的重要举措。通过这些亮度适中的产品的推出，厂商不仅可以开拓大型的公司会议室、教室等准商务和教育市场，更可以依托这些产品较高的价格和整个工程的实施费用来保障自己的利润。此外，高亮度产品进入教育、商务领域也便于和传统的商务投影机，特别是低价格产品来拉开差距，创造出一片崭新的差异化消费市场，进而避免由于产品主要参数雷同造成的价格线混乱局面的出现。

    据目前的市场格局分析，投影市场已经形成低价格要销量，高亮度要利润；小企业、普教市场走销量，大企业、高教市场抓利润的产业调整思路。08年，东芝、爱普生等国内投影产业领头羊的新产品分布也能印证这样的市场发展规律。例如，东芝08年的新产品就不仅包括了东芝以往的强项，众多高中端投影机产品，同时也推出了三款针对入门级商务娱乐市场的投影产品来丰富自己的产品线。

    投影时代认为，面对整个产业环境的转换，投影机的渠道企业也应当做出适当的战略调整，以适应整个产业发展的趋势。其一是发挥普及性产品薄利多销的优点，加强终端零售市场的开拓；另一方面也要深化行业用户、采购市场的效能挖潜，提升高档产品的销售数量，借此保障产品必要的利润率。

    把高亮度投影机大量推向商务、教育等以往以中等亮度产品应用为主的市场，是08年投影机市场一大独特现象。这其中既包含了厂商对暂时性的教育市场疲软的应对举措，同时也是厂商规避商务娱乐产品普及带来的产品同质化和利润比下降的冲击的必要战略转变。在包括短焦、低价位以及高亮等不同细分市场均推出大量产品，并加强宣传的投影市场发展趋势也标志着国内投影产业的更加成熟化。