厂商各自为战 分食数字出版市场

        不久前，有位在电子书市场“闯荡”多年的图书版权采购人员无奈地表示，“好书太难‘数字化’了”！目前公司每月给他安排收购的正版内容版权大约在300册图书以上，这就意味着一个月的时间内他要跑超过5家的出版社或报刊企业 才能获取如此多的图书版权，“如果单单收购300册图书对我们来说并非难事，但问题是我们收购的图书都是出版了两年以上的滞销书，畅销书他们怎么也不会 卖！没有畅销书的数字版权，就意味公司永远没法在数字内容上获取利润”。而相比这位采购人员在采购过程中的无奈，一些出版商也在极力向拥有品牌的设备商推荐自己的图书版权。“一本书如果能多拓宽出一些销售渠道对我们来说也是打品牌的好事。”

        “如今的数字出版市场是好的不卖，不好的倒贴也要卖。”数字出版界专家黄华无奈地说，“对于全国580多家出版社而言，大多是各自为战。有了好的畅销 书，出版社首先想到的就是从纸质图书中赚取更多的利润，等到赚得盆满钵满时再考虑这本书的‘数字化’。而有些图书内容更是直接提供给拥有电子书阅读器业务 的出版集团。这样，仅有的好书就被电子书厂商一点一点分食。而那些为了打品牌的出版社，甚至会将自己的图书版权免费提供给设备商提供下载，如此混乱的市场 又怎么能盈利呢？而更可怕的是，一些设备商口头承诺的分成比例却无法得以真正的实现。”

内容缺失 国内电子书市场健全尚需10年

         目前国内每年策划的新图书大约在30万种左右，为何如此多的图书内容不能保证电子书内容市场盈利？而在分成比例背后究竟又隐藏着怎样的故事？

       “同质化内容过多，内容没有品牌是制约整个产业盈利的难题。”一家民营出版工作室负责人徐玉一针见血地说，“无论是传统出版还是数字出版要盈利必须看 内容。但在国内市场，每年的图书品种有75%左右都是来自于教材或者课本，如果把这些刨掉，真正在市场中实现销售的也不足25%，这里面还有15% 左右的专业出版，其中包括研究生或者本科以上的教材。真正留给大家所关注的大众出版的份额，只有10%不到。因此，在图书市场上，只要冒出一本引起读者关 注而畅销的书，马上就会有书名相近或相似的图书出现，而被同类图书分食的市场根本赚不到多少钱。在数字出版商眼中，为了好的图书版权他们会花大量的资金去 购买，对于一些跟风的作品，他们自己也知道，这些图书即便购买了版权也没人下载。因此，众多因素造成了内容市场混乱的现状”。

        对于分成比例，一位国有出版社的负责人刘先生更是坦言不可信。据刘先生介绍，他曾把出版社旗下100本图书版权代理给国内一家电子书厂商，分成比例为 4：6(设备商占40%，内容提供商占60%)。“而这100本图书一年才能给我们带来不到3万元的收益。现在设备商在电子书市场属于强势的一方，对于图 书的下载量，我们根本无法查询到，只有按照人家说的标准来收取我们应得的利润。久而久之，我们也就不愿意再把自己的图书提供给这些厂商销售了。”面对刘先生的指责，绝大多数的电子书厂商都觉得十分委屈，汉王一位负责电子书业务的人向记者表示，“给内容提供商的分成绝对是按照比例进行的。造成低收益的主要原因是这些图书没人下载”。

       目前困扰内容平台盈利有两大难题：一、盗版内容充斥网络；二、没有好的品牌内容。“在平台销售图书的过程中，我们发现很多图书都 比较难卖，一方面是绝大多数的用户都会选择盗版图书销售，另一方面就是内容平台上没有他们所必须要从平台下载看的图书。不同于哈伯·柯林斯和爱斯维尔等国 际出版巨头，他们的图书无论是学术水平或是内容题材都是世界尖端的水平，很多读者购买亚马逊Kindle阅读器都是为了方便、快捷地看哈伯·柯林斯和爱斯 维尔出版图书，而在国内暂时还没有一家出版社达到这样的高度。缺乏内容的吸引，绝大多数用户购买完电子书阅读器后更多选择下载的还是网上的盗版资源，我们 对此也比较无奈。”“国内的内容建设至少还要有10年的路要走，” 黄华表示，“在迅猛发展的数字出版市场中，我们还有很多要做的事情，而首先要解决的就是内容来源和读者对于内容的依赖性。”

 电子书未来市场在于内容平台的搭建

        与国外数字出版商相比，国内的数字出版市场确实仅算得上是新出生的“婴儿”，与前辈亚马逊Kindle相比，盈利模式成为了国内数字出版厂商最应该学习的东西。

       杰夫·贝佐斯曾断言，未来电子书市场的盈利点就是内容下载。去年，销售达50万台的亚马逊Kindle通过和运营商Sprint的合作，在 Amazon.com提供巨量的内容下载，包括30多万种图书、20多种杂志以及30多种报纸。其中畅销图书的电子版价格只需要9.9美元，比纸质图书更 便宜，而出版更久一些的书的价格则只要3美元到6美元。不可忽略的是，相比50万台电子书阅读器带来的4亿销售额，内容提供商Sprint通过 Amazon.com提供内容下载的销售额也多达1美元。而杰夫·贝佐斯表示，“我们将能从内容业务上获得丰厚回报”。

       不难看出，亚马逊在不断推出新款Kindle阅读器时，也在为今后获取更多盈利做铺垫。“数字出版盈利模式的核心是电子书籍的销售而非阅读器本身，这 一点从亚马逊坚持为苹果iPhone推出Kindle应用程序就能够看出。因为亚马逊归根到底还是靠‘卖书’来赚钱，不管是Kindle阅读器还是 iPhone上的Kindle应用程序，只要能够多卖出书去，那就都是不能放弃的。”黄华表示，与国外电子书市场不同，国内最大的电子书阅读器厂商汉王现 在仅拥有3万册正版图书版权，这比亚马逊提供的50万种图书相比还相差甚远。“国内电子书未来的市场就是卖内容、卖服务，光靠卖终端是无法支撑企业的高增 长和高收益的。”

（编辑 小开）

（编辑：Karl）