DP CINEMA对中国市场很有信心

中国数字视听网：DP CINEMA一直是走比较高的路线，现在将目光瞄准中小城市影院的应用，会不会对品牌建设有影响？

吕文平：我们现在是聚焦在1.3K，品牌定位上，因为DP CINEMA是DP的子品牌，所以讲品牌定位的时候我们就要回到DP，高流明、高亮度的三片式机器定位。我们在大陆其实有另外一个团队在经营，也经营了很多年。总体定位为是投影机里面的劳斯莱斯。所以这个定位本身并不矛盾，我们总体的定位DP是在市场上面，过去五年我们用这个定位在市场上取得的成绩很不错。对我们而言DP CINEMA是一个子品牌，同时是在纯粹、特定的电影行业里面，我们会把这个事情专心做。去年到现在，我们从机器的型号，包括前面讲的两个例子，我们和政策制定者和规格制定者的互动，我们想保持反应速度很快，用我们的技术满足国内本地的特殊需求。其实我们已经取得一些成绩，也是靠这个才能在两三年很短的时间内有一席之地。

中国数字视听网：您刚才提到现在主要是1.3K，是不是说我们的目标市场，就是中国的中小城市影院，1.3K的产品会成为我们新的开拓点？

吕文平：中国的特性投资者其实都是从投资回报率来看。中国这么大的市场发展、经营，会造就很多不同的投资回报率的阶梯，就代表了1.3K市场的存在。第二点就是既然到三四级城市，我认为投资者，建电影院的第一个会想到要不要投资2K，我也认为他们会投资，但是三个厅、五个厅，会有母机带小机，只要有2K，就会有1.3K，这是我半壁江山思维的来源。所以我认为这个事情未来会存在，会发展成这个样子。我没有做很多统计的调查，但是从这种判断上，我认为1.3K是很有发展潜力的。

黄志光：在一级城市里面某些好莱坞的大片大家都会去看，那是2K的播放。但是在一些三、四级城市里面，可能一般的好莱坞大片根本没有兴趣，但是你为了放这个片要买一个2K的播放器是浪费。所以这个就是投资回报率的问题。要看你市场的特性，观众要看的是什么东西，你需要什么规模的厅，是大屏幕的还是小屏幕的，这些都是作为投资者要考虑的地方。

中国数字视听网：影院数字化过程已经进行了很多年了，在美国已经有很多数字化影院。在国内很多影院还是在使用胶片式的，相对于胶片式影院，数字影院对于厂商和影院、消费者有什么样的好处？DP CINEMA 在推广数字影院过程中会遇到什么样的阻力？

黄志光：美国从胶片转到数字大概花了12年时间。但是美国现在有一半已经是转成数字了。中国会比较快，这个过程刚刚走了十年左右，从中国广电来看，电影胶片走向数字只有十年的经验。但是今天大概有六千块屏幕是数字的，到年底可能达到八千块屏幕。所以已经远远超过一半。但是在一些传统的影院里面，还是会有胶片的，其他是数字的。但是90%以上新盖的影院都是慢慢转成数字。这里有一个阿凡达的效应，在中国2010年1月份播放3D，发现你要播放3D电影就只能在数字影院才能播放。美国是09年放阿凡达3D，但是为了要放阿凡达3D，所以赶快把设备改成数字，今后所有的数字电影一定是在数字影院才能做。这个就是所谓阿凡达的效应带动了整个数字化的速度增长的非常快。

好处有三个方面，作为电影工业来说可以省掉很多成本，拷贝胶片非常昂贵。如果一个片子可能要一个月，中国每一次拷贝效果都会变差，所以数字会省掉这个成本。还有数字化的影片比较容易保存。只是初期的投入，先购买这个设备是前期的投入。但是因为阿凡达3D的出现，影院投资人发现那个回报率非常快，比过往买一台机器经过五年、十年的回报才能回收前期的投入。因为现在有3D的出现，大规模做影院的，大家的回报率速度都已经加快了。所以多种原因，数字化的潮流在中国会更快的推进。一般的设备都是可以用很久的，所以产品的寿命会很长远。

吕文平：从胶片转成数字的投资是一笔钱，这笔钱对影院的建设，其实设备本身占的比例不是那么高，大概占10%—20%。这个困难我们从另外一个角度说，以前国内做传统放映机的有三家比较老牌的厂家，其实他们本身自己都在转型，从各个方面来讲，不同产业的数字化力量都很强。我觉得数字化技术有太多的好处，力量非常强。

黄志光：我想说另外两个好处，一个是作为拍摄电影的人来说，数字给他更多创意的机会。数字拍可以做到3D，所以对一个导演来说，数字化会给他更多的想象空间，去表达他想表达的内容。这个是从创作人的观点来看。第二个就是从电影行业里面做影院的人来说，他可以用数字化来吸引更多人看电影。第三个是站在消费者的角度，以前可能很少去电影院的，因为现在数字化有更多更好看的电影，有更好的在影院当中的体验，所以对消费者也是很大的好处。你可以看到数字化带来的好处不单单是对业界里面的人，包括创作和享受电影的人也可以得到不同的体验。

中国数字视听网：现在市场上你们最大的竞争者是夏普等等厂家，与他们相比你们的卖点和特色是什么？

Brian：DP CINEMA做的产品主要是针对于比较低成本，价格上面有竞争优势的，功能上面不输给这些这几个品牌的产品。

吕文平：DP要做最好的产品里面的最好的产品，这个是DP的定位。但是从DP CINEMA他是在各个阶层不同性价比的地方都要做性价比最好的，这个是指我们四个型号，中国DP CINEMA做的事情。我们现在是定义在1.3K，中国的市场很大，我们在等待的是机遇。我们是具有这样的经验和能力的。

黄志光：部分公司在市场的定位最后是市场和回报率选择的结果，但是以技术的层次来说，Brian先生是最早开发三片式投影机，也是他对DP的技术很有信心，做了最早的在技术上的投入开发。所以很多的故事，到底谁先拥有这个技术，怎么转让，Brian是最清楚的。

中国数字视听网：请问Brian先生，您对数字电影比较了解，现在数字电影这两年发展的非常迅速，您怎么看待中国数字电影这块的应用？DP在未来新技术上有什么样的应用？

Brian：每个人都觉得3D影像很棒，我也承认每个人都喜欢看3D。但是当我们走进影院，如果屏幕很大的情况下，3D有一个特色，就是看大屏幕之后，尤其是在金属幕下面以后亮度会衰减。怎么样提升这个亮度呢？DP还有DP  CINEMA的团队要协力合作，把亮度提升到更好的层次。目前我们的产品，包括DPC的产品主要都是普通的汞灯为主，而不是目前的一些氙灯，但是我预见三到五年里面，慢慢就会由目前普通的汞灯转到镭射技术，代替目前的灯泡。当然镭射肯定有更多更好的技术，包括寿命、亮度。刚才讲了，你看3D的时候为什么会感觉很暗，你用普通的灯的话亮度会衰减。

除了3D之外，未来数字影院的发展可能会引进激光。3D在正常的播放当中亮度会减少，但是如果用激光来演示3D的时候你可以用到它的特性叫偏光，因为3D很多时候都是用偏光的原理。如果在灯泡的情况就会浪费了一般的光，因为只有某一个方向的偏光才能进到眼睛。但是如果用到激光的时候，激光有一种特色，就是它本身就是一种偏光，它的光就不会浪费掉，就会达到完全的亮度，不会被损失掉。但是要解决两个问题，在激光取代灯泡的过程中，第一个就是所谓安全性的问题，因为激光还是强光，可能会对眼睛有伤害。第二个就是要解决所谓光斑，一种很刺眼的效果，所以这两个在技术上面还需要解决。未来激光引进到数字营运里面没有明确的时间表，可能是五年之后、三年之后才会出现。

另外，激光本身带有颜色，灯泡你要加色轮，激光本身带有颜色就有红绿蓝原始的颜色，所以镜片可以更少，机器整体的体积都会缩小，唯一就是要解决激光散热的问题。

中国数字视听网：现在中国数字影院发展非常迅速，DP CINEMA对将来市场策略有什么看法？还有在渠道方面发展的怎样？

吕文平：有三个方面的重点，前面讲了半壁江山这个概念，至少我们主观的认为这个市场是有潜力的。虽然它不是很大，但是是很专、很特定的市场，这个市场是很值得经营，因为它和专业，投影机在电影行业里面的应用，大陆市场这边会有机遇。

第二点就是DP CINEMA作为DP的子品牌，我们原来是有人的技术，像Brian所代表的很深刻深层的技术，另外就是我们经营了这么多年，我们对电影的色彩、产品上已经下了一些功夫，我们的技术和产品会相应国内的标准和市场的需求。

第三点渠道方面我认为这个市场很专，但是中国的幅员辽阔，我举一个例子，一年有10亿人民币的市场，可是分散到三四级城市去，一个城市可能买10台机器，尤其是三四级城市，你的售后服务和渠道，这里面都代表了经济规模能不能撑起这样的渠道建设。我们目前还是如果你有三层的渠道，我们当然是从最上层的渠道做起，但是做到第二、第三级之后会发现能够不够，因为不可能在每个省都有一个分公司、办事处，或者是销售的渠道，不可能那么广。但是从策略上的思考，这也是我今天为什么说DP CINEMA是DP的子品牌，我们还有一系列工程的产品和技术在那里，这样才能总体上支撑全国性的渠道。但是我们现在立足从这里切入，从去年开始我们已经进入数字影院，当半壁江山都做完的时候，渠道接下来做什么呢？所以在产品上面我们后面有支撑。我们认为我们有足够的技术和产品支撑，所以我刚才简单的提到了，在我的策略里面，我们会是统一的品牌、统一的团队，统一的市场就代表数字影院和工程领域的两个，只是说我们会很专心经营数字影院，但是工程领域我们未来会用统一的渠道，这样你才有足够的市场规模和量，把这个渠道完善起来。同时这个渠道之间是可以互相合作经营市场，而不是产生很激烈的竞争。我们现在正在这样建设的过程。我们用深厚的技术，快速的反应，还有本地管理经营的资源，长期的去经营，我相信到最后我们会把这个渠道成功的建设起来。把我们的价值、服务和产品，递交给我们的客户。长期来讲，到最后还是要把服务做好。

中国数字视听网：请介绍一下DP CINEMA的产品规划。

邱威棋：刚才我的报告里面有一个类似金字塔的东西，我们的规划就是打组合拳。对于院线的投资方来说，他们在乎的是投资回报率。它不会每个厅都用2K的，同样的1.3K里面有很多的应用，可能用在200人以上的大厅，也可能用在100个人的小厅，我们的产品有很多的组合。就是看运营商对于场地的需求，他对这个厅人数的规划。从比较高端的有三片、双灯的CP6000，我们也有三片单灯，也有入门级的4100，就是单片双灯的机器。另外除了CP6000、CP100、4100之外，我们根据客户的需求也可以满足。我们还有1.9K的产品，用户希望他的厅可以有更高分辨率，可以看的得清晰。我们有单片单灯可以对应。事实上我们的产品是打组合拳的策略。我们希望说今天在1.3K的市场客户的各种需求都可以满足。