不做边缘角色 国产投影小品牌向主流看齐

        在日前第十八届中国国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会上，除了能欣赏到专业音响、专业灯光、舞台机械、会议系统、视频系统、中西乐器等产品外，一些国产区域性的多媒体视频投影机厂商也是前来参展！创荣、纽曼、轰天炮、长沙赛科等品牌都纷纷亮相本次展会。

       “展会年年开，今年大不同”，相比以往国产视频投影机厂商的集体亮相主打KTV娱乐市场不同，今年的音响展上创荣、纽曼、轰天炮等企业端向台面的主打产品确是一些定位商用和家用的产品。据投影时代网在本次音响展的现场了解，面向家用、商务和面向高端的LED产品开始成为展会主角，站到了厂商展位的最显著位置。而以往的主角那些真正的KTV投影在一些并不显眼的角落里。与更多应用方向的产品伴随出现的是KTV投影机厂商也开始告别以往单片式LCD的“低端”技术，逐步进入三片式LCD和单片式DLP投影技术阵营。这些面向商务和家用的产品就部分采用了单片式DLP或者3LCD投影技术。不完全统计，这些企业做现场演示的产品中超过40%不具有“KTV”概念，而是打上了商务和家用的浓重色彩。

            那么为什么这些带有KTV投影机“代名词”国产视频投影厂商在音响展上 “不务正业”呢？

           一位参展的商家的工作人员告诉投影时代网，目前KTV投影机厂商表现出的多元化、高端化发展趋势这是为了适应市场的发展。

         这位商家代表表示，曾经KTV市场对投影产品的需求就是只要价格便宜，就可以赢得客户的认可。因此，在过去很长的一段时间里，各国产视频厂商都成本价格上进行压缩，以便在价格上赢得主动。但是一味的价格上进行控制，这难免使许多厂商为了能够获得一定的利润，就不惜在产品本身的功能上也进行压缩。这样一来许多产品在一些娱乐场所出现了这样或那样的问题，以至于给许多用户就认为国产视频投影厂商就是低价低质产品的“代名词”，因此在过去国产视频投影机始终上不了主流投影市场的台面。

        另外，KTV娱乐市场本身的需求也在产生变化，用户的需求量在逐渐提高。自进入08年伊始，以前一直低调的娱乐市场突然快速升温起来。之前大多采用背投、平板或液晶电视等作为视频设备的KTV以及酒吧等都渐渐更换了其显示设备，纷纷选择投影机作为其成像设备，究其原因，背投、平板或液晶电视，一般来说，最多能显示80英寸画面，而投影机却能提供更大尺寸的画面，轻易就是100寸显示，甚至300英寸，并且价格也在合理范围，一般都还能接受，所以，一时间，投影机大量涌入了KTV、酒吧等娱乐场所。如神州数码、爱普生、NEC、海尔、奥图码以及BenQ等都纷纷推出了娱乐投影机。

        面对市面上主流品牌乃至一些投影巨头已经大规模涉及到KTV娱乐市场，这无疑给让这些专著于KTV娱乐市场的国产视频投影厂商以巨大压力。

        “面对着一些市面上一些主流投影品牌大举进军娱乐投影市场，他们有品牌、有技术、有渠道、有品质，和他们对抗就不应该只固守拼价格，而是应该走全面多元化的道路。”一位参展商的代表是这样告诉笔者的。这位商家表示，以往我们只做单片LCD投影机，以满足对价格敏感的用户。现在面对着不同市场的需求状态，就应该随时调整市场策略，树立优质的品牌形象，开发一些符合市场潮流的新颖产品如LED光源投影机，选择与德州仪器合作推DLP投影机也试水商务市场。这样我们也可以不再固守一片阵地上，既然一些传统投影品牌能分食我们领地，我们为何不主动出击向他们的领地去分杯羹呢。这位商家更是自信的表示，接下来会看到更多的地方性投影品牌以多元化的战略去突围，相信今后的投影市场会碰撞出激烈的火花。

        中国数字视听网认为：KTV投影机厂商进入国内更多的投影机细分市场并非“癞蛤蟆想吃天鹅肉”。目前阻碍国内投影机市场规模进一步扩大的核心因素依然是价格。那么当具有成本控制优势的KTV投影机厂商进入这一领域之后，这一瓶颈将不再存在：1080p家庭影院产品七八千元的价位，1024*768商务投影机两千多元的价位，将成为KTV厂商在“更多投影细分市场翻江倒海的法宝”。

       与KTV投影机厂商纷纷在更多的细分市场试水新产品同步的是，更多的渠道模式被融入了KTV投影机厂商的经营链条。网络营销、品牌营销、概念性产品营销等等诸多以往与KTV投影机市场“格格不入”的新经营理念开始得到更多厂商的重视，也为整个投影机市场注入了崭新的活力。