创新产品研发 拓宽白板销售模式

中国数字视听网：请您简述一下2010年电子白板行业的几大关键词（或核心亮点）？

洪经理：多点识别、多重触摸、触摸识别、手势识别、双笔书写。手势识别、触摸识别、双笔书写、多点触摸、多重触摸已经成为未来2-5年内的主流应用。这对电子白板的硬件和软件的技术将要求更高，而消费者将更加方便，产品更加智能化，使用起来更加容易。虚拟页面和虚拟鼠标的技术，将打破原来的Windows桌面层、鼠标层两个层面的局限，转变成多层和多鼠标的概念，这是实现多人同时书写的最核心技术。我必须强调指出多笔同时书写一定能让老师从真正意义上放弃使用黑板的想法，在此之前电子白板技术是不能完成这样的要求的。如果说电子白板的出现将结束投影幕布在演示和教学上的生命的话，那么双笔书写电子白板和同步书写无线互动手写板的面市将使黑板、白板和绿板彻底退出演示和教学的舞台。

由于两个人需要同时操作，未来1-2年内100英寸以上的双笔书写电子白板将逐步取代80英寸的交互式电子白板成为市场的主流产品，由于技术上质的飞跃将使得原来对采购电子白板比较犹豫的学校和企业将消除最后的疑虑全面选用100英寸以上的双笔书写电子白板，使互动技术成为全球教学和演示的统一标准。

中国数字视听网：在电子白板行业竞争白热化的局势下，白板的价格已经完全抛下暴利的外衣，那么在利用价格战术来险中求胜的企业，对锐达来说有何影响？

洪经理：如今，在2010年，电子白板市场已经形成了几大厂商鼎立的态势，没有核心技术的品牌很难参与到竞争中，从技术角度看，主流核心技术仍然掌握几大厂商手里，对锐达而言，技术与质量才是企业发展的生命线，希望能够帮助整个行业良性竞争，让产业健康发展，要尊重这样的事实，厂家竞争是为了更好地在市场中共同生存。从市场角度来看，随着市场份额的集中度上升，锐达较长的的产品线可以覆盖各类用户群体，满足不同层面用的需求，在教育领域，商业领域，传媒领域，军事领域等等，公司通过各种整体解决方案，整合更多的资源，向多元化的方向发展。

中国数字视听网：随着白板行业的日渐成熟，以硬件为基础，软件为支撑的白板产业链渐趋完善，那么在多媒体教学政策的影响下，国内各大中小学只是把白板当成了一个显示设备，而没有充分重视软件的作用，锐达优势如何看待，软件与硬件的关系呢？

洪经理：电子白板之所有受到学校的青睐，关键在于其互动性。白板依仗电脑的强大沟通能力及电子白板互动讲解技术，可以方便使用者直接在电子白板软件中自由调动资源，这是电子白板的根基，软件与硬件是相辅相成的关系，之所以很多地方成为了显示设备，是因为真正的使用者，如学校老师，认知程度、普及程度并不是很高，对软件培训稍稍落后与电子白板目前的发展步伐，使用者对电子白板没有足够的熟悉，电子白板的软件优势就不能充分体现出来，久而久之就会影响使用者的积极性和对电子白板的评价。因此，2011年各大电子白板厂商的当务之急应当是与政府、行业共同努力，积极推进完善电子白板知识的普及和系统的培训，让老师感受到使用电子白板的快乐。

中国数字视听网：您认为相较于2009年来说，锐达在2010年在整体销量分布上，有哪些不同？

洪经理：不同的地方很多，因为今年我们有三款主打新品上市，其中双笔书写电磁式电子白板与触摸识别的压感式电子白板一上市就非常受教育用户的关注，在公司产品的整体销量分布方面，包括电子白板6.0系列、新的压感电子白板系列、双笔书写电子白板系列以及红外电子白板系列，整体上较2009年增长159%，基本保持在一定的水准之上，2010年里我们的利润的增长还是非常不错的，当然这得益于我们的产品线的不断拓宽、渠道建设、零售能力的提高以及网络宣传的各方面的加强等等都是分不开的。

中国数字视听网：随着教育现代化政策的不断落实，预计2011年电子白板市场的发展趋向（从技术及销量和各大品牌的总体排布上来说）？

洪经理：2011年电子白板市场发展将会比2010年总体有较大幅度的提升，从市场品牌结构、产品技术及渠道的发展上来说，都会比2010年有所突破，特别是在未来电子白板市场应用中将会日趋多样化，基于技术应用将会不断深入，产品的变化主要体现在产品结构的调整、功能应用和配套资源的建设上。

而在渠道发展趋势中，2011年渠道扁平化将成为电子白板市场的主旋律，各大电子白板厂商将把自己的主战场由一二线城市拓展到边缘，加大自己品牌及产品的整体辐射度，同时在销售这一块中，B2B网络销售模式将会成为2011年电子白板市场的又一大亮点！

结束语：近年来，随着电子白板行业的异常火爆，各大数字显示厂商纷纷进军白板领域，那么在竞争日趋白热化的品牌竞争中，如何维系企业的生存，首当其冲就是把好“产品关”，一手抓产品硬件质量，一手抓软件品质，坚持“软硬结合”，秉承“两手抓，两手都要硬”的服务宗旨，同时在抓产品“软硬”件时，突出创新机制，要让产品凭借创新的品质去打动客户，去服务客户。因此，在当前电子白板市场发展中，应需坚持“软硬”兼攻，凭借创新的服务理念去深拓白板行业应用！

（编辑：Karl）