引导市场走向 戴尔CEBIT中推出SMB战略

       OEM解决方案部门为经营医疗器械、信息亭、嵌入式控制器以及各种服务器设备的公司提供定制化的服务器和PC等产品，其服务器设备这部分就可每年产生30亿的营收。此外，戴尔OEM部门可以从一些软件厂商如Symantec、McAfee、Google等获得更好的价格，降低了产品的成本。

     另外，OEM部门涉足的嵌入式服务器&PC业务创造了很大的利润，Froehlich将这些业务描述为“高度分散”的，涉及的范围非常广泛，包括核磁共振扫描仪、监控系统、行李扫描系统、数字签名、信息亭等多种设备中的嵌入式计算机系统，据Froehlich介绍，每年全球嵌入式市场的IT价值在300亿美金左右。“我们希望能有更多这样的业务”，Froehlich表示，“目前在嵌入式设备市场我们最大的对手就是Super Micro”。

       Froehlich相信在未来的两到三年中戴尔从OEM业务中的收益还可以增加一倍。

       戴尔最近将个人消费者业务同它的中小企业业务进行了合并而建立了一个新分部，菲利斯称建立的这一新分部2009年销售额为240亿美元至250亿美元，约占戴尔当年总销售额的45%至47%。该分部员工约22000人，约占该公司总员工数量的四分之一。

       菲利斯称，他已经看到增加对它的欧洲个人消费者业务投资的机会，目前该公司在欧洲的个人消费者业务市场远远小于它很大程度所依赖的美国。菲利斯表示：“我们在欧洲的个人消费者业务市场份额相当低，因此在这里我们有巨大的增长空间。我们将增加投资，提高我们的市场覆盖面，设法加速推进在欧洲市场的增长。”

（编辑 小开）

（编辑：Karl）