看好市场潜力 华北工控立足长期发展

        对于国内数字标牌市场的前景，秦浩非常看好。他说，数字标牌产业具有很强的“服务”性质。而国内市场对服务的看法，许多时候很表面化，更多的挂在嘴头上，缺乏实际的行动和执行。但是又应该看到，在奥运会、世博会的组织准备中，一些国际上很好的服务模式能够以非常快的速度被引进、借鉴和吸收。秦浩认为这充分说明国内经济市场的发展具有跨越性的特点。

         但是，对于华北工控在国内市场的规划，秦浩表示，依然是种长期性的、持久战的准备。首先，秦浩认为，国内数字标牌市场真正成熟至少还要经过三年左右时间的发展。华北工控在国内市场的基本战略除了长期性外，还格外强调“合作”的概念。秦浩告诉我们，虽然华北工控进入数字标牌行业不久，但是已经拥有了几十家合作伙伴，其中包括软件企业、集成商等不同的产业链条环节的合作者。秦浩认为，数字标牌产业的一大特点就是开放和复杂。应用功能、客户需求是开放性的，产业结构和构成是复杂的。这个产业不会像PC那样形成一家独大的局面。

        数字标牌产业涉及到，显示、计算、网路等硬体设备，有设计功能软件、控制软件等软体部分，还需要熟悉各地市场、具有人脉资源的集成商来做最后的工程实施。虽然华北工控的嵌入式PC能做到最好，但是软件和集成目前还不不是华北工控所擅长的内容。该产业的复杂性决定了，任何企业置身其中必须报以合作共赢的态度。

        华北工控认为在市场本身开放性的产业规律支配下，谋求合作共赢应该是国内数字标牌产业的基本格局，也是每个从业企业必须遵循的规律。

         在谈到华北工控在数字标牌市场的优势时，秦浩指出，除了华北工控的研发实力和品牌口碑外，华北工控善于把握用户需求的能力将是重要的“竞争力”。秦浩告诉我们，华北工控一直坚持和渠道商、工程商“紧密合作”的战略。他们不仅仅是销售渠道，更是客户需求的反馈渠道，是产品战略制定的情报员、信息员。在华北工控的产品研发体系中，工程商的测试和反馈机制是重要的核心环节。

        秦浩表示，一方面华北工控拥有着成熟的客户需求反馈和实现机制，另一方面数字标牌产业也是一个以需求细分化著称的行业，特别是作为控制器的嵌入式产品，必须实现不同行业、不同应用的众多接口。这些方面恰恰是华北工控的长处所在。秦浩对华北工控数字标牌相关产品的未来市场发展充满信心。

        对于数字标牌市场发展的主要障碍，秦浩认为除了一些“山寨”化的产品会对数字标牌整体市场的前进产生负面影响外，客户方面对自身需求的明确性也是一个很大的问题。许多时候在客户看来，数字标牌是一个很简单的东西，功能单一。甚至到了客户主动要求上系统的时候，还会出现需要集成商、设备企业告诉他这个系统还可以做什么的现象。

         不过，秦浩对数字标牌产业发展中可定会遇到的障碍的解决到是充满信心。秦浩认为促进数字标牌市场发展的关键在于公司要“做好服务”。国内市场的刚性需求是很明显的，也是巨大和长期的。但是，在虚的成分上，却由于一些客户的“不了解、不理解”而出现一定的发展障碍。解决这些问题就在于与客户的沟通、服务。嵌入式PC作为一个生产性，而不是消费性的工具，其产品的应用特点、对高稳定性的要求，其实也是对企业长期的服务能力的要求。这些方面恰恰是华北工控的长处，是华北工控做好这个产业的机会。

(编辑 小罗)