红色八月　暑教“软件应用”商机凸现

降低成本应对越演越烈的价格战

提及今年暑教市场印象最深的事情，李歆感慨到：价格。价格战愈演愈烈，各个厂商应对价格的方法也各不同。“教育行业已经做了很多年了，一旦一个产品进入一个行业时间长了以后，价格肯定是有下滑的，随着用户对产品的熟悉，用户对他的产品价格体系也越来越清晰，产品的利润也会越来越低，这是正常的一个市场规律，而且在价格降低的同时，用户在使用过程中会提出更多新的需求，那么我们在产品上就会提出更多的技术支持，包括接口方面，或者软件控制方面都会有新的功能增加进去。”李歆说。企业在保证一定的利润的情况下，降低成本的方式来保证项目的正常实施是一种常见的方式，也是有效的方法。企业在成长的时候一定是追求成本的不断降低，也正好符合产品价格下滑的市场规律，每一个产品从研发到成熟到使用的过程都是一个成本在不断降低的过程，实际上是和市场规律相符的，这是正常的企业应对产品价格下滑的方式。“而关键在于技术指标的提升，用户需求的满足上面才是对企业的考验。企业需要不断的完善自己的产品去增加新的功能区满足客户的需求，这是我们关注的重点。”

Avcare可视化管理平台应运而生 软件商机凸现

北京艾威康电子技术公司是最早将信息与通讯引入教育信息化领域，集研发、销售、服务于一体的高新技术企业之一。艾威康在教育应用市场耕耘10年，不论是在硬件产品的质量还有软件产品的适用性方面都有了深刻的理解与适用教育应用市场的高覆盖率产品。

我们知道，校园网的发展已历经了近二十年，从简单的邮件收发到大量多媒体网上传输，多媒体设备从稀缺到普及，每一次技术进步都对教育信息化的发展起到了推动作用。院校的信息化装备越来越完善，设备设施越来越多，如何让这些装备更容易控制和管理？如何让它们发挥更大的效能？艾威康很早就关注到了软件管理平台在教育应用设备的重要性。于是涉及到校园信息化的各种软件、管理平台应运而生。

李歆介绍说，将来硬件的发展，在创新的方面增加的东西不会太多，很多都是需要用软件来满足客户的定制化的需求。AVCare可视化网络综合信息管理平台正是用同一个平台解决上述问题，实现各系统有机融合的综合信息管理平台。该平台以清晰的层次化结构和灵活的模块化设计，融合了一系列具有自主知识产权的核心技术，专为校园信息化建设而精心设计的一套可视化管理平台。“此软件目前是艾威康首创，功能庞大，是一套功能非常完善的系统，可以把现在教育行业内的其他系统做一个大的集成，对客户展现出来的是一个统一的界面，在使用的时候是进入这个界面调用不同的子系统，分别管理。对客户来说是分不清各个细节的，现在也就无需客户来分清里面的细节，我们已经替他们把工作做完了，就是汇总在一起的一个综合管理平台。”

目前这个软件对于系统的兼容方面兼容硬件，硬件只要能开放他的相关协议，“我们采用的是标准的API接口，硬件通过协议的转换就能接进来，软件如果也是模块化开放的软件，通过标准的中间件也可以接过来，实际上我们这套软件也可以把学校的已投入使用的，其他厂商的软件也可以整合进来。”实际上，现在对于各教师或者学校是可以管理的，但是对于一个区域性的教育局或者管理机构来说并没有一个完整的管控手段，艾威康这个管理软件是可以给更大范围的管理者提供一个管理的方法，不完全是基于一个学校的概念，在地域范围上已经拓展到几个学校甚至是几个地市，这样大的范围。是基于互联网的软件平台，可以无限制控制拓展的数量，更多的是看硬件的处理能力，软件上没有任何的处理限制。

据了解，在今年的暑期项目里软件平台的使用率有了很大的提高，不仅仅是在多媒体教室的应用，在交互式电子白板中软件的地位也在逐不提升，在产品同质化、无更多技术创新、技术突破的硬件市场中，厂商的竞争点转移到软件层面，国内设备与同类国际大品牌的产品的差距也体现在软件上，软件的适用性，人性化设置、功能的强大是国内企业缩短与国际品牌产品的重要突破点。“重软”是一个教育应用市场的一个趋势性转变，同时映射出教育设备应用市场已经由硬件主宰的市场开始向软件方面偏移，行业重心的转移背后蕴藏着一个庞大的商机市场和新的竞争点。

（编辑 何乐）