三大理由为什么“坚决”买水货投影机

2009年06月16日 09:42 july

家用投影机市场水货与行货执政由来已久。部分消费者更以购买了“便宜”的水货产品“引以为豪”。那么水货家用投影机长盛不衰的秘诀在哪里呢？消费者为什么明知是水货，还要购买呢？

第一个原因是：便宜。任何商品进入一个国家都要交关税、销售的时候还要有营业税等各种税收。水货产品便宜的本质即在于他们一分税都不会交。消费者能够剩下的钱就是这些税收的一部分——当然，水货商贩也不回将这些逃漏下来的税收全部交个消费者，他们自己也会节流一部分。因此，销售水货产品，商家其实更赚钱。

水货商家能够额外赚取更高的利润也是这些商贩敢于铤而走险、公开和政策法规作对的原因之一。国家税收的基本收取方式是按照一定的比例进行。家用投影机产品的价格普遍远远高于商务和教育用产品。这使得每走私销售一台家用投影机能够脱逃的税收也更多。单台附加值大的特点足以弥补家用机销售数量不高的弱势，同时更可以适应走私活动采用小而分散的方式进行的特征。这些因素是为什么水货投影机在教育和商用市场几乎销声匿迹，而家用投影机却可以长盛不衰的原因。

消费者原意选购水货家用投影机的另一个原因是：心里有数。为什么明明是走私产品、水货消费者还能心里有数呢？这与家用投影机特殊的销售对象和水货商贩的管用销售手段有密切关系。

家用投影机的购买对象大多数是专业、或者具有一定专业知识背景的家庭影院玩家。这类兄弟往往对自身“玩”投影的水平有着很高的自信。自认为水货也能把玩的很好。买水货的经销商也会抓住消费者的这一心理特征。首先捧你两句、拍两下马屁，等你美滋滋的时候就是人家下刀向你推荐水货产品的时候了。

导致消费者对水货投影机“心里有数”的另一个原因是，水货产品均具有商家提供的“一年店保”。从表面来看，售后水平丝毫不要与行货。如果你对这一商家政策有质疑，人家必然会千方百计的想你保障。在这些商贩千般承诺、万般保证之下，消费者必然会越来越觉得“这是靠谱、心里有数了”。

不过，非法商贩虽然能够让消费者心里有数，但是这并不能证明他们自己心里有数。首先，水货投影机的维修在国内没有备件库，即便是买一个灯泡都可能出现消费者揣着钱却找不到产品的情况。第二，毕竟买水货的都是违法经营，口头上的一年店保遇到的第一个问题是，这家黑点能不能在存活一年：一旦风声紧了，或者老板进了局子，一年店保自然化为乌有。第三，既然人家开得是黑点、贼船，如果你的产品真的出了问题，去找人家，大可翻脸不认人：甚至，人家直接卖给你假货、残次品、二手产品……谁叫你赶上贼船呢！

消费者敢于买水货的第三原因是，毕竟是水货不是假货。每个卖水货的商家，第一个向消费者解释的问题一定是“水货不是假货，只不过售后服务不再国内，但是您放心，如果出了问题我们店里会全权负责”。

的确，水货不是假货。但是他也不是真货。因为他没有售后服务、没有国内维修备件：尤其是三四年后的维修，没有备件库几乎是不可能的，同时灯泡耗材的通路国内也没有——而这些应该被认为是消费者购买的产品的必要的“服务”。除此之外，都买水货也很拿得到国内法律的保护：这一部分的权利应该是有消费者购买正规产品的税收支付的“特殊服务”。因此来看，水货即便不被打上假货的标签，他也不是完整的真货了。

更为重要的情况是，那些黑店不排除打着水货的名义卖假货的可能。打磨一个型号、返修货、拆除了一些附件的产品等等，都会成为水货商家卖假货的方式。消费者是冲着水货去的结果到手的不是水货，而是不折不扣的假货的情景也并不少见。

小编认为，许多朋友选择买水货的原因也就只有以上三点了。其中的第二点“心里有数”是绝对站不住脚的，第三点水货不是假货的说法也不科学，而第一点水货便宜的原因则是消费者没有购买到第三点提到的那些增值服务：真正的实惠的黑店主，消费者依然是亏得。分析到这里，到底值不值得买水货，相信不用我说，您已经明白了吧！