决战危机时期 中国投影市场可逆势而行

　　整个08下半年，所有的网页关键词几乎就剩下了一个“经济危机”，结果周末关注足球F1这样的体育项目也不能幸免，原因除了有金融风暴肆虐对于体育经济的猛烈冲击之外，也是因为体育经济相关的行业都遭遇萧条，没有了其他行业的扶持，体育行业的枝枝蔓蔓也必然难以维持。但既然辽阔的北冰洋周围都能找到“不冻港”，投影机行业就无处避风么？

　　虽然不懂篮球，但是有一则消息引起了笔者的兴趣和反思，这则消息原文如下“全世界的企业都在想着如何削减开支，而那些之前手握巨额商业合同的体育巨星们也成为了企业开刀的对象。最近美国别克汽车公司就提前中止了跟高尔夫巨星泰戈尔-伍兹的商业合同，微软公司中止了跟骑士当家球星勒布朗-詹姆斯的两年商业合同。连詹姆斯这样的联盟红人都受到牵连，看来NBA众星们真的要遇到“钱袋子危机”了。不过休斯顿却好像成了这次经济危机的避风港湾，火箭两大当家球星姚明和特雷西-麦格雷迪都没有受到波及，而且看上去短期内也都是钱途无忧。”

　　NBA作为全球体育经营的典范，都难逃厄运，而“小皇帝”的威名居然也合同不保，都说明了目前的经济状态实在令人担忧，因为泰格·伍兹和詹姆斯可都是其领域内最大牌的体育明星，虽然他们和自己合作公司产品不熟，但起初人们还是乐于为此刷卡埋单的。反过来说，为什么场上低迷的“姚麦”此时却雄风不减，我想大家应该心里有数了，无论公司状况如何，没到非常时期，还不会放弃“姚麦”身后广阔的亚洲市场，尤其是中国。据美国《新闻周刊》报道，2008年姚明总收入超过3650万美元，其中2150万美元来自商业收入，当前姚明有约在身的广告合同金额累计达到1亿5千万美元，而场外能有如此表现，则就要归功于广大的中国粉丝所支持的巨大市场了。

　　体育明星想要保证自己不受经济危机侵袭必须得有足够的全球影响力，这方面能够跟姚明相媲美的也就只有伍兹、迈克尔-乔丹和大卫-贝克汉姆几人了。而麦蒂尽管最近竞技状态下滑，但阿迪达斯看中的是他在中国的强大影响力，也就是说在很大程度上是中国球迷撑起了麦蒂的钱包。而且目前众多公司都表明，不会放弃在姚明身上的广告投资，也就是不会放弃对亚洲，尤其中国市场的信心。

　　回到正题，既然姚明的广告不减，也就从侧面证实了仍有非常多的企业看好中国市场，甚至相信经济危机中姚明比自己的员工更加可靠，姚明身后的巨大的中国市场依然非常可靠。投影机行业同样也是如此，厂商们不仅对中国市场信心十足，而且也区别对待，要特殊重视。且不说经济危机下，４万亿左右的基建投入，即便是中国国内巨大而混乱的市场，也是兵家必争之地，只要拿到工程订单就可以保证有资本活下去，而活下去就有机会或者说肯定就能拿到更大的市场份额。

　　而且有一点心理上的作用，是我们不能忽视的，那就是示范性作用，这也是为什么广告要投在明星身上的原因之一。举例来说，比如伦敦地铁已经使用投影机作为主要信息显示手段，如果我们国内也使用该型号投影机，地铁站内每天巨大的人流都能看到该品牌投影机产品，其效果将是多么直接而且深刻，而同样的，如果你的朋友中有一位购买投影机，那么又会影响他的所有朋友的选择，心理学已经证明了周围人群对消费习惯的巨大影响，因此一项地铁工程很可能就起到“科视奥运”一样的效果，带动品牌影响如核裂变般拓展，那产品销售自然水到渠成。

　　我们知道，非常时期的广告应经成为众多知名厂商预算中，首当其冲要砍掉的项目，但事实是如此做法对于很多人等于坐以待“币”，成效未必明显，莫如把广告换个思维来做，因为现在的市场确实是“逆水行舟，不进则退”。虽然节流裁员不失为一个相对常规稳妥的策略，但对于大部分中小企业而言，与其在未来消亡，莫如现在“沉默中爆发”。换个视角来说，中国几千年的辩证思想都已融入每一个简单词汇中了，危机亦是如此，它既是“危”，也是“机”。