前投一片光明 访长虹投影机任霖部长

    拥有“中国彩电大王”称号的四川长虹集团作为民族企业的一面旗帜，旗下众多子公司涉及家电、IT领域等众多产品线。在2006年底，长虹开始涉足投影机领域，开启了家电企业进入投影机领域的先河，并先后发布了多款面向家用、中小型企业以及教育行业的投影机产品。

    随着长虹在投影机市场的不断投入，长虹还专门开通了投影机产品的专业网站tyj.changhong.com，这为长虹的代理商和客户了解长虹产品又多了一个“窗口”。该网站具有较强的专业性和实用性，对长虹各类投影机产品阵营做了详尽的介绍，充分表明了投影机产品在长虹整个多媒体产品阵容中的重要地位，也显示了长虹进军投影机行业的决心和力度。

    目前长虹的全线投影机产品均采用德州仪器DLP全数字处理技术，产品具有对比度高、响应时间快、体积小、重量轻等特点，其核心部件DMD寿命长达10万小时，不会出现发黄、老化现象，适合演示体育类的快速移动画面而不会出现拖尾现象。

    在2008年北京奥运会刚刚结束之际，长虹又发布了面对教育行业的投影机新品PDA580X系列，吹响了全面进军教育投影机市场的冲锋号。此时我们对长虹多媒体营销公司投影产品经营部部长任霖先生进行了采访，请他描述长虹进入投影市场的市场策略和战略思想。

    长虹进入投影机的初衷

    ITAVCN：作为国内领先的家电企业，长虹在平板彩电、白色家电等行业都拥有很好的市场表现，长虹为什么还要进入投影机领域呢？

    任霖：投影产品在全球正处于飞速发展阶段，国内市场的年增长率接近30%，随着高清信号的不断普及，投影作为一种超大画面的终端显示设备，其性价比是最高的，未来必将突破IT渠道进入家庭市场，实现爆发式的增长，这就是长虹对于投影产品的家电化理念。而长虹在背投电视领域拥有丰富的技术、研发经验，长虹的背投电视进入到了教育市场，并且拥有不错的成绩。背投技术和前投技术很多是相似的，因此，我们做投影机也就有了技术经验。从市场看，很多投影机品牌都是合资或台湾品牌，大陆品牌基本没有，长虹加入投影机市场也将改变消费者对国产投影的看法。

     ITAVCN：作为一个家电企业，长虹的产品线很长、很全，既有平板电视、又有空调、冰箱等白电产品，还有手机等数码产品，投影项目在整个公司处于一个怎么样的地位？

    任霖：对于长虹来说，电视是最核心的产业之一。投影机是从背投电视延伸出来的，长虹已经拥有3LCD背投电视和DLP背投电视的研发、生产、销售经验，而投影机和它们的原理基本相同，长虹切入这块也有技术积累。长虹投影机的研发、生产都在四川绵阳总部进行。因此，从集团整体来看，可以说投影机项目是与PDP、LCD电视平行的一个项目。从公司长远发展来看，集团认为投影机是一个朝阳产业，长虹非常重视，将积极应用先进技术、将更多、更新、更好的产品推向市场。

    ITAVCN：既然长虹在背投电视上同时采用了3LCD和DLP技术，并且拥有成熟的使用经验。但是在投影机上为什么只推出了采用DLP技术的产品，而没有推出3LCD技术的产品呢?

    任霖：对于长虹来说，目前投影机的研发推广还处于第一阶段，长虹刚刚进入投影机市场，在这个时候选择DLP技术作为主推产品，是因为长虹的彩电产品中使用的相关芯片与德州仪器公司有较多的业务往来，相互比较了解；另外投影机使用的DLP技术平台开放性也更好一些，合作起来更顺利，因此，现阶段长虹主要采用DLP技术。但不排除长虹未来推出3LCD液晶投影机产品的可能性。

渠道建设

    ITAVCN：2008年的投影机市场竞争是比较激烈的，投影机的价格波动很大，各大品牌为了市场份额可以说是使出了浑身解数。作为新来者，长虹将如何面对这个市场？

    任霖：正如你说的那样，2008年的投影机市场的竞争是非常激烈的，特别是投影机价格的降幅比较大，不仅有4999元的产品，甚至3999元、2999元的产品都有了。关于降价，这主要从两个方面来看，第一个因素是是由于台系投影工厂在产能不断扩大的情况下，与德州仪器公司共同努力，使投影机的成本得到有效优化，从而降低了产品的售价，增加了投影机的市场销量。另外，促使降价的另一个原因是由于各大投影机品牌对投影机市场增长的预期很乐观，希望通过产品降价将市场做大做强，以规模生产取得利润。

    对于长虹来说，切入投影机领域不是短期行为，而是从长远战略上来考虑的。因此，现阶段长虹将主要集中在教育市场，以后随着产品的丰富，市场的扩大，逐渐实现家用产品的增长。

    ITAVCN：对于一个畅销产品来说，不仅要求产品本身要很优秀，同时，也要求销售渠道要健全完善，目前长虹投影机的渠道建设是怎样的？

    任霖：长虹在推出新产品的同时，也在进行渠道招商。目前长虹在全国的分公司、办事处有300多个，自有渠道体系有一定的销售能力。但是，现阶段投影机更多来说属于IT产品，目前我们主要从IT渠道中招募代理商。IT渠道有一个固定的运作模式，我们正在以省或更大区域寻找合作伙伴，共同推进长虹投影产品的销售。因此，根据各个省市的具体境况，我们既可以签订区域代理商，也可以根据代理商的擅长方面，分别代理教育系列、商务系列或工程系列等产品线。可以说长虹的渠道招募政策是非常灵活的。