每年增长25% 富可视中国再启航

         中国数字视听网：我看到这次新品中有很多是宽屏的产品，是不是意味着咱们今后在商务市场也要推宽屏的产品？在美国市场当中宽屏的产品是不是已经是主流了？

         COO：95%的笔记本都是宽屏的，所以我们要配合他们。我们觉得笔记本采用宽屏，投影机也应该采用宽屏，这说明富可视比日本公司、比欧洲公司反应更快，以尽量满足消费者的需求。而且现在我们投影机是移动的，是手提的。比如说我一会儿要飞到上海，可以拿LP85w一起飞到上海，这是很方便的。

         中国数字视听网：目前投影机在中国还是在工程教育、商务领域当中用得比较多，在家庭当中用得比较少，富可视在家用市场会有什么样的推广策略呢？

        COO：家用市场对于我们来说是一个很大的机会。而且，我觉得如果是妈妈、爸爸或者几个孩子在看到我们投影机显示的画面这么漂亮，这么清晰细腻，他们慢慢就会选择这个产品。但是，问题是怎么让消费者知道，投影机可以产生如此好的画质。

        朱亮：我认为消费者对于投影机进入家庭的应用，他们的实际感觉还不是那么普遍。比如说现在等离子、液晶电视已经早进入家庭了。但是，投影机单价已经远远低于等离子电视机或者LCD了。所以，我们要继续引导消费者正确看待家用投影机产品。

       中国数字视听网：我想问一个产品之外的话题，这次美国的金融风暴对富可视有什么样的影响？

      COO：金融风暴对我们肯定是受影响的，但是因为超过50%是销售在国外的，所以影响可能会小一些。中国对我们重要，所以我们要大恒多帮忙，我们也要支持他们多开发中国的市场。

        中国数字视听网：我有两个问题，第一个问题是2008年国内市场的投影机价格下降很大，竞争是非常惨烈的，单机利润也很低，那么我想问一下除了中国市场其他市场也是这样的吗？第二个问题就是，富可视是如何保持合理的利润空间，在成本控制方面我们是怎么做的？

        COO：全球市场跟中国是一样的。不管是投影机市场，还是笔记本市场，还有其他的行业差不多都是这样的。但是我们的困难也是他们的困难，大家都是一样的。09年我们一定会在中国市场上开发出新的产品，新的技术来吸引中国客户，不断增强我们的竞争优势。

        我们对手是很多的，但是富可视只做投影机。我们和各地的生产厂商关系很好，使我们有更多的优惠从而影响到我们的成本。大恒是我们在中国的独家代理，这对我们来说也是特别重要的，也会影响我们的成本。我们与大恒的稳固关系有助于控制我们的成本。

        朱亮：我觉得因为这两年投影机的价格竞争是非常激烈的，每年的利润率，包括厂家、代理商每年的利润都会下滑很快的。所以这也是我们一直选择和富可视合作的原因，就在于富可视他们是最专业的生产厂家，他们只生产投影机，所以我们相信他们在产品技术上面每年都会有一些突破，会有一些新产品的亮点出来。这样也便于我们让客户接纳这些新的卖点，同样我们可能就会增加相应的利润，还有一点富可视的成本控制也是非常好的，也这是基于他们是专业厂家。大家知道投影机最核心的两部分就是DMD芯片和灯泡，我相信富可视和任何一个品牌相比，在零部件的采购和成本控制方面都会做得非常好。

        中国数字视听网： 2008年富可视在全球的表现如何，国内市场表现又如何，国内市场占全球份额又是多少？

       COO：中国市场增长速度最快，超过了美国和日本。我们计划全球的增长速度不能低于中国市场，比如说中国投影机市场每年长10%，那么我们也长12%或者15%，我们不要低于市场的速度。这个是要看我们和大恒的共同努力。