市场细分能有效与竞争对手相抗衡

市场细分能有效与竞争对手相抗衡

        在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，有利于发现目标消费者群的需求特性，从而调整产品结构，增加产品特色，提高企业的市场竞争能力，有效地与竞争对手相抗衡。例如：哲勋数码科技一直专注于酒店宾馆行业，其哲勋酒店数字标牌系统可以有效的加强酒店与客人的信息沟通，提升酒店的整体形象和竞争力。用顶尖的高科技产品代替那些纸片、标牌、条幅或其它产品，大大缩短了制作时间，而且节省成本和人工。同时向客人介绍酒店的各项消费娱乐及服务指南，促进客人的消费欲望，有效增加酒店销售收入。因此其数字标牌系统已越来越多成为高档酒店的标准配置之一。

市场细分能有效地拓展新市场，扩大市场占有率

        企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的，必须从小到大，逐步拓展。通过市场细分，企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展，从而扩大市场占有率。如：颖网科技一直致力于打造成银行多媒体信息发布专家，目前服务对象有交通银行、工商银行、农业银行等，并且获得了客户的一致认可和好评。对此，颖网科技的副总经理肖文晖很有远见地表示：“目前颖网科技主要是巩固自己的行业优势，在对银行业界方面的服务做强做大，并渗透其他行业。”显而易见，肖经理深知细分市场的营销战略优势。

市场细分有利于企业扬长避短，发挥优势

　　每一个企业的营销能力对于整体市场来说，都是有限的。所以，企业必须将整体市场细分，确定自己的目标市场，把自己的优势集中到目标市场上。否则，企业就会丧失优势，从而在激烈的市场竞争中遭受失败。特别是有些小企业，更应该注意利用市场细分原理，选择自己的市场。
　
　　目前中国数字标牌市场还是一片“处女”地，市场处于开发和发展阶段，数字标牌广告在中国的众多发达城市有着庞大的潜力市场，也因此，数字标牌厂商可根据企业自身的发展优势选定目标市场，逐步扩大市场占有率。

（编辑 小罗）