汉王王红岗：重拳出击打造王者天下

中国数字视听：据我们了解汉王科技在09年下半年把整个工作重心都放在了“电纸书”的推广上，王总怎么看未来的电子书市场？

王红岗：从目前的经验来看，电子书是一个很有潜力的产品。它不仅仅是一个硬件终端，而是一个数字发行渠道，是一种生活方式。

中国数字视听：电子书将会成为下一个市场引爆点吗？

王红岗：电子书阅读器毫无疑问会在未来的消费电子市场占有一席之地，而且就目前的市场状况来看，虽然外单出口仍占多数，但国内的市场潜力也非常大。目前国内已有企业做电子书阅读器的外单出口，就目前的情况来看，6寸屏产品是主流，但未来的产品可能更加多样化，例如尺寸更小(4寸屏)，但是可以做成双开屏，体验类似“口袋书”。

中国数字视听：汉王电“纸”书的竞争优势有哪些？

王红岗：汉王新的产品对绿色环保有非常有力的推动。目前每年全球用纸的量大概是3亿到4亿吨，而在中国每年的纸消耗量大概是在4千万到5千万吨的量级，一吨纸大概需要砍20棵树，显然在纸上消耗森林的资源是非常大的，而汉王现在推电纸书的技术，实际上希望能够把人们的阅读习惯，从传统在纸面阅读挪到电子设备上来。

        随着计算机的发展，人们的阅读习惯已经有了很多改变，现在有人的通过电脑，手机来阅读。但是，传统纸制的印刷数量并没有减少，这是因为，传统电子阅读器第一功耗比较大，第二显示的效果不明显，第三是电子阅读器体积的问题。其中在液晶显示上的缺点尤为明显，因为液晶有一个背光源，在暗的地方才能看的见，而暗的地方就觉得比较刺眼，在室外液晶显示的效果就比较差，严重影了阅读感受。

        汉王电纸书针对以上这三个问题做了一个很好的解决方案。首先汉王电纸书阅读器采用的不是液晶显示技术，而是采用一种电子油墨（E-ink）的技术，不是背光的方式，而是利用自然光源的反射光来进行反射的。在室外光越强的情况下越清楚。其次，汉王电纸阅读器节能效果显著，这个技术是在显示的时候是不耗电，是一种双稳态的方式，黑和白两种方式是不耗电的，只有在翻页和刷新的时候才耗电，这种效果非常适合传统书籍向电纸书转变的方式，因为人们在阅读的时候翻页时间很短。这种电纸书一般来说可以2周到1个月充一次电，他真正的使用指标而不在使用时间而在于翻页的次数上。基于这种创新技术的优势，汉王电纸书的使用感觉更趋向于传统纸张阅读而区别于液晶显示。

中国数字视听：汉王电子书现在最核心的技术在什么地方？

王红岗：两个方面，一个是面板，还有一个汉王电子书不但能看也可以写，意思就是你可以像在普通纸质书上批注、标记一样，在汉王电纸书上同样也可以批注、标记，写下阅读的心得体会。这个写的技术是汉王独有的，因为汉王原来是做手写板、绘画板出身的，所以是他的本行。

中国数字视听网：汉王的“电纸书”后续开发方向及目前整个推广计划？

王红岗：后续开发呢，我们可能将来主要的发展方向是无线的趋势。电子书将来的趋势，就是彩屏和屏显方面。从市场角度来说，我们已经上了中央一二套的广告了，同时明年可能加大在网络上广告的投放。将来“电纸书”的推广力会大一些。

中国数字视听网：很多人认为电子书这个技术产品不高，很容易山寨，王总你是如何看待这个问题的呢？

王红岗：因为汉王这个东西这个屏现在来说电子书主要制约的瓶颈就是屏的价格问题，现在这个屏的价格是普通液晶屏好几倍。但是从本质上来说，假如大家都在同样生产量的情况下，实际上这种电子纸的技术比普通面板的技术要便宜一些，现在关键是生产厂家比较少。目前来说，山寨的可能性并不大，首先只有一两家做这种屏的厂家，屏的生产供不应求。

        现在汉王的电纸书是包含了近1000本书的内容的，这个内容是经过授权的正版内容，而内容正是山寨无法解决的问题。第二步汉王会做网上书城，我们现在跟大量的出版社厂家都建立了很好的关系，他们也很愿意把他们的书电子化以后放到网上书城来进行销售。这样可以大大降低书籍的价格，可能几块钱一本书大家下载下来放到终端上就可以看到，由此可以扩大销量。书城的模式一旦启动以后，山寨的问题并不存在了。因为大家买这个产品最关键的还是有内容可看。

中国数字视听网：当前，尽管市场竞争越来越激烈，但是，机遇与挑战仍然并存着。而现阶段市场竞争的最大特点是：新技术不断涌现，新产品不断被推出来。就此现象，请您分析一下在当前经济环境下，电子书市场将面临怎样的机遇与和挑战？

王红岗：总体来看2010年全球经济依然艰难，但从电子书行业来看，机遇大于挑战。我们可以看到，一方面学校、出版社正通过电子书这种新的阅读方式来降低成本，成为应对经济低迷、节能减排的有效方式；另一方面由于电子书技术的快速发展，引发了非常强烈的市场需求。也就是不论宏观环境还是技术的演进都给电子书行业带来了机遇。

　　当然，随着电子书的多元化发展，市场细分需求愈加明显，厂商需要提供更多类别的产品和解决方案来应对多样化的需求，这也给厂商带来了一定挑战，厂商必须能够持续投入，在产品、解决方案、销售服务、内容等各个层面满足客户的需求变化。一些中小厂商在这个过程中可能会被边缘化。

中国数字视听网：展望2010，您有何期待？

王红岗：除了大力发展绘图板市场外，“电纸书”也将是汉王科技发展的重点。未来随着技术的发展，电子书也将在2010年下半年或者2011年上半年出现井喷式的发展。我们对2010年充满了期待，我们预计2010年中国电子书市场将同比增速50％以上，而汉王作为中国最主要的电子书厂商，将获得一个新的飞跃。

(编辑 小罗)