冷眼看暑期投影市场 短焦火热依旧

        2010年，注定对于投影机行业是激变的一年。哪怕最保守的市场调研机构都给出了今年市场容量破百万的预期。而曾经的市场老大东芝的退出，和国内某著名品牌的可能淡出，又为这一高增速的市场增加几分悬念，2010年，又有至少6家品牌提出超10万台的目标，市场明争暗斗，短兵相接，一触即发。

         中国数字视听网针对暑期投影市场组织策划了一期暑期访谈联播专题，旨在了解、分析2010年暑期投影市场状况。日前，中国数字视听网投影频道编辑采访了北京东方中原数码科技有限公司产品经理那峰先生，对NEC投影机在2010年暑期市场的状况进行了深入交流。

       中国数字视听网：2010年的暑期项目和以往相比有什么变化？主流的价格在什么价位？亮度要求相比去年有多少流明的提高？

        那峰：与NEC投影机历年的暑促相比，今年的活动更加丰富，覆盖面更大，教育、工程、商务等市场我们也加强了推广力度。与其他投影机品牌相比，我们与上游厂商的合作更加紧密，不但在产品研发上密切合作，而且市场推广方面也互相渗透，譬如与上海宝山区教育局的合作。在教育市场方面，也是东方中原的根本，教育行业今年最重要的任务就是要提升新的品牌在行业中的地位。东方中原会在一些重点市场，投入更多的资源。不过由于今年教育部门把大量的经费用在了校舍的加固，所以今年的教育采购略显冷淡。

        在商务市场方面，不仅仅是门面销售，还有很多隐形的渠道需要拓展。在工程市场方面，能够带来较大利益的市场只有工程市场，东方中原在最近几年在中、高端产品方面积累了一定基础，东方中原为发展工程市场花费了很大心思，所以工程市场应该是最重要的一个市场之一。大客户主要针对国家中央以及一些部级的企事业单位。

        其中，教育市场策略：加大市场推广，提升品牌形象；规范市场运作，维护伙伴利益；集中优势资源，支持重点项目。商用市场策略：市场细分，发展多业态的合作伙伴；强化渗透，合作伙伴向纵深发展；专项资源支持重点城市零售店建设。工程市场策略：整合产品资源，提供解决方案；加强市场管理，维护市场秩序；树立标杆项目，扩大品牌影响。
 
        2010年的投影机市场仍然会以教育行业为主，商务投影机市场逐步扩大，商务投影机的机型种类也在不断扩展，尤其是宽屏投影产品和超便携的投影产品，在教育商务市场以3000流明-3500流明为主，价位一般在8000元到9000元左右。工程投影机的应用解决方案更加丰富，需求增加明显，主要投影机厂商都在工程监控市场发布了各自的工程产品，以5000流明-10000流明为主。

        中国数字视听网：在您的区域内，您认为与2009年相比，2010年投影机在教育行业有多大比例的增长？

        那峰：从09年4月NEC与东方中原签订了总代理协议开始，东方中原对高端工程产品及教育投影产品会进行更广泛更深入的渠道推广。虽然目前暑战还没有结束，但是估计在教育行业上还是会有20%的增长。

         中国数字视听网：今年各主流厂家纷纷提出了超过10万台的全年目标，几个重要厂家甚至提出了15万台的目标，您认为您所代理的品牌的全年目标是否能实现？

        那峰：可以，NEC投影机的品质是行业用户一直非常认可的一大优势，这也是NEC与其他品牌的最大差异之一。在性能方面各品牌之间大同小异，但在产品的质量方面NEC则要比所有品牌都做得到位，在低于1%的低返修率的同时，NEC目前在全国16个城市都有相应的授权维修中心，能够快速的帮助投影机客户实现产品维修和灯泡购买。有如此多的优势，我非常有信心实现NEC投影机今年的销售目标。

         中国数字视听网：2010年暑期市场客户对投影机重点关注哪些技术？

         那峰：宽屏和短焦依然是2010年暑期市场上关注的重点，不过，NEC还针对日前非常热门的3D技术，推出了带有3D功能的投影机产品，可以是全面出击投影机市场。

         NEC NP216+投影机是一款面向商务教育用户的产品，该机采用NEC一贯的白色风格设计，并支持7秒开机关机即走等操作更人性化的功能。另外还加入了3D显示功能，为教育行业提供全新教学平台。NEC新推出一款教育会议型投影机NP510+，不但具有主流的投影性能，在易用性和功能方面更是有着诸多巧妙而独特的设计。

        中国数字视听网：您认为2010年短焦投影机能占到多少市场份额？

        那峰：在2010年一开始，就有不少厂商都打出了短焦牌，并相继推出了全新的短焦产品，包括像丽讯、宏碁、三菱、优派、夏普、雅图等等。市场需求促进了短焦投影机的大力发展，特别是近两年来，在厂商们的推动之下，短焦投影机产品更是一款接着一款地涌入市场。2009年中国短焦投影机市场的份额为2.1%，销量为1万8千台左右。我预计2010年短焦投影机市场将有大幅度增长，市场份额将达到5%左右，销量将超4万台。

         中国数字视听网：NEC之前尝试推出了NP600S+短焦投影机，获得了非常不错的市场反响，不过由于目前NEC短焦投影机型号较少，在今后会不会考虑继续推出一些短焦投影机机型呢？

        那峰：从市场的反馈来看，NP600S+这款短焦投影机产品得到了消费者的极大认可，但是从NEC投影机的整体发展规划来看，可能会更注重教育、工程、监控、商务等行业用户。随后我们依然会继续重点关注教育投影机市场，且并还会陆续推出一些具备短焦投影机的机型。

        中国数字视听网：目前投影机市场已经从产品竞争、价格竞争跃升到全方位的品牌形象竞争了，NEC投影机在服务上有什么过人之处？

        那峰：NEC一直是以低返修率的产品赢得客户的良好口碑的，在低于1%的低返修率的同时，NEC目前在全国16个城市都有相应的授权维修中心，能够快速的帮助投影机客户实现产品维修和灯泡购买。NEC一直推动“主动服务”，从09年4月开始，NEC还针对所有的教育机型用户实行了上门检测和过滤网更新的升级服务。未来，NEC在东方中原的架构下，还会进一步完善，将服务面扩展到所有省会城市，更好为NEC的大客户实现快速响应的服务。

        采访后记：近两个小时的专访，让笔者详尽的了解了NEC品牌为什么会成为行业中的佼佼者，先进的产品策略，对行业全面的布局，并凭借着在生产环节的技术优势，让其在在国内市场中拥有很高的占有率。而2010年投影市场销量预估将突破百万台的大关，比2009年提高20%。这将意味着，2010年投影市场将更加令人期待。

(编辑 小罗)