中国数字标牌DigitalSignage产业整合之路

----论品牌及专业渠道发展进程

2010年03月29日 14:46 来源：中国数字视听网作者：简志升字体【大中小】

一个产业的发展过程中，从最初的混沌局面发展到成熟的市场竞争，其间必经整合的过程，而品牌、产品及专业渠道是三个最重要的关键整合标的，而此三大标的又互为基础，不断的推动市场的发展及整合，就像轮子转动一般的加快产业发展速度运行。

产业在发展的最初阶段，大部份的市场参与者会将重心放在市场量的成长议题上，但市场成长的同时也会带动产业链(见图一)的结构变化，可以称之为整合，也就是质的变化，数字标牌产业历经此阶段的整合调整之后，产业链中之分工会更加明显，也就是强调研发及品牌的整合开发商及渠道商的定位区别将会更为清楚。以中国数字标牌市场历经2008及2009这两年市场上的数量发展趋势来看，需求面各式各样的应用及需求不断的出现，供给面也呈现百家争鸣、欣欣向荣的状况，厂商所在地区遍及全国，各家规模不等。加上市场需求者对数字标牌认知的加深，产品、服务及质量要求较过去变得更高，使得所需投入的研发及质量成本较之于市场最初发展时期更加的高，服务的专业及实时性需求产生的营运成本也同时提高，市场专业化需求的发展使得产业链分工的急迫性及必要性出现，这些已存在市场上的厂商，以及未来将投入市场的厂商，无法像过去一般独立完成一条龙式(见图二)的供应体系，而将视自身的条件及优势选择经营的重心，此意谓着市场上第一阶段整合的时机已逐渐来临。

除了部份有能力发展品牌的整合商之外，对大部份区域型小厂商而言，选择放弃原有的一条龙经营模式，改变为经营周转速度较快的纯销售及建置服务模式-渠道(Channel)，以销售及直接服务为厂商新的定位，也就是加盟其它在市场上资源较强之品牌导向公司，成为整合开发商的下游渠道。而这些过去在产业中有销售经验的厂商，在转变为渠道的经营模式之后，除去发展产品的压力并且将释放出的资源投入在销售及服务上，将有助于产业分工的更加专业化，产业链的效率更高。当然，对于一些新加入的厂商而言，大部份一般小型规模的新投入厂商，基于减少产业学习的成本及经营风险的考虑下，选择只以渠道定位切入市场，应为较佳的厂商定位及经营模式，此类厂商的加入也将为市场销售及服务注入新的助力。

在进入这个整合时期后，市场上的渠道将快速增多，一方面新的投入者增加，另一方面也就是意味着原来大部份的山寨厂商不是转型为渠道就是消失，市场发展初期乱象可以得到整理的效果，例如产品规格及价格在供应炼发生量及质的变动下，会更加的明确，需求者的对产品及自身使用的需求意识渐渐强化，追求产品的质量及服务永续性，将会使品牌中最重要的关键要素之一-服务及质量价值，成为合理产品价格的一部份，以中国数字标牌市场的需求结构而言，中高端质量产品的需求将会随之扩大(见图三)。

换句话说，产业中阶段整合之后，专业分工的市场法则会使得产业的发展更加快速，产业整体产值及利润结构也会重新分配调整。例如一家过去以简单的软件架构及硬件组成的低阶之小型厂商而言，转型成为某一品牌商的渠道后，原来在产品销售前段所需投入的资源会大幅下降，营运周转率则会大幅的提高。先前有些厂商担心变成渠道之后，毛利将会低于原先自己一条龙的经营方式，但如果我们将因为专注于销售而加速营业周转率的因素考虑进去，我们可以看到厂商整体的营业毛利是提高的，再加上销售前段投入(设计&研发&制造&营销)的减少所节省的成本(见图四)，以及销售品牌价值带来的价量增加，对一家地区小型厂商而言，转型后的经营绩效将比之前更佳。