明基中国新掌门洪汉青：我来大陆是为了救火

  图为明基中国大陆及台湾地区总经理洪汉青

　　9月11日，中秋佳节前夕，明基中国大陆及台湾地区总经理洪汉青(Hank Horng)上任3个月以来，首次公开露面。洪汉青表示，自己被派往中国大陆是为了“救火”，并对外披露了自己的“救火”策略及业绩目标。

　　自称天生是“救火队长”的洪汉青，所以这次又被派往大陆救火，以使得大陆的业务能够尽快的发展壮大起来——明基大陆占全球的营收从目前的30%要提高到50%，液晶显示器、投影仪达到市场占有率第一、笔记本电脑拿下5%的市场份额、数码相机拿下10%。

　　正如制定让业界吃惊的宏大业绩目标一样，这位被明基大陆内部员工称为“激进改革派”的新掌门，上任之初就对明基进行了大刀阔斧的改革，不仅重组了组织结构、变革了渠道模式，甚至连公司文化也开始再造。而这一切，都是洪汉青在上任三个月之内所做的事情。

　　9月11日，在位于苏州的明基中国营销总部大楼内，洪汉青接受新浪科技的专访，畅谈上任三个月以来的感受。

谁是洪汉青

　　新浪科技：内地IT业界的人对你都还不了解，在6月调到大陆之前，以前和大陆有哪些渊源？

　　洪汉青：我名字中间有个“汉”字，代表中国的意思，台湾地区很少用这个字作为名字。上学的时候熟读中国的历史、地理。我是1994年第一次来到大陆，第一站北京，当时在IBM工作，我以讲师的身份来讲课。2004年9月到2006年8月，当时我负责明基全球笔记本业务，几乎每个月都来大陆，一共来了有30次，当时是负责笔记本渠道建设，所以很多渠道朋友都认识我。再接下来就是今年6月15日以中国区总经理的身份来到大陆。

　　新浪科技：你觉得自己是一个什么样的人？

　　洪汉青：我做人比较随便，你都可以问我借钱，但做事一丝不苟，甚至都有些洁癖，看到做的不好的地方我就会说。

　　新浪科技：你觉得自己的优点有哪些？

　　洪汉青：热心助人，勇于负责，创新另类，喜欢挑战。

　　新浪科技：缺点呢？

　　洪汉青：我有时会感情用事，不够冷静，我这个人是面恶心善。

　　新浪科技：你是什么星座？

　　洪汉青：狮子座。

　　新浪科技：你有哪些业余爱好？

　　洪汉青：陪家人散步，和朋友打高尔夫球，看DVD影碟。

　　新浪科技：喜欢看什么样的影碟？

　　洪汉青：我爱看惊险刺激的电影，比如警匪追逐片。

　　新浪科技：爱看什么书？

　　洪汉青：管理类和产业趋势类的书，比如IT产业未来十大趋势之类的。

　　新浪科技：是否介意和我们介绍下你的家人？

　　洪汉青：我有一个非常美满的家庭，除了太太外，还有两个女儿，大的上高中一年级，小的上国中(初中)二年级。
明基中国新掌门洪汉青谈管理

　　新浪科技：你的管理风格是什么样的？

　　洪汉青：我42岁以前，属于控制型的，直接下达死命令和指示。现在是控制加启发，启发就是像当导师那样去引导下属，尽量不要去直接给指示。现在我来大陆，是救火队长，救火就要加强控制，所以现在是控制居多，走上正规后多用引导。

　　新浪科技：为什么42岁时管理风格有改变？那一年发生了什么？

　　洪汉青：那一年我被检查出可能有重病，我患了疑似抑郁症，那两年我都在思考人生，天天在想，很多问题就想通了，人生变数太大，所以管理风格上变化很大。那一年也是这一辈子对我影响最大的一年，

　　新浪科技：你如何理解人性化管理？

　　洪汉青：就是把下属当成自己的兄弟姐妹。

　　新浪科技：一些员工感觉你太严格。

　　洪汉青：对下属严格、批评他们，这是事实，为什么要求这么严，因为我把他们当兄弟姐妹，我对自己的兄弟要求也是这么严格。我对自己也是严于律己。

　　新浪科技：作为台湾派过来的负责人，怎么看待大陆的员工，特别是中层？

　　洪汉青：他们都是很棒的。他们执行力不错，服从性高，自主性现在还不错。台湾过来的一些干部，有些来的时间久了，螺丝拧的不够紧。现在我们13个分公司的负责人都是大陆人。
明基中国新掌门洪汉青救火队长

　　新浪科技：明基总部为什么会派你来负责中国？

　　洪汉青：明基收购西门子手机失败了，让我们一年时间亏了一两百亿人民币，现在经过了两年的卧薪尝胆、刮骨疗伤，已经逐步恢复了元气。明基大陆这几年的发展，坦白说，做的不够好，董事会讨论决定，派我来救火。

　　新浪科技：救火队长？

　　洪汉青：我这个人，天生就是救火队长。我这个人一辈子就在做准备，随时待命。我在IBM工作时，都不敢在台湾买房子，因为随时可能被调走。

　　在IBM的时候，我就救过PC业务的火，现在IBM内部还流传着我做PC时的故事。后来到了明基，从负责全球笔记本业务、后来负责台湾分公司，都是在救火，现在又来救大陆的火。
明基中国新掌门洪汉青三大“救火”措施

　　新浪科技：明基大陆的“火”为什么会被点着？

　　洪汉青：根本问题在于，没把自己的定位搞清楚，高估了自己，错估了形势。

　　新浪科技：来了之后采取了哪些灭火措施？

　　洪汉青：首先是调整组织结构，让它更清晰，每个人都明白他的目标和任务是什么。一个同事说，我们的原来的组织结构是迷宫式的，三天看不懂，看懂了也记不住，我现在把它分成产品本部、大型渠道兼电子商务事业处、营销事业本部、运营本部，前两个部门我直接负责。

　　其次，变革渠道模式。原来是99%渠道是在IT卖场，分公司直接管理当地渠道，扁平化，现在这部分引入了佳杰和紫光两家全国总代，各自负责不同的产品线，分公司承担平台职能。除了IT卖场外，大力拓展卖场直供、电视购物、网上购物。

　　再次，公司文化再造。我6月中旬刚来大陆的时候，非常不适应，员工做事的概念和我不一样，我们现在重塑了公司文化，我们的新精神为“简单、朴素、迅速、确实”。

　　新浪科技：刚说到明基在全国各地的分公司不再管理渠道，转型平台服务，有无裁员？

　　洪汉青：我来了之后有10%比率的人员调整，有自己离开的，有优胜劣汰走的，但没有裁员
明基计划2年内上市

　　新浪科技：明基董事长李焜耀给你这个救火队长了多大压力？

　　洪汉青：我来负责大陆业务是董事会开会讨论的，李焜耀没给我具体任务，只是说让我尽快把大陆业务做起来，来救火。整个明基几千人都对我寄予了很高的期望，在电梯里遇到同事，有人和我说，要加油哦。我对自己下了目标，两年内大陆的营收达到整个明基的50%，现在是30%。

　　新浪科技：如果分解到产品线呢？

　　洪汉青：明基现在一半营收来自液晶显示器，未来笔记本电脑将贡献主要营收。不仅中国，李焜耀董事长已经提出来，全球都将大做笔记本。2年内，液晶显示器、投影仪要达到国内第一名，笔记本、数码相机的市场份额分别要达到5%和10%。

　　新浪科技：这个目标是不是有些激进？

　　洪汉青：我觉得这些目标两年之内都能完成，有一些产品线还会提前发生。明基投影仪的市场份额现在是9%，达到13%就能成为第一，今年就可能做到。

　　新浪科技：为何制定的是2年的计划？

　　洪汉青：未来2年对明基非常重要，我们制定了未来2年上市的计划。