专访鸿合自有事业本部副总经理于翔

 
中国数字视听网：当前，尽管市场竞争越来越激烈，但机遇与挑战仍然并存。而现阶段市场竞争的最大特点是：新技术不断涌现，新产品不断被推出来。就此现象，请您分析一下在当前经济环境影响下，交互式电子白板市场即将面临怎样的机遇与和挑战？

于翔先生：机遇和挑战就是一把双刃剑，处理好了，就是促进企业发展的动力，处理不好，就变成阻碍企业发展的压力。在当前经济形式下，这种双刃剑的特征表现得更为突出。关于当前经济环境对交互式电子白板市场的影响，就好比长势很好的小树苗，突然遭遇到了一场暴风雪，其影响是不言而喻的，但这种影响只是减缓了交互式电子白板迅猛发展的势头，与金融危机之前相比，交互式电子白板市场总体还是在迅速增长与发展。实际上，当前金融危机给交互式电子白板市场发展带来很多积极因素。其一，金融危机造成很多传统产品产能过剩，竞争激烈，利润下降，迫使很多商家寻找新的经营品种作为解脱困境的空破口，交互式电子白板成为许多文教、办公、电教器材甚至家俬行业商家所青睐的新的经营品种；其二，金融危机促使许多国家出台经济刺激措施，特别是中国，增加教育设施的投入是扩大内需的内容之一，今年学校项目招标明显增多，交互式电子白板销售比例也在明显增高。

中国数字视听网：面对巨大的市场竞争压力，鸿合科技制订了什么样的市场策略？2010年鸿合科技的战略目标是什么？

于翔先生：鸿合科技成立近20年，已经形成了一张覆盖面很广的销售网络和稳定的客户群体，包括国内经销商、代理商、终端客户、海外销售。交互式电子白板作为鸿合科技今后重点发展的自主产品，我们的市场策略是：利用鸿合现有成熟的销售网络和客户群体中巩固和发展鸿合的交互式电子白板品牌，在现有销售体系之外，进一步扩展鸿合交互式电子白板的销售空间，不断开发出适合不同行业需求的交互式电子白板产品；加大产品创新和品牌宣传；完善售后服务体系；最终，鸿合将极尽全力将鸿合交互式电子白板打造成国际知名的的一线知名品牌。

中国数字视听网：2009年，在特殊经济环境影响下，交互式电子白板产品销售市场出现了新变化，具体表现为：网络销售的兴起，因此，有人认为渠道及网销将成为以后销售主流，您是怎样看待这一现象的？

于翔先生：我个人认为网销对交互式电子白板来讲应该起不了多大作用，交互式电子白板目前主要应用于政府和学校，而交互式电子白板的核心消费还是以政府采购为主，而政府采购中，又主要以招投标为主。现阶段，个人消费很少，而如果交互式电子白板产品发展为民用产品，个人消费又占主流的话，那么，网络销售市场潜力就会变得很大了。

中国数字视听网：创新是一个企业发展的不竭动力，请问，鸿合科技在创新上有什么样的整体规划？

于翔先生：创新在鸿合来说分为二个方面，一是观念创新，二是技术和产品创新。观念创新就是在企业发展过程中不断创新思维方式，创新经营理念，创新服务意识。技术和产品创新，公司的规划是每年都要有新技术突破，研发几种以上新产品或新品种。

中国数字视听网：您认为2010年电子白板市场的整体销售会是一个怎样的情况？

于翔先生：我个人估计交互式电子白板明年将有7到8万的市场销售，而鸿合的销售量应该能够达到其1/3左右。目前热销已经是不争的事实，但是交互式电子白板行业在明年很有可能遭遇新一轮的洗牌。海外的小厂商有些品牌被收购了，有些品牌已经逐步退出，有些品牌已经被中国企业抛之脑后了。但是新一轮的洗牌最有可能的是将洗掉很多的中国厂商，这些没有核心技术和新技术的厂商最终会在价格和技术的双重压力下逐步退出市场。目前参与交互式电子白板销售、贴牌市场的商家有很多，鱼龙混杂市场很乱，但是今后这种现象会逐步改善。还有一个更重要的现实就是目前例如EPSON等前沿投影机厂家都有着手向交互式电子白板产品进军，如果没有技术和成本的双重优势，我不清楚国内这么多的小厂商拿什么和这些巨无霸公司拼。

中国数字视听网：面对鸿合科技的广大用户，您最想表达什么？

于翔先生：在过去的八、九年间，鸿合自有产品事业本部一直致力于鸿合交互式电子白板白板的开发与完善。公司稳步扩大其国内业务线，以满足国内客户对其畅销的各种教育、培训及协作产品日益增长的需求。鸿合公司对其员工、经销商和供应商为实现这一里程碑式目标所做出的巨大贡献表示感谢，公司将继续致力于产品研发并将不断丰富其专利组合，从而将鸿合传承至今的创业理念不断发扬光大。