续写传奇神话 日立投影机销量突破11万台

        2009年，国内投影机市场遭遇多事之秋，退市、调整和渠道变化更加频繁，但日立与鸿合科技却在紧密合作中创造了辉煌业绩。据权威的投影行业咨询机构前景咨询（投影之窗）最新发布的年度数据显示，2009年中国投影机的销售量为768400台，比2008年增长了35.3%。在投影市场竞争日趋激烈的情况下，鸿合科技所代理的日立投影机却在2009年实现了行业历史性突破：全年销量一举突破11万台，以14.5%的市场份额再次占据了年度销量排行榜首位。据了解，在投影机行业历史上，日立是首个单品牌年销量超过10万台大关的厂商，可谓是创造了行业的新纪录。

渠道稳定是发展之本

        渠道是发展之本，渠道稳定是日立投影机取得成功的关键所在。2009年，投影机厂商的渠道和业务模式在大范围的调整和变化，东芝的退市、明基签约神州数码、中原与松下分手转而代理NEC、松下分销商由市场划分转向区域划分的变更……但唯一长久保持稳定的就是日立与鸿合的合作关系。鸿合科技在日立投影业务方面的角色已由单纯的贸易伙伴发展为了参与早期研发、产品配合及渠道融合的长期战略同盟。这也是目前投影行业中最长久、最稳定的一种合作方式。鸿合科技介入日立投影机的前期研发，为中国用户量体裁衣，缩短了客户需求和产品量产间的周期，这也保证了日立投影机能够完全满足渠道和市场的需求。

        2009是品牌和渠道合作的动荡之年，但鸿合科技与日立的合作却愈加紧密。年初，面对金融危机严峻的形式，日立投影和鸿合科技在古城西安举行了以“秦川望春晓，同心谋大业”为主题的全国渠道商大会，为全年的夺冠凝聚了人心士气。

整合资源 降低成本

         2009年，在竞争日趋激烈的情况下，价格战进一步升级。但价格战是把“双刃剑”，为了有效应对而避免陷入恶性循环，鸿合科技进一步加大了资源整合力度。在今年初，鸿合科技宣布彻底告别旗下产品单兵作战时代，开始在各类应用解决方案层面上进一步确立资源整合优势，实现自身软件设计能力与投影机代理以及硬件制造技术的紧密配合，共同推动产业融合与产业升级的演化与发展。这既为用户带来了更多选择，也为广大渠道合作伙伴们带来广阔的市场潜力和更大的收益。最完美的例子就是超短焦投影机与鸿合电子白板的配合。 

        这种资源的整合，可以有效降低企业在营销、运输、安装、服务等环节中的各项成本，为应对价格战打下了坚实的基础。

差异化竞争

         2009年，在价格战升级的背景下为了避免陷入价格战的泥潭，鸿合科技与日立紧密合作加大了产品与服务的创新力度，走出了差异化竞争路线。

         日立与鸿合科技的在长期战略合作的框架下，共同联手开发了一系列符合中国市场需求的、拥有创新技术的投影机产品。2009年，超短焦投影机HCP-A6、“尘盾09代”、投影炮高端工程机等无不是二者精诚合作的结晶。另外，日立投影机产品的独特性，特别是超短焦投影机上的强大性能和先进技术无人能及，在市场上独树一帜；同时“尘盾”系列投影机经过了日立与鸿合的反复模拟环境实验和技术改进，完美地符合了国内教育用户的需求。这些都令日立的产品不会在同质化严重的行业内大打价格战，在2009年教育采购中获得了佳绩。 

          与此同时，鸿合在配套服务方面不遗余力，其“投影机的4S店”的服务理念免除了用户的后顾之忧。在别的企业大打价格战的时候，凭借自己独特的服务优势赢得了客户信任。

         回顾2009年，短焦投影备受关注，已经成为了教育投影发展的一大趋势。近日，日立又将推出全新的鱼眼式短焦产品，和原来的反射式短焦产品相得益彰，珠联璧合，为广大客户提供了更大的选择空间。

规模制胜

         在国家应对经济危机的4万亿基础设施建设拉动内需的政策下，教育市场形势在2009年一片大好，教育行业大单给本年的投影机市场带来了机遇。但是，教育行业的需求特点考验的是企业的真正实力。众所周知，教育行业规模大、覆盖广，应用现场的环境复杂恶劣且产品使用强度大，因此对产品质量的要求苛刻，同时维护成本也高，只有拥有优秀的产品品质、强大售后服务实力的厂家才能实现对教育行业的有效保障。

        鸿合科技审时度势，充满自信的提出了“掌控教育，规模制胜”的全年市场战略，全力发力教育市场，争取行业大单，取得了很大成功。据悉，在暑期全国各地教育投影机竞标中，日立投影机包括“尘盾09代”系列以及超短距系列在内的教育机型在激烈竞争中胜出，创下教育投影市场辉煌佳绩。这同时也实现了“规模制胜”的目标，在日趋激烈的竞争以及利润变薄的大环境下既保证了营业额的提升，也扩大了品牌的影响力，体现了日立和鸿合科技的固有实力。

        2010年，随着经济的持续复苏，投影机市场亦将获得更大突破，前景咨询（投影之窗）提供的数据显示，2010年投影机市场销量预估916000台，比2009年提高19.2%。可以相信，众多厂商也会继续加大力度，争夺这个前景可观的市场。在新年伊始，日立与鸿合科技便制定了周密的产品策略，主要对策包括提高开发能力、降低成本和扩大高附加值产品销售等。专家估计，在此策略下，鸿合科技的规模制胜战略仍然非常有效。我们可以期待，在日立与鸿合科技的紧密合作下，日立投影机仍将取得不俗的成绩，持续创造一个又一个的行业神话。

(编辑 小罗)