买的是省心消费者选购投影心理解析

2009年01月06日 14:31 july

由于受到各种因素的影响，目前国内的投影机市场销售状况较为冷清。当然，除了价格因素的影响外，消费者对产品不了解也成为阻碍选购的直接原因。而对于普通消费者来说，除了价格、性能之外，影响选择投影机的最大因素便是产品能否做到“省心”。

“省心”看似简单，其实不然。售后服务是否出色，产品操作是否简易化，销售是否提供安装服务等方面都是决定产品能否做到“省心”的重要因素。下面，笔者就从以下三个方面简单分析一下消费者的购买心理。

多掏点钱没关系，但是一定要安装好

王先生是某化工企业的系统工程师，平时不仅负责电脑系统、还负责打印机、投影机等设备的正常运行。对于王先生来说，电脑、打印机只要放置在固定的位置即可，但是投影机就完全不一样了。由于公司要求将投影机吊装在会议室（大部分企业的选择），所以不仅涉及到打钻、吊装投影机等工作，将吊装投影幕、布线等工作也是必不可少的。

吊装投影机有一定的难度

笔者联系了数家经销商进行调查发现，目前投影机的全套安装服务视安装难度大概在200-500元左右。经销商提供完整的投影机、投影幕安装，布线等工作，但是这些也只限于人工费用，如果需要提供线材、吊架等设备就另当别论了。

现在商务办公环境房屋结构日益复杂，在安装的时候大多都是两位安装工程师协同工作。特别是在打钻和布线上，往往要耗费大量的时间。而这些对于普通消费者也是较为艰难的任务。如果经销商不提供安装服务，而让消费者自行安装的话，往往由于经验等各方面的原因耗费大量的人力物力和财力，得不偿失。